Dokonca sa objavilo celé hnutie, ktoré študuje trendy zamerané na človeka, dáva im určitú klasifikáciu, identifikuje najefektívnejšie a najžiadanejšie. V dnešnom článku si povieme konkrétne o trendoch, ktoré sú primárne zamerané na spotrebiteľa, pokúsime sa vám povedať, ako a ako ich lepšie využiť vo svojom podnikaní.

10 marketingových trendov, ktoré môžu zmeniť vaše podnikanie

1. Užitočnosť
Prvým marketingovým trendom, ktorý naberá na obrátkach, je užitočnosť. Čokoľvek robíte, aký typ podnikania rozvíjate, snažte sa vytvárať produkty, ktoré sú pre konečného spotrebiteľa skutočne užitočné. Ak máte internetový zdroj, skúmajte požiadavky používateľov a dajte im presne to, čo v súčasnosti hľadajú. Ak pracujete v oblasti predaja, tak využite všetky možnosti internetu, vrátane mobilu. Mnoho veľkých značiek prijalo jednu zaujímavú techniku ​​- vyvíjajú špeciálne aplikácie pre mobilné zariadenia, ktoré používateľom výrazne pomáhajú. Tieto aplikácie sú úplne zadarmo, ale každý, kto si ich stiahne, dostane tieto alebo tie informácie od spoločnosti výrobcu.
Všetko je v čiernych číslach. Používateľ dostal užitočný „trik“, spoločnosť - priame spojenie s potenciálnym klientom.

Súvisiaci článok:

4. Zjednodušenie
Zjednodušenie pochádza z anglického slova „simple“. Musíte pochopiť, že trendom našej doby je jednoduchosť a stručnosť. Stránky plné mnohých farieb, nabité všemožnými blokmi a každou sekundou, ktoré ponúkajú používateľovi vykonať tú či onú akciu, upadli do zabudnutia. Ak stále existujú a zostanú, ich popularita je o niečo viac ako nula. Pozrite sa na TOP10 najnavštevovanejších stránok na ruskom internete. Všetky sú vyrobené veľmi striktne, v príjemných farbách a bez špeciálnych problémov. Ak analyzujete zahraničné stránky, rovnaký Google alebo Facebook, používajú tiež minimalizmus, ale používateľovi je to čo najjasnejšie a odpovedá na všetky jeho otázky a požiadavky.
Prečo je to tak? Už sme písali vyššie, že život sa zrýchľuje a každá sekunda má cenu zlata. Najdôležitejšou úlohou je ušetriť používateľovi čas, aby bola stránka intuitívna a prehľadná. Čím jednoduchšie je pre klienta používanie vášho produktu, webovej stránky, aplikácie, tým väčšiu šancu máte na konečný úspech.

5. Materializácia
Áno, v sieti je veľa perspektív a mnoho spoločností zarába peniaze výlučne prostredníctvom sociálnych sietí alebo rôznych agregátorov. Tento trend je však stále zameraný na to, aby bolo možné kombinovať online vývoj a offline podnikanie. Možno uverejňujete zaujímavý elektronický zin, ktorý je populárny. Prečo to teda neskúsiť rozbehnúť v offline podnikaní? Možno bude táto myšlienka veľmi úspešná a oslovíte ešte viac potenciálnych zákazníkov.
Vždy vyzerajte širšie. Ak niečo dobre funguje v sieti, môžete sa to pokúsiť zhmotniť a preložiť do skutočnej roviny. Ak je myšlienka offline menej úspešná, môžete ju kedykoľvek zhrnúť a pokračovať vo vývoji úspešného online projektu.

6. Flexibilita
Predtým robili obchodné plány na 5 alebo dokonca 10 rokov vopred a snažili sa striktne dodržať určený kurz. Táto stratégia môže byť dnes veľmi chybná. Ako už bolo spomenuté, svet sa zrýchlil a ekonomika bola ovplyvnená do značnej miery. Samozrejme, môžete plánovať roky dopredu, ale vždy musíte pochopiť, že podnikanie musí byť flexibilné, veľmi flexibilné, aby mala kedykoľvek príležitosť prestavať ho podľa požiadaviek trhu a potrieb potenciálnych zákazníkov. .
Nemôžete vedieť, čo bude o mesiac, rok alebo dva. Situácia sa niekedy môže dramaticky zmeniť k lepšiemu alebo k horšiemu v priebehu niekoľkých hodín, a ak váš projekt nie je dostatočne flexibilný, vezmite do úvahy, že všetko môže v jednom momente zlyhať.

7. Gamifikácia
Tento výraz pochádza z anglického slova, ktoré znamená „hra“. Skutočne veľmi módny marketingový trend minulého roka je druh hry, do ktorej sú zapojení vaši zákazníci. S gamifikáciou veľmi dobre fungujú veľké supermarkety s potravinami, ktoré ponúkajú svojim zákazníkom na nákupy všetky druhy darčekov a suvenírov. Nie je to tak dávno, keď v reťazci supermarketov Silpo (Ukrajina) pri nákupe tovaru za určitú sumu dali zaujímavú medailu. Týchto medailí je obrovské množstvo a každý mohol nazbierať celú zbierku. Hra bola navrhnutá pre deti a dorast, ale ukázalo sa, že je taká zaujímavá, že sa do nej zapojili aj dospelí, ktorí ochotne kúpili ďalší tovar, aby získali ďalšiu medailu.
Toto je jeden celkom jednoduchý príklad, ale takmer každá spoločnosť, ktorá si ctí sama seba, sa teraz pokúša využiť všetky možnosti gamifikácie, aby si udržala existujúcich zákazníkov a pritiahla nových.

8. Individuálny prístup
Časy, keď boli všetci klienti veslovaní tou istou kefou, štandardnými metódami pre mladých ľudí aj pre starších ľudí, pre mužov i ženy, sú dávno preč. Personalizácia a individuálny prístup sú dnes v trende. Musíte jasne porozumieť potrebám každej sociálnej skupiny svojich potenciálnych zákazníkov, musíte sa rozvíjať v ich vkusu a prianiach. To všetko sa deje preto, aby odpovedalo na žiadosti čo najjasnejšie a poskytlo presne to, čo chce človek v danej chvíli vidieť.
Takto funguje reklama vo vyhľadávačoch. Vyhľadávací roboti o vás vedia takmer všetko. Vaše záujmy, priania, pohlavie, vek, miesto pobytu, kde a kedy a hlavne to, čo ste si kúpili, pozreli, pýtali sa na cenu. Pomocou tisícov parametrov vám zobrazujú reklamu, ktorá v danom čase najlepšie vyhovuje vašim túžbam a potrebám.

Súvisiaci článok:

9. Spolupráca
Ďalší marketingový trend, ktorý má spojiť sily niekoľkých podobných spoločností. Realizujte spoločné výstavy, prezentácie a ďalšie akcie. To zvýši dôveru potenciálnych zákazníkov v obe značky.

Riadky supermarketov môžu byť neviditeľnou bitkou, kde vynaliezavému hľadaniu výhodných ponúk zo strany nakupujúcich čelí prefíkaná a premyslená skúsenosť s organizovaním predaja v supermarketoch.

1. Výrobky umiestnené na úrovni očí

Nie je prekvapením, že v stredných policiach nákupných centier nájdete drahé výrobky, ktoré sú považované za úplne najlepšie, pretože sú to najprominentnejšie miesta. Aby ste tomuto háčiku nespadli, hľadajte lacnejšiu náhradu na horných a dolných policiach. Na to sa budete musieť pravdepodobne ohnúť alebo natiahnuť, ale s najväčšou pravdepodobnosťou sa vaše úsilie vyplatí.

2. Kupujte čerstvé

Samozrejme, supermarkety sa pokúsia najskôr predať najstaršiu zeleninu a ovocie, aby nezatuchli v regáloch. Vždy, keď je to možné, skontrolujte dátum vypršania platnosti. Najčerstvejšie produkty hľadajte v zadných radoch alebo pod zvyškom produktu. Keď si kúpite čerstvejšie potraviny, schudnete menej, čo znamená, že týmto spôsobom ušetríte.

3. Pokušenia pri pokladni

Marketingové vychytávky sa nekončia, ani keď prídete k pokladni. Väčšina supermarketov sa vás pokúsi pokúšať o sladkosti, časopisy a všetky druhy batérií. Kým budete čakať, kým na vás príde rad, takýto tovar sa vám všade objaví v očiach. Ak nakupujete so svojimi deťmi (podľa mojich skúseností je to bežne robená chyba) a ak vás nenútili niečo kúpiť, keď ste sa spoločne túlali supermarketom, bude tu konečný akord a určite budú skús na teba vyvinúť tlak .... Tieto položky sú samozrejme vystavené v blízkosti pokladne, aby ste mohli vykonávať neplánované nákupy.

4. Rovnaké výrobky za rôzne ceny

Supermarkety inteligentne hodnotia podobné výrobky rôznymi spôsobmi a umiestňujú ich do rôznych častí obchodu. Napríklad len zriedka nájdete prírodné produkty vedľa ich neprirodzených náprotivkov. Prečo? Pretože to uľahčí porovnávanie rôznych produktov a väčšina z nás si vyberie, čo je lacnejšie. Supermarket má teda dva cieľové trhy, kde každý platí toľko, koľko je ochotný zaplatiť.

5. Vytvorte si zoznam a dvakrát ho skontrolujte

V supermarketoch je potrebný tovar od seba oddelený, takže keď idete okolo obchodu a hľadáte, čo potrebujete, urobíte si dlhšiu cestu. A na svojej ceste stretávate výrobky, ktoré vás zvádzajú, ktoré vás tlačia k neplánovaným nákupom.

Môžete experimentovať. Povedzte, vyberte si hotel na Bali charterovým letom z Moskvy, zistite, koľko to bude stáť v cestovnej kancelárii, a potom podľa mojich odporúčaní zistíte, koľko to bude stáť rovnako, ak si všetko urobíte sami. Som si istý, že rozdiel bude od 30%.

Vytvorením zoznamu potravín a odhodlaním nakupovať iba to, čo je na zozname v supermarkete, môžete odolať pokušeniu uskutočniť neplánované nákupy, a tým znížiť úroveň svojich výdavkov. Vytvorenie zoznamu vyžaduje určitú zručnosť. Musíte sa naučiť plánovať jedlo na týždeň (alebo ešte viac, ak môžete, pretože čím menej budete chodiť do supermarketu, tým lepšie). Nezabudnite skontrolovať obsah chladničky, mrazničky a kuchynských skriniek, či neobsahujú jedlé zásoby a čokoľvek, čo sa dá jesť. Naučíte sa teda nekupovať tovar, ktorý nepotrebujeme.

6. Druhý - zadarmo

Mnoho ponúk typu „ak si kúpite jeden výrobok, druhý dostanete zadarmo“ je lákavých. Ale inak, ako keď skutočne potrebujete druhú položku, je to falošná ekonomika.

7. Lacnejší tovar

V marketingu sa tomu hovorí „downbranding“ - fenomén nájdenia lacnejšej alternatívy pre správne produkty. Ako je uvedené vyššie, tovar v stredných policiach je tovarom, ktorý je považovaný za najlepší, zatiaľ čo tovar vyššie a nižšie je lacnejší tovar.

V živote by sa mal človek snažiť minimalizovať náklady bez zhoršenia kvality života, maximalizovať príjem a investície / úspory. S vysokou mierou pravdepodobnosti môžeme povedať, že vždy existujú značné rezervy na úspory v takých položkách, akými sú výdavky na jedlo, ubytovanie, komunikáciu, pôžičky na služby - až 20% týchto nákladov je možné znížiť a zároveň to zníži aby to pre teba nebolo horšie.

Supermarkety v súčasnosti nevyrábajú svoje vlastné značkové výrobky (bohužiaľ nemajú vlastné továrne na všetko, čo predávajú pod svojou vlastnou značkou), takže sa môže pokojne stať, že značkové výrobky v supermarketoch a lacnejšie výrobky (alebo výrobky od iných výrobcov) budú v skutočnosti vyrobené tými istými ľuďmi. Každý týždeň môžete ochutnať lacnejšiu alternatívu k požadovanému produktu a zistiť, či zodpovedá vášmu vkusu a požiadavkám do tej miery, do akej sa zhoduje s drahším výrobkom. Samozrejme, nie vždy to funguje, ale v priebehu času pravdepodobne nájdete výrobky, ktoré majú rovnakú kvalitu ako drahšie výrobky, ale budú stáť menej. Kľúčom k úspechu v tomto obchode je nedostatok snobstva, ktorý je zvyčajne vyjadrený v preferencii značkových produktov.

8. Tieto záludné výrobky v prílohe

Opäť je to trik, ako prinútiť kupujúceho vykonať neplánovaný nákup. Dávajte pozor, keď je k produktu, ktorý kupujete, pripojené niečo iné. Ak si napríklad dáte pivo, možno k nemu prinesiete veľmi chutné oriešky alebo chipsy, alebo rovnakým spôsobom, keď si pri čaji alebo káve omylom kúpite sušienky. Ešte raz treba zdôrazniť - musíte mať zoznam a musíte si ho neustále kontrolovať, aby ste nerobili také neplánované nákupy!

Snáď všetky slávne značky dnes začali v malom. Napríklad také známe korporácie ako Ikea, Pepsi, Coca-Cola pôvodne vznikli ako malá rodinná firma. Ale časom im dobre vybudovaný marketing umožnil preraziť v lídrov na trhu. Aké marketingové tipy a triky teda použili známe spoločnosti na ceste k úspechu?

Marketing sa pohybuje v reklame

Prvú reklamu spoločnosti Pepsi v Rusku poskytol N. Chruščov v roku 1959 na Americkej národnej výstave v Moskve. Viceprezident USA (v tom čase Richard Nixon) ponúkol prvému tajomníkovi Ústredného výboru CPSU nápoj na ochutnanie. Fotografia Chruščova s ​​pohárom Pepsi okamžite preletela stránkami novín a reklamných časopisov. Taký je marketingový ťah.

Tefal už dlho považuje svoju hlavnú konkurenčnú výhodu za to, že panvica potiahnutá teflónom nevyžaduje olej. Ukázalo sa však, že hlavným stimulom pre spotrebiteľov na nákup nie je táto vlastnosť, ale skutočnosť, že panvicu s takýmto povlakom je možné ľahko čistiť, pretože na nej nehorí jedlo. V dôsledku toho spoločnosť zmenila obsah reklamnej kampane, čo výrazne zvýšilo jej účinnosť. Ukazuje sa, že zaujímavé marketingové tipy sa dajú ľahko naučiť skúmaním potrieb kupujúcich.

Zakladateľ slávneho reťazca obchodov Woolworth našiel zaujímavý pohľad, ktorý mu umožnil nazhromaždiť milióny. Plachý vidiecky chlapec získal prácu v malom obchode ako asistent predaja. V tých časoch neexistovali žiadne cenovky, takže predávajúci musel určiť platobnú schopnosť kupujúceho podľa očí a vyjednávať s ním. Mladý muž bol taký plachý, že sa bál telefonovať zákazníkom, chváliť tovar a vyjednávať s ním natoľko, že jedného dňa od strachu jednoducho omdlel. Majiteľ obchodu za trest pohrozil Frankovi (to bolo meno mladého muža) prepustením, ak budú príjmy nižšie ako v daný deň. Nasledujúci deň Frank pred otvorením obchodu pripevnil ku každému tovaru prototypy moderných cenoviek - kúsky papiera s uvedenou minimálnou cenou. Mladý muž položil zastaraný tovar na stôl a pripevnil naň nápis „Všetko za päť centov“. Stôl som položil k oknu tak, aby bol nápis viditeľný z ulice. Frank sa skrýval za pultom od strachu a čakal na kupujúcich. O niekoľko hodín vykúpili všetok tovar, kupujúci bez vyjednávania dali peniaze za uvedenú cenu. Denný príjem z obchodu sa rovnal týždennému.

V roku 1919 mala ríša Franka Woolwortha tisíc obchodov a jeho osobné bohatstvo bolo 65 miliónov dolárov.

Alka-Zeltzer prišla so zaujímavým marketingovým trikom v reklame na zvýšenie tržieb. V 60. rokoch minulého storočia začala reklama hádzať nie jednu, ale dve tablety. V dôsledku toho sa predaj lieku zdvojnásobil. Zložitý reklamný ťah vyvinula pre Alka-Zeltzer reklamná agentúra Tinker & Partners.

Snickers bary sa u nás objavili v roku 1992. Pôvodne boli inzerované ako občerstvenie, ktoré nahradilo plnohodnotnú večeru alebo obed. Naši spoluobčania však nechápali, ako môže čokoládová tyčinka nahradiť polievku a kúpili si ju skôr ako dezert k čaju. Potom Snickers zmenil svoju reklamnú stratégiu a zameral reklamu na teenagerov, ktorí väčšinou nemajú radi polievku, ale milujú sladkosti. Úspešný marketingový ťah sa stal úspechom spoločnosti v Rusku.

V marketingovom prostredí je známe, že spotrebiteľ nekupuje produkt, ale riešenie jeho problému. Juhoafrická diamantová spoločnosť De Beers, ktorá sa riadila týmto pravidlom, prišla so zaujímavým marketingovým trikom, ktorý umožnil urobiť z diamantov každodenný tovar a nie drobnosť vrecúšok s peniazmi. Reklamné plagáty predstavujúce známe herečky, ktorých prsty a ušné lalôčiky zdobia výrobky De Beers, boli nahradené čiernobielymi plagátmi s diamantmi a nápisom „Zmierňuje bolesti hlavy od roku 1888“. Takýmto prefíkaným marketingovým ťahom spoločnosť dokázala, že je možné predávať dámsky tovar prostredníctvom mužov.

Začiatkom osemdesiatych rokov mal Timberland ťažké časy. Kvalitné čerpadlá za nízku cenu sa zle kupovali. Spoločnosť podnikla jednoduchý, ale účinný marketingový ťah - zvýšiť ceny nad konkurencieschopné ceny, v dôsledku čoho sa tržby zvýšili. A správne, čím vyššia je cena, tým je výrobok pre kupujúceho žiadanejší.

Na konci 19. storočia boli v Londýne obľúbené alkoholické nápoje ako gin, brandy a rum. Predaj whisky bol veľmi ťažký. Thomas Dewar, jeden zo zakladateľov značky Dewar’s, si vybral nečakaný marketingový ťah, aby pritiahol zákazníkov. Začal najímať falošných kupcov, ktorí chodili po krčmách a pýtali si Dewarovu whisky. Prirodzene, v predaji nebol žiadny nápoj a zákazníci odchádzali s frustrovanými pocitmi. Po nejakom čase sa sám Thomas Dewar objavil v krčmách a ponúkol uzatvorenie zmluvy o dodávke svojho nápoja. Za 2 roky cesty navštívil zakladateľ spoločnosti viac ako 26 krajín, začalo pre neho pracovať 32 agentov a niekoľko exportných spoločností. V dôsledku toho sa obchodný obrat zvýšil 10 -krát.

Deti milujú sladkosti, ale často si zašpinia ruky a bez rozmýšľania si ich utierajú do oblečenia.

Enrique Bernat v roku 1958 vytvoril lízanku, ktorú je možné držať ako na vidličke bez toho, aby ste si zašpinili ruky alebo oblečenie. Inovatívne ovocné cukríky Chupa Chups sú oceňované po celom svete. Marketingová vychytávka priniesla značke úspech.

Napriek vysokej reklamnej aktivite boli časy, keď trhový podiel pracieho prášku Ariel nechcel nijako rásť. Spoločnosť P&G uskutočnila výskum a zhodnotila, ako sa potenciálni spotrebitelia starajú o svoje oblečenie. Ukázalo sa, že 65% používa prášok na ošetrovanie odevov, chemicky čistený v 35% prípadov. Štúdia tiež ukázala, že 75% spotrebiteľov pracieho prášku je samostatne zárobkovo činných osôb a 5 zo 7 dní v týždni chodí v oblekoch, ktoré posielajú na chemické čistenie. Zamestnanci v neformálnom oblečení zároveň pracujú efektívnejšie ako tí, ktorí sú nútení dodržiavať prísny dress code. Spoločnosť P&G, vedená výsledkami štúdie, umožňuje svojim zamestnancom prísť v piatok do práce v neformálnom oblečení. Táto správa mala v tlači obrovský ohlas. Trh s pracími prostriedkami rástol o 20%.

Zaujímavé marketingové vychytávky sa dajú vymyslieť tak pre kaviarne, ako aj pre obchody s oblečením. Všetko je oveľa jednoduchšie, ako sa zdá. Stojí za to počúvať potreby kupujúcich a ukázať trochu predstavivosti. Asi najlepší krok v histórii značky urobíte vy.

Chlapci, vložili sme do webu dušu. Vďaka za
že objavíte túto krásu. Ďakujem za inšpiráciu a husiu kožu.
Pripojte sa k nám na Facebook a V kontakte s

Aby sme žili, musíme jesť. Je pravda, že často nakupujeme oveľa viac potravín, ako v skutočnosti potrebujeme. Prichádzame do supermarketu pre jedného a odchádzame s plným balíkom jedla, ktoré sa potom pokazí v chladničke. Buď bola nejaká špeciálna ponuka, potom zľava, potom som zrazu chcel niečo zjesť práve teraz.

Sme v tom Adme. ru zistili sme, vďaka akým trikom výrobcov a obchodníkov míňame niekoľkonásobne viac, ako sme plánovali.

„Aj to jedáva,“ zamýšľame sa pri pohľade na transparent, z ktorého sa na nás usmieva športovec, spevák alebo herec. S hamburgerom, kolou alebo balíkom chipsov v ruke.

Nevedomky chceme sa pridať k jeho životnému štýlu pridaním niekoľkých balíkov produktu do košíka, ktoré v skutočnosti nepotrebujeme.

2. Relaxačná hudba

Prečo si myslíte, že to hrá v reštauráciách klasický? Vedci zistili, že ona „Pomáha“ osobe odpočívajúcej v reštaurácii minúť o 10% viac peňazí na jedlo ako keby ste mlčky večerali.

Supermarkety tiež „zahrievajú“ emócie zákazníkov pomocou vtieravých melódií. Hučíte známu pieseň a plníte košík všetkým medzi tým.

3. Falošný zisk

Pri vchode do supermarketu zaujmú svetlé cenovky so zľavami a akciami. Ale často úspory uvedené na cenovke, v skutočnosti že nie je.

Napríklad na jednej poličke môže byť výrobok s jasnou cenovkou a nápisom „Akcia“ a na ďalšej poličke - ten istý výrobok s bežnou cenovkou, ale väčšej alebo menšej veľkosti. A pri prepočte to vyjde lacnejšie ako propagačné.

4. Zdravé jedlo

Zdravý životný štýl si vyberá svoju daň na značkách potravín. Výrobcovia chápu: ak si zákazník myslí, že má pred sebou biopotraviny, kúpi si ďalšie.

Bohužiaľ, kričiace štítky na obale o výhodách a prirodzenosti produktu nie vždy zodpovedajú skutočnosti. A nápis „Non-GMO“ alebo „100% prírodný“ okamžite predražuje výrobok v tej istej kvalite, ale s označením bez označenia „ekologický“.

5. Tovar na úrovni očí

Obchodníci vedia, že na to, aby boli výrobky upútané, je potrebné ich usporiadať špeciálnym spôsobom. Na určenie "horúce škvrny", na ktorom sa pohľad zákazníka zastaví, sa používa program na záznam pohybu očí.

V týchto bodoch na regáloch sú rozložené najatraktívnejšie a najdrahšie výrobky.

6. Lahodná vôňa

Údaje o arómach idú priamo do mozgu, vyvolávajú emócie a ukladajú sa do pamäte. Marketingoví pracovníci to využívajú a zavolajú nám silné spojenie medzi imidžom výrobku a špeciálnou vôňou. Podľa amerických vedcov je na nákup najvhodnejší „teplý“ zápach, zatiaľ čo „studený“ má opačný účinok.

Mnoho malých obchodov dáva do haly mikrovlnnú rúru, v ktorej ohrieva niečo príjemne voňajúce (napríklad grilované kura) a šíri lahodnú arómu po celom obchode.

7. Aditíva, ktoré sú návykové

Nie je žiadnym tajomstvom, že cukor je návykový. Ale okrem cukru existujú aj ďalšie „tajomné“ látky, na ktorých sa môžeme stať závislými bez toho, aby sme to vedeli. Na zozname aditív vyvolávajúcich závislosť:

- Glutaman sodný. O jeho účinku na telo bolo veľa vedeckých sporov, neexistujú presné fakty o nebezpečenstve doplnku, ale zvyšuje chuť produktu. A vďaka tomu jeme viac.

- Sladidlá a sladidlá: aspartám, sacharín, neotam, sukralóza, cukrové alkoholy atď. Sú sladšie ako jednoduchý cukor a neobsahujú žiadne kalórie. Tu sú len štúdie, ktoré ukázali, že takéto doplnky zvýšiť chuť na sacharidy a stimulovať chuť do jedla.

- Kukuričný syrup s vysokým obsahom fruktózy... On povzbudzuje nás, aby sme jedli ťažké jedlá a vedie k zvýšenému brušnému tuku.

8. Zmena veľkosti

Je zaujímavé, že za posledných 40 rokov sa štandardná porcia hranoliek zdvojnásobila. Výrobcovia aj iných výrobkov neviditeľne zvýšiť veľkosť porcie a cenu... To znamená, že ty a ja tiež viac konzumujeme, aj keď o tom nevieme.

A stáva sa to aj naopak: hmotnosť tovaru sa zníži a cena sa ponechá rovnaká. Kartón mlieka sa znížil z 1 litra na 800 ml, balenie masla - z 200 gramov na 180 gramov.

9. Cudzí jazyk

Štúdia vykonaná medzi dvojjazyčnými ľuďmi, ktorí hovoria po hindsky a anglicky, ukázala, že nápisy v ich vlastnom jazyku pripomínali domov, priateľov a v cudzej, aj keď známej atmosfére mesta.

Zahraničie je vnímané ako elita a zdá sa nám fér, že stojí viac.

10. Rozloženie hotových výrobkov

Obchodníci radi používajú takú techniku ​​ako „komerčnú teatralizáciu“-predvádzanie otvoreného tovaru pripraveného na konzumáciu na vitríne.

Navyše v v podvedomí kupujúceho je stlačené tlačidlo dôvery: „Nič tu neskrývajú, všetko je na očiach.“ Musíme to teda vziať.

11. Nízka cena

Podľa zákonov psychológie vždy je pre nás príjemnejší pocit, že nakupujeme lacnejšie, ako to je v skutočnosti. Často sa však poskytujú zľavy na tovar, ktorý je zastaraný v regáloch, a ktorý je naliehavo potrebné predať.

Malé ceny vyniknú veľkým: pozrite sa, ceny sú tu nižšie ako v iných obchodoch. V blízkosti sa však nachádza určitý tovar za mierne zvýšené ceny, ktorý sa bude kupovať po ceste. V dôsledku toho supermarket dosahuje vyšší obrat.

Úspešne fungujú cenovky, na ktorých je zľava alebo veľkoobchodná cena uvedená vo veľkých číslach a skutočná maloobchodná cena je nižšie uvedená v malých číslach. Nie každý to bude zvažovať, ale pri pokladni už bude neskoro.

12. Geografia sály

Len naoko sa môže zdať, že je tovar usporiadaný chaoticky. Obvykle najviac na obchodnom parkete horúci tovar je nie na začiatku, ale v strede okien... Kým sa však dostanete k tomu hlavnému, dajte niečo do košíka. Výsledkom je viac nákupov.

Pretože väčšina kupujúcich je pravákov, v regáloch napravo je vždy impulzívny tovar. Kúpime ich na cestách, bez toho, aby sme sa pozreli, a v obchode sa dočká dodatočného predaja.

15. Pozitívne emócie

Moderní obchodníci predať nie tovar, ale nálada, životný štýl. Rozložte krásne pečivo, ktoré vytvára slávnostnú atmosféru. Vytvárajú pocit bezpečia: jasný uzavretý priestor, pachy lahodiace ústam, priateľskí predajcovia, príjemné melódie, svetlé a lesklé obaly.

Chlapci, vložili sme do webu dušu. Vďaka za
že objavíte túto krásu. Ďakujem za inšpiráciu a husiu kožu.
Pripojte sa k nám na Facebook a V kontakte s

Energetický nápoj Red Bull

Keď bol nápoj uvedený na trh, jeho hlavnými konkurentmi boli Coca-Cola a Pepsi. Každý mal rovnaký koncept: posilňoval a stimuloval.

Potom Dietrich Mateschitz urobil riskantný krok: v porovnaní s konkurenciou umelo zvýšil cenu 2 -krát, znížil objem nádob v tvare batérie a plechovky začal umiestňovať do obchodov nie v nápojových oddeleniach, ale v iných.

Taxi Mike

Najlepším príkladom neuveriteľne jednoduchého a efektívneho marketingu je propagácia kanadského taxíka Mike. Mike namiesto toho, aby o sebe produkoval brožúry, tlačí skutočných sprievodcov po kaviarňach, baroch a ďalších miestach v meste. To znamená, že na všetky tie zábavné miesta, kde vám Mike pomôže dostať sa tam.

Televízny kanál HBO

Marketingová kampaň HBO pred uvedením tretej série Hry o tróny bola vážne premyslená, dôsledná a ambiciózna. Hlavnou témou novej sezóny bol veľký tieň draka, ktorý ľuďom znova a znova padal do oka. Najprv na obálky časopisov, potom na stránky novín, dokonca sa premietalo na budovy, čím vytváralo pocit reality toho, čo sa deje. Preto bolo jednoducho nemožné nemyslieť na draka a nečakať na vydanie novej sezóny.

Cigarety Marlboro

Ide o to, že spotrebitelia vytiahli cigarety z mäkkých obalov bez toho, aby ich vybrali z vrecka, čo znamená, že ich okolie značku nevidelo. Neprijateľná hanba!

Žabky - tak sa nazývajú súčasné škatule od cigariet - bolo potrebné vytiahnuť a vždy priťahuje pozornosť nový.

Výrobca nábytku a domáceho tovaru IKEA

Zakrivené cesty, po ktorých musíte prejsť okolo celého obchodu, boli vymyslené z nejakého dôvodu. Keď nimi prejdete, uvidíte každý výrobok najmenej trikrát a z rôznych strán. Podvedome to zvyšuje vašu túžbu kúpiť si produkt, aj keď ste to pôvodne nepotrebovali.

Motocykle Harley-Davidson

Výrobca najslávnejších bicyklov na svete si už niekoľko desaťročí drží 1. miesto v počte „značkových“ tetovaní. Všetko to začalo tým, že Harley oznámil pôsobivé zľavy na bicykle pre tých, ktorí si prídu kúpiť motocykel s tetovaním v podobe ich loga.

Alka-Seltzerov liek

Pampers plienky

Victor Mills, popredný chemik a technológ v spoločnosti Procter & Gamble, ktorý pomáhal svojej dcére starať sa o deti, musel opakovane vyťahovať mokré plienky spod vnúčat, prať ich a sušiť. Tento proces sa mu samozrejme nepáčil a chcel si nejakým spôsobom uľahčiť život. Potom prišla na rad myšlienka jednorazovej „plienky“. Po niekoľkých pokusoch s rôznymi materiálmi vyvinul Mills pre spoločnosť P&G nový produkt, ktorý začal byť vydávaný pod ochrannou známkou Pampers, ktorá sa stala domácim menom.

Čokoládová tyčinka Snickers

V Rusku sa prvé čokoládové tyčinky Snickers objavili v roku 1992 ako občerstvenie, ktoré nahradilo plné jedlo. Bývalý sovietsky spotrebiteľ si dlho nemohol zvyknúť na to, že na obed namiesto polievky môžete jesť čokoládovú tyčinku a kúpil Snickers ako „sladkosť na čaj“. Potom, čo agentúra BBDO Moskva prevzala kreatívnu službu značky, bol Snickers už identifikovaný ako pochúťka pre tínedžerov, ktorí väčšinou milujú sladkosti a nemajú radi polievku.

Kaviareň Starbucks

Nie je to tak dávno, čo sa najlepší kávový reťazec v Seattli, súťažiaci so Starbucks, objavil v USA. Začala sa umiestňovať ako spoločnosť Starbucks, pričom robila opak: nie kávu, nábytok, hudbu, atmosféru, službu. Kaviareň zaujala tých zákazníkov, ktorým sa Starbucks akosi nepáčil.

A reťazec Starbucks urobil neskutočne jednoduchú vec: práve kúpil konkurenta, ktorý jej prekážal. A to je úplne očakávaný krok. Po kúpe ale Starbucks obchody nezatvoril. Naopak, naopak, stal sa v ňom ešte silnejším, nie ako v Starbucks, a ešte viac vyhrotil konkurenciu medzi týmito dvoma značkami.

Výsledkom bolo, že ľudia, ktorí mali radi Starbucks, išli do Starbucks a nosili peniaze k jeho pokladni. A komu sa táto kaviareň nepáčila, išli do Seattlu najlepšie - a tiež priniesli peniaze do pokladne ... Starbucks. Spoločnosť sa teda nielen vysporiadala s tokom časti svojho zákazníckeho publika ku konkurentovi, ale zachytila ​​aj ďalšie publikum neprajníkov Starbucks, ktoré by inak nikdy nedostala.