व्यापार से संबंधित संगठन हमेशा एक ही प्रश्न के बारे में चिंतित हैं: बिक्री में वृद्धि कैसे करें। मैं 5 की सिफारिश करता हूं। वफादार तरीके!

वाणिज्य लंबे समय से आपके अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने और एक अमीर व्यक्ति बनने के सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक रहा है।

और, ज़ाहिर है, विभिन्न युग के व्यापारी एक ही प्रश्न के बारे में चिंतित थे: बिक्री कैसे बढ़ाएंआखिरकार, अधिक बिक्री - अधिक पैसा।

बिजनेसवरॉम की तलाश थी विभिन्न तरीके, कभी-कभी उनकी खोज सफलता से सावधान थे, कभी-कभी वे बिल्कुल बेकार हो जाते हैं।

डब्ल्यू आधुनिक उद्यमीव्यापार, साथ ही प्रबंधकों से संबंधित, किस आय की बिक्री की संख्या पर निर्भर करता है, अतीत से उनके सहयोगियों पर एक निर्विवाद लाभ है: वे सिर्फ अन्य लोगों के विचारों का उपयोग नहीं करते हैं, बल्कि विभिन्न उपयोगी साइटों तक पहुंच भी रखते हैं, जैसे कि "डायरी सफलता" के रूप में।

ऐसी साइटों के लिए धन्यवाद, आप केवल आपकी व्यावसायिक गतिविधियों के बारे में, बल्कि अन्य महत्वपूर्ण मुद्दों पर भी सलाह प्राप्त कर सकते हैं।

बिक्री के आधार पर क्या हैं?

व्यापार से जुड़े कोई भी संगठन, चाहे वह एक छोटी सी दुकान या एक बड़ा उद्यम है जो न केवल लागू होता है, बल्कि माल भी बनाती है, हमेशा एक मुद्दे के बारे में चिंतित होती है: बिक्री कैसे बढ़ाएं.

यह बिक्री विभाग की गतिविधियां है जो कंपनी की सफलता का मुख्य उपाय था: बिक्री बढ़ती है - सबकुछ ठीक है, गिरना - इसका मतलब है कि आपको अपनी मात्रा बढ़ाने के स्रोतों की तलाश करने की आवश्यकता है।

और केवल तभी जब चीजें बहुत बुरी तरह हुईं, तो उच्चारण स्थानांतरित हो गया: लक्ष्य बिक्री में वृद्धि नहीं करना था, बल्कि मौजूदा ग्राहकों को रखने के लिए।

बेशक, मुख्य कारण क्यों उच्च लाभ की बिक्री को बनाए रखना इतना महत्वपूर्ण है।

ग्राहकों की संख्या में कमी के साथ या उनकी खरीद क्षमता में कमी के साथ, सभी का लाभ, विक्रेताओं से लेकर और उद्यम के मालिक के साथ समाप्त होने के साथ, गिर जाएगा।

दोनों बड़ी कंपनियां, और छोटी प्रायः एक आम गलती करते हैं: बिक्री बेचते समय, सबकुछ में नेतृत्व विभागों या सीधे उनके लिए विक्रेताओं का आरोप लगाना शुरू कर देता है।

यह गलत है, क्योंकि कोई फर्क नहीं पड़ता कि संचार विक्रेता या प्रबंधक में कितना योग्य और आनंददायक, खरीदार उत्पाद प्राप्त नहीं करेगा यदि:

• स्टोर में एक कम रेंज - वह बस उसे नहीं मिलेगा जो उसे चाहिए;
• डिलीवरी के साथ, बाधाएं होती हैं - अब पर्याप्त स्टोर, ताकि आप आवश्यक उत्पाद और अन्य जगह खरीद सकते हैं, और जब तक यह आपके साथ दिखाई नहीं देता तब तक प्रतीक्षा न करें;
• वाणिज्यिक हॉल में गंदे या एक अप्रिय गंध है;
• माल विज्ञापित नहीं हैं, आदि

बिक्री की मात्रा बढ़ाने के आधुनिक तरीकों का आधार क्या है?

बिक्री को बढ़ाया जा सकता है यदि:

1. ग्राहकों की संख्या बढ़ाएं।
2. प्रत्येक ग्राहक की औसत जांच बढ़ाएं।

"यदि आप अपने ग्राहक का ख्याल नहीं रखते हैं, तो कोई और उसका ख्याल रखेगा।"
कॉन्स्टेंटिन कुशनेर

आपकी समस्याओं के आधार पर, कार्य करना शुरू करना या एक में, या कई दिशाओं में।

ग्राहकों की संख्या बढ़ाएं।

ग्राहकों की एक छोटी संख्या से, वे सभी में से अधिकतर पीड़ित हैं या, जो अभी बाजार में उभरे हैं और अभी तक दर्शकों को जीतने में कामयाब नहीं हुए हैं, या लंबी पंजीकृत कंपनियों को प्रतिस्पर्धा या आंतरिक समस्याओं के कारण तेजी से अपने ग्राहकों को खोने लगे।

नए ग्राहकों का पीछा करते हुए, मुख्य बात पुरानी नहीं खोना है।

अक्सर, अधिकारियों या रचनात्मक प्रबंधक कंपनी के काम को पूरी तरह से बदलने या माल की सीमा को बदलने का निर्णय लेते हैं, यही कारण है कि पुराने ग्राहक छोड़ने लगते हैं।

यदि आपके पास खोने के लिए कुछ भी नहीं है (उदाहरण के लिए, ग्राहक बहुत छोटे हैं), तो आप मूल रूप से कार्य कर सकते हैं।

अन्यथा, नवाचार को आसानी से पेश करना बेहतर है।

औसत जाँच को बढ़ाएं।

मान लीजिए कि आपके पास दो दर्जन नियमित ग्राहक हैं, लेकिन हर दिन वे आपके स्टोर में रोटी के केवल रोटी प्राप्त करते हैं, लेकिन पड़ोसी एक व्यापारी है - केवल तीन नियमित ग्राहक, लेकिन उनमें से प्रत्येक हर दिन 200-300 रिव्निया में अपने स्टोर में खर्च करता है।

यह स्पष्ट है कि पड़ोसी का लाभ बहुत अधिक है।

आपको अपने नियमित ग्राहकों को यह समझाने की जरूरत है कि आपके पास न केवल स्वादिष्ट रोटी है, बल्कि अन्य उत्पाद उत्कृष्ट हैं।

5 तरीके बिक्री में वृद्धि कैसे करें

अनुभवी उद्यमियों को सलाह दी जाती है कि कुछ दिशाओं तक सीमित नहीं है (यानी, केवल ग्राहकों की संख्या में वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करने के लिए या नए खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, अधिक सामान प्राप्त करने के लिए पहले से ही उपलब्ध कराने की कोशिश कर रहे हैं), और परिसर में कार्य करते हैं ।

बिक्री बढ़ाने के प्रभावी तरीके मौजूद हैं, लेकिन मैंने 5 सबसे प्रभावी और विशेषज्ञों के अनुसार चुना, और मेरे मित्र के अनुसार - एक सफल उद्यमी:

ध्यान से बाजार का पता लगाएं।

वाणिज्य नाम के कार्यों को बर्दाश्त नहीं करता है।

आपको आधुनिक बाजार, अपने प्रतिस्पर्धियों का इतिहास, उनकी हार के कारणों और आपके व्यवसाय को प्राप्त जानकारी को अनुकूलित करने के कारणों को सीखना चाहिए।

एक लिखित रणनीतिक योजना बनाओ।

यदि पूर्ण विज्ञापनों और उनके प्रदर्शनों को हटाने के लिए आपके लिए उपलब्ध नहीं हैं, तो आधुनिक तरीकों का उपयोग करें: समाचार पत्र विज्ञापन, सोशल नेटवर्क, ईमेल, टेलीफोन संभावित ग्राहकों को सूचित करते हुए, पत्रक का वितरण इत्यादि।

कीमतों को लचीला बनाओ।

आप जानते हैं कि कैसे कुछ घरेलू स्टोर बिक्री से पहले आते हैं: वे कीमतों में वृद्धि करते हैं (उदाहरण के लिए, 20-40% तक), और फिर आकर्षक विज्ञापनों के साथ खरीदारों को लुभाना: "50% तक पूरी रेंज पर छूट!"।

कोई वित्तीय हानि नहीं, और "छूट" शब्द के लिए ग्राहक बिजली उत्पादन।

अधिक शेयर आयोजित करें।

अधिकांश खरीदारों उन्हें प्यार करते हैं।

मेरी राय में, यूक्रेन में रचनात्मक शेयरों पर सुपरमार्केट के बीच नेता आज "सिल्पो" है।

यहां तक \u200b\u200bकि गंभीर समझदार लोग, उन्होंने अपने शेयरों को भी कहा: "सप्ताह की कीमत", "गर्म प्रस्ताव", "विषयगत दिन", "अंक में वृद्धि के लिए कूपन" आदि।

अपनी कंपनी के काम में बदलाव करें।

देखें कि यह क्या काम नहीं कर रहा है।

शायद यह गैर-ऐतिहासिक विक्रेताओं में हो सकता है या माल की आपकी सीमा नैतिक रूप से पुरानी है, या आपके पास प्रतिस्पर्धियों की तुलना में काफी अधिक मूल्य है, या मरम्मत करने का समय है, या शायद लोगो ग्राहकों को पीछे हटाता है।

डाउनटाउन पतन बिक्री नहीं होती है।

उदाहरण के लिए, मेरी प्रेमिका ने बताया कि इत्र की दुकान में विक्रेता अपने काम की उम्मीदवार था, क्योंकि क्लीनर ने न केवल पसीना सुगंध का प्रदर्शन किया, बल्कि अपनी उपस्थिति में साबुन के फर्श के इतने उत्सवों के साथ भी, कि वे जल्दी से पीछे हट गए।

तो, इस मामले में कोई महत्वहीन trifles नहीं हैं।

मैं आपको एक व्यावहारिक सलाह के साथ एक वीडियो प्रदान करता हूं,

स्टोर में औसत क्लाइंट चेक को कैसे बढ़ाएं।

ये बिक्री विधियां वास्तव में प्रभावी हैं, आप देखेंगे कि क्या आप उन्हें परिसर में लागू करने का प्रयास करते हैं।

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व्यवसाय को लाभ बनाना चाहिए। सफल विकास का मुख्य संकेतक बढ़ती लाभप्रदता है। एक खुदरा स्टोर में बिक्री में वृद्धि कैसे करें शर्तों में जब बाजार वस्तुओं और प्रतिस्पर्धियों के साथ oversaturated है? आजकल, यह प्रश्न दोनों शुरुआती और अनुभवी उद्यमियों के लिए प्रासंगिक है। आय वृद्धि पर कई औजार और प्रभाव के तरीके हैं, हम सबसे प्रभावी देखेंगे।

खुदरा में बिक्री कैसे बढ़ाएं

प्रत्येक व्यवसाय अपने तरीके से अद्वितीय है, एक खुदरा सुविधा माल की शानदार बिक्री है। ऐसी दुकानों के ग्राहक हैं आम लोग। यह एकमात्र संसाधन है जिस पर सभी ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए। एक सामान्य व्यक्ति की जरूरतों के आधार पर, व्यापार रणनीतियों का निर्माण किया जा रहा है और खुदरा व्यापार में बिक्री बढ़ाने के उपाय आयोजित किए जाते हैं। विक्रेता का कार्य माल को व्यक्त करना और इसे सक्षम रूप से बेचना है। विपणन प्रौद्योगिकियां उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं के बारे में जानने में मदद करती हैं। वे माल की बिक्री के मुद्दे में प्रभावी हैं। प्रौद्योगिकियों का अभ्यास करने से पहले, लाभप्रदता में वृद्धि की इजाजत देता है, यह जानना महत्वपूर्ण है कि क्या गलत हुआ और बिक्री क्यों गिरा रही है।

ऐसा विश्लेषण कई समस्याओं को हल करने में मदद करेगा।

लाभप्रदता को प्रभावित करने वाली स्थितियां और कारक

खुदरा स्टोर की लाभप्रदता को कम कर सकते हैं बाह्य कारक: आर्थिक और राजनीतिक संकट, मौसम cataclysms, आदि यह परिस्थिति बदलने में सक्षम नहीं है, लेकिन अन्य कारण हैं जो लाभप्रदता को कम करते हैं। उनमें से कई दुकान मालिकों की गलती के माध्यम से उत्पन्न होते हैं। गलतियों ने नेतृत्व की तकलीफ और निष्क्रियता, प्रतियोगियों की उपस्थिति, परिसर का तर्कहीन उपयोग और परिवहन जंक्शन की अनुपस्थिति का नेतृत्व किया। कई नकारात्मक कारक हैं, लेकिन अक्सर आय निम्नलिखित कारणों से गिरती है:

• अनुभवहीन डिजाइन;
• अपर्याप्त या बहुत विस्तृत श्रृंखला;
• उप-गुणवत्ता सेवा।

समाधान की समस्याओं का संकेत दिया गया अच्छा परिणाम और वापस। दुकान में बिक्री में वृद्धि और प्रतिस्पर्धियों के बीच "जीवित" के बारे में सोचना नहीं है। सफलता उस व्यक्ति के पास आती है जो कार्य करती है, और इंतजार नहीं करती है। खरीदार के लिए, उसका ध्यान विजय प्राप्त की जानी चाहिए। आजकल, यह एक गुणवत्ता उत्पाद बेचने के लिए पर्याप्त नहीं है। लोग जाते हैं और जहां खरीदारी अच्छी होती है वहां वापस आती है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए खरीदारों और तरीकों के बारे में

आधुनिक खरीदार बहुत मांग कर रहा है। प्राथमिकताएं इंप्रेशन और अधिक सुखद भावनाओं और प्रतिक्रियाओं पर निर्भर करती हैं, जितना अधिक संभावना है कि आप पैसे खर्च करने के लिए आपके स्टोर में वापस आ जाएंगे। खरीदार एक आरामदायक कमरे में आना, विनम्र विक्रेताओं के साथ संवाद करने, आकर्षक कीमतों को देखते हुए और दिलचस्प प्रचारों में भाग लेना अच्छा होता है। ये सभी आइटम खुदरा बिक्री में बिक्री में वृद्धि को प्रभावित करते हैं और आय विकास पर सकारात्मक प्रभाव डालते हैं।

क्लाइंट बेस को काम करने की ज़रूरत है, कई जानते हैं, लेकिन इसे कैसे सही किया जाए? शुरुआत करने के लिए, उपस्थिति का विश्लेषण करना और उन लोगों को आवंटित करना महत्वपूर्ण है जो वास्तव में तैयार हैं और आपके स्टोर में खरीदारी करेंगे। स्थायी खरीदारों को पसंदीदा ग्राहक बनना चाहिए। इन्हें सराहना की जानी चाहिए, कृपया नए आइटम, छेड़छाड़ छूट में आनंद लें। वे आमतौर पर सक्रिय और वफादार होते हैं, आपके स्टोर के बारे में जानते हैं और अक्सर वहां देखते हैं। भले ही वे बस गए और कुछ भी नहीं खरीदा, उन्हें पूरा किया जाना चाहिए और दोस्ताना होना चाहिए। यदि आवश्यक हो, तो कुछ खरीदने के लिए, स्थायी खरीदार आपके स्टोर पर जाने वाला पहला व्यक्ति होगा।

यादृच्छिक आगंतुकों के लिए, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस स्टोर में पैसा छोड़ना है। वे खरीदारी, प्रेम बिक्री और प्रचार की सीमा, कीमतों और सुविधा के लिए जाते हैं। यादृच्छिक खरीदारों में बहुत सारी यात्राओं और यह निश्चित रूप से आपके लक्षित दर्शकों नहीं है। किसी भी मामले में, उन्हें नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए। सेवा हमेशा ऊंचाई पर होनी चाहिए, और जो भी आपके स्टोर में आया है उसे संतुष्ट छोड़ देना चाहिए।

ग्राहकों को पकड़ना

ग्राहकों को प्रतियोगियों से लुप्तप्राय किया जा सकता है। आप मूल्य ले सकते हैं या एक नया, असामान्य उत्पाद प्रदान कर सकते हैं। विपणन चालें बहुत से, लेकिन व्यापार में एक नियम है जो सभी क्षेत्रों में सत्यापित है: खरीदारों को नए खोजने और आकर्षित करने से आसान और सस्ता रखें।

आपको पकड़ा विभिन्न तरीके। उनमें से अधिकतर प्रत्येक खरीदार के प्रति ध्यान और विशेष दृष्टिकोण पर आधारित हैं। खुदरा व्यापार में, दृष्टिकोण की व्यक्तित्व बहुत प्रभावी ढंग से काम करता है। आगंतुक को स्वागत और विशेष महसूस करने का अवसर दें। स्मारिका दें, एसएमएस या ईमेल के माध्यम से छुट्टियों पर बधाई, अपने जन्मदिन पर एक सीट बनाएं, खरीद के लिए धन्यवाद। इन सभी अंकों का मूल्यांकन किया जाएगा और बिक्री से सकारात्मक रूप से प्रभावित होगा।

यदि आप कपड़े बेचते हैं, तो आप बिक्री को उत्तेजित कर सकते हैं। जब कीमतें कम हो जाती हैं, तो इस घटना को उचित ठहराना सुनिश्चित करें। खरीदार को बारीकियों के बारे में पता होना चाहिए, अन्यथा वह सोचेंगे कि वह दोषपूर्ण या शव करने की कोशिश कर रहा है खराब गुणवत्ता उत्पाद। इस मुद्दे के समाधान की तलाश में कपड़ों की दुकान में व्यापार में सुधार कैसे किया जाता है, धोखेबल तरीके तुरंत बाहर करने के लिए बेहतर होते हैं। नियमित ग्राहकों को खोने का जोखिम है और नए लोगों की खोज की समस्या का सामना करना पड़ता है। दृष्टिकोण ईमानदार होना चाहिए। वैसे, यह नियम विज्ञापन कंपनियों पर लागू होता है।

विज्ञापन अवसर खुदरा स्टोर

जब आप कुछ पेशकश करते हैं तो आपको खुद को विज्ञापन करने की आवश्यकता होती है, अन्यथा निवेश व्यर्थ होगा। यदि आपको विश्वास है कि वर्गीकरण सुसज्जित है और मांग खरीदने के योग्य है, तो प्रचारक घटनाओं की योजना पर ध्यान दें। यह सब वित्तीय अवसरों पर निर्भर करता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने तैयार हैं और फोल्ड करने में सक्षम हैं, विज्ञापन को सूचित करना और उत्तेजित करना चाहिए। भावनाएं खुदरा बाजार में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।

रुचि रखने और पास करने के लिए दर्शकों को पकड़ा जाना चाहिए।

कपड़ों की दुकान में बिक्री में सुधार कैसे करें

कई तरीके हैं, हम सबसे आम और प्रभावी विपणन संचार को हाइलाइट करेंगे:

• सोशल नेटवर्क;
• रेडियो और टेलीविजन;
• प्रिंटिंग उत्पाद: पुस्तिकाएं, फ्लायर, स्टिकर इत्यादि।
• खंभे, उज्ज्वल संकेत, बैनर;
• एक स्थायी ग्राहक के कार्ड: बोनस, विशेषाधिकार प्राप्त, संचित;
• एनिमेटर्स से जुड़ी भारी घटनाएं।

इस सूची को जारी रखा जा सकता है, क्योंकि विज्ञापन बाजार की संभावनाएं सीमित नहीं हैं। एक अद्वितीय पीआर के लिए, कई दुकान मालिक भारी पैसे खर्च करने के लिए तैयार हैं। सक्षम संगठित विज्ञापन कंपनी सफलता के लिए उद्यमियों की संभावनाओं को बढ़ाती है, लेकिन खुदरा में बिक्री कैसे बढ़ाएं, अगर विज्ञापन अप्रभावी साबित हुआ? यह, दुर्भाग्य से, अक्सर होता है। पैसा खर्च किया जाता है, और स्टोर में अपेक्षित सहायक नहीं मनाया जाता है। कारण कुछ हद तक हो सकते हैं: गलत जगह चुनी गई है, अनधिकृत वर्गीकरण, विज्ञापन ग्रंथ और रोलर्स अनिर्दिष्ट हैं और कार्रवाई के लिए कॉल नहीं करते हैं, विज्ञापन के अत्यधिक जुनून। उत्तरार्द्ध, वैसे, परेशान है और खरीदार को डर सकता है।

प्रभावी विज्ञापन

इन त्रुटियों और अनुचित निवेश से बचने के लिए, अच्छी तरह से कार्य करना और अपने उपभोक्ता की जरूरतों को ध्यान में रखना आवश्यक है जो व्यापार बिंदु के बगल में रहता है। दुकान में लिफ्ट, सड़क के किनारे बैनर, निविदाएं और प्रचार में अच्छी तरह से परिचालन पत्रक। ऐसी एकाग्रता आपको खरीदार को "लिंक" करने की अनुमति देती है और इसे केवल आपके पास वापस कर देती है। उत्तेजना स्थायी होना चाहिए, लेकिन ग्राहकों को "इसे" रखने की इच्छा में इसे अधिक न करें। छूट बनाना, विचार करें कि कुछ खरीदारों को इसकी आदत है। वे आते हैं, देखते हैं और खरीदते हैं, जब गिरने के लिए इंतजार कर रहे हैं।

स्टोर आकर्षण किस पर निर्भर करता है? पंजीकरण और सीमा

बिक्री में वृद्धि सीधे छवि पर निर्भर करता है। विभिन्न इंप्रेशन स्टोर की यात्रा से बने रहते हैं, जितना बेहतर होगा, उतना ही आप खरीद लेंगे। सुंदर सजावट, माल की उपलब्धता, एक उच्च गुणवत्ता वाली रेंज - ये सभी एक अनुकूल छवि के मुख्य घटक हैं। अतिरिक्त पथ बंद कर सकते हैं कम से कमतो हर तीसरे खरीदार को सोचता है। ऐसे स्टोरों में बस जाने से डरते हैं, शुरुआत में यह मानते हुए कि सब कुछ महंगा है।

माल और प्रदर्शन करने के लिए अक्सर डिजाइनर और व्यापारियों को आकर्षित करते हैं। एक मामूली बजट के साथ, आप इन सेवाओं पर पैसा खर्च नहीं कर सकते हैं। बारीकियों का अध्ययन करने के बाद, सबकुछ स्वयं ही आयोजित किया जा सकता है। खरीदार के किनारे से अपने स्टोर पर नज़र डालें। अनाकर्षकता और अनुभवहीनता हमेशा पुन: प्रसिद्धि, आगंतुक बस अतीत में जाएंगे। उन्हें दिलचस्पी होनी चाहिए, जिज्ञासा पर खेलना चाहिए।

माल के लेआउट के लिए नियम

कुछ नियम हैं, निर्देशित हैं जिसके द्वारा आप खुदरा स्टोर में बिक्री में वृद्धि को सकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं:

• माल का लेआउट समझने योग्य और किफायती होना चाहिए ताकि इसे छुआ, गंध, हाथ में बदल दिया जा सके। खुदरा में एक नियम है लम्बा हाथ। ग्राहक उस सामान को ले जाता है जिसके लिए इसे स्वतंत्र रूप से पहुंचा जाता है। यदि माल निर्दिष्ट क्षेत्र से अधिक या कम है, तो इसे अनदेखा कर दिया जाएगा।
• खरीदार को स्थान तर्क को समझना चाहिए, जल्दी से नेविगेट करना, आसानी से स्थानांतरित करना और सही ढूंढना चाहिए। कई लोग अनिश्चितता को डराते हैं। माल समूह, सेट या ब्रांड द्वारा वितरित किया जाना चाहिए।
• डिजाइन के लिए थीम्स प्रासंगिक होना चाहिए, और अपने उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए दिखाता है। यदि आप कपड़े बेचते हैं, तो धारणाओं को क्रमपरिवर्तन और पुरूषों को अद्यतन करने की आवश्यकता होती है। यह इस मुद्दे को हल करने में एक बहुत ही प्रभावी उपाय है कि कपड़ों की दुकान में बिक्री कैसे बढ़ाएं। लोग अक्सर मैन्यूक्विन पर आकर्षित होते हैं। यदि यह काउंटर है, तो सब कुछ खूबसूरती से झूठ बोलना चाहिए। उच्च गुणवत्ता वाले संकेत के बारे में सोचें। इसे उज्ज्वल और सूचनात्मक होने दें, और फोंट के साथ प्रयोग न करें, नाम पठनीय होना चाहिए।
• स्वच्छता और तापमान के लिए बाहर देखो। ग्राहक को उस स्टोर में देरी नहीं होगी जहां यह गर्म या ठंडा है। तापमान आरामदायक होना चाहिए, और शुद्धता निर्दोष है। कोई धूल और अप्रिय गंध नहीं।
• यह साबित हुआ है कि खरीदार स्टोर में लंबा है, जहां तटस्थ गैर-तटस्थ संगीत खेल रहा है। एक सुखद छोटी चीज एक अनियोजित खरीद के लिए प्रेरित कर सकती है और पारगम्यता में वृद्धि कर सकती है।
• कीमतें, विशेष रूप से कम, दिखाई देने और प्रासंगिक होना चाहिए। खरीदार को धोखा न दें। मुझे एहसास हुआ कि यह उंगली के चारों ओर घूम गया था और शोकेस और पुरूषों के साथ कीमत अलमारियों पर माल की लागत से भिन्न होती है, वे अब आपके स्टोर में नहीं जाएंगी।
• स्टोर के दरवाजे हमेशा खुले रहना चाहिए।

बिक्री को कम करने के कारण

यदि आपके ग्राहक आपके पास नहीं लौटे हैं, तो कारण अपर्याप्त वर्गीकरण में हो सकता है। मुख्य प्रतियोगियों के साथ खुद की तुलना करें। खरीदारों के साथ संवाद करें और पता लगाएं कि वे अलमारियों पर देखना चाहते हैं। खरीदारों का सर्कल धीरे-धीरे गठित किया जाता है, लेकिन यह आपके से ठीक है कि आपका स्टोर कितना आकर्षक और पास होगा।
बिक्री में गिरावट का कारण अक्सर बहुत अधिक वर्गीकरण बन रहा है। सही बात का पता लगाएं समस्याग्रस्त हो जाता है। खरीदार उलझन में है और बिना खरीद के छोड़ देता है।

बिक्री के लिए क्या बेचना आवश्यक है, लेकिन यदि कुछ उत्पाद जल्दी से लागू करने में कामयाब रहे,
एक ही चीज़ खरीदने की जरूरत नहीं है। आश्चर्यचकित नई वस्तुओं, यह सही तरीका है। कम से कम, ऐसे लोगों पर विचार करें जो समस्या को हल करने में कामयाब रहे कि कपड़ों की दुकान में बिक्री में वृद्धि और वित्तीय नुकसान से बचने के लिए। संबंधित वस्तुओं का कार्यान्वयन बहुत प्रभावी है। आप पतलून बेल्ट के लिए, ड्रेस, स्कार्फ कोट के लिए एक कंगन की पेशकश कर सकते हैं। रियायती सामान के साथ अच्छी तरह से संचालित रैक। कई लोगों को इस मूल्य श्रेणी से कुछ खरीदने के लिए प्रलोभन से रहना मुश्किल लगता है।

बिक्री - मामला अप्रत्याशित है। यदि माल गोदामों और अलमारियों पर धूल में "अटक जाता है", आप सीमा को बदलने के बारे में सोच सकते हैं। उपज में वृद्धि मांग में परिवर्तन के लिए बिक्री गतिशीलता और परिचालन प्रतिक्रिया के विश्लेषण में मदद करता है।

कार्मिक प्रश्न

किसी भी व्यवसाय की सफलता माल की कार्यान्वित करने वाले विक्रेता से सेवा की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। यदि विक्रेता के पास पर्याप्त अनुभव नहीं है तो खुदरा स्टोर में बिक्री कैसे बढ़ाएं? वास्तव में, यह कोई समस्या नहीं है। प्रेरणा और प्रशिक्षण कौशल को प्रशिक्षित करने में मदद करते हैं। इंट्राम मार्केटिंग बहुत महत्वपूर्ण है। एक दिलचस्प पैटर्न की पहचान की: वेतन अधिक होगा और बेहतर स्थिति श्रम, अधिक मेहनती विक्रेता, और, तदनुसार, बिक्री के ऊपर।

आधुनिक खरीदार सिर्फ कुछ खरीदने के लिए स्टोर में नहीं जाता है, उसके लिए प्रक्रिया का आनंद लेना महत्वपूर्ण है। और यह विक्रेता की मदद करनी चाहिए। अच्छा कर्मचारी किसी भी उत्पाद को बेचने में सक्षम, खराब भी उच्चतम गुणवत्ता नहीं बेचेंगे।

एक संवाद शुरू करने के लिए विक्रेता की अक्षमता अप्रभावी व्यापार का मुख्य कारण है। कपड़ों की दुकान में बिक्री कैसे बढ़ाएं, बहुत कुछ लिखें। विक्रेता के लिए आवश्यक लोगों में, गुण संघर्ष, मुस्कुराते हुए, सुलझाने की क्षमता आवंटित करते हैं व्याकरणिक रूप से सही भाषण, सीमा का ज्ञान। इसका स्वागत है, लेकिन मानव गुण हैं, जो खत्म हो गया है जो बहुत मुश्किल है। खरीदारों के सर्वेक्षणों के अनुसार, सबसे लंबा विक्रेता की अहंकार, कष्टप्रद और अस्पष्टता को धक्का देता है। यदि ऐसा कर्मचारी आपकी टीम में था, तो पुन: शिक्षा के लिए समय बर्बाद न करें। एक और विक्रेता खोजें और व्यापार के सभी अंत के साथ इसे प्रशिक्षित करें।

निष्कर्ष

खरीदार को स्टोर में जाने के लिए, आपको प्रतिस्पर्धियों के स्तर पर नहीं, बल्कि ऊपर और बेहतर होना चाहिए। कार्य का विश्लेषण करें, देखो कमज़ोर स्थानत्रुटियों पर काम करें और बुद्धि के सभी चमत्कारों का उपयोग करें। केवल इसलिए आप खुदरा में बिक्री में वृद्धि प्राप्त कर सकते हैं। विशिष्टता सबकुछ में होनी चाहिए: उत्पाद, मूल्य, सेवा। लाभदायक व्यापार - यह मुख्य रूप से सभी आवश्यक संसाधनों, सामग्री और अमूर्त का उपयोग है।

दुर्भाग्यवश, उपज बढ़ाने के सार्वभौमिक तरीके का आविष्कार नहीं किया गया है, लेकिन वहां है निश्चित नियम और दृष्टिकोण, जिसके बाद, आप अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

पिछले छह वर्षों से मैं खुद को बेचता हूं और दूसरों को सिखाता हूं।

एक समय में, मैं आईपीएस (इसहाक पिंटोसविच सिस्टम) में एक बिक्री विभाग विकसित करने के लिए भाग्यशाली था, अमेज़ॅन चैंबर ऑफ कॉमर्स में क्लोज स्पेस चेक, और अब मैं लैबा शैक्षणिक मंच में बिक्री का निर्माण करता हूं।

हम यूक्रेन, रूस, बेलारूस, कज़ाखस्तान, जर्मनी और बाल्टिक देशों में हमारे उत्पादों को लागू करते हैं। यह एक जटिल प्रक्रिया है जिसके लिए पूरी टीम के समन्वित काम की आवश्यकता होती है।

इन छह वर्षों के दौरान क्या था?

काम के पहले सप्ताह में, बिक्री प्रबंधक ने $ 23,000 की कुल 3 अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए

वर्ष तीस लोगों के बीच बिक्री पर पहला स्थान आयोजित किया गया

व्यक्तिगत रिकॉर्ड - 372% योजना

काम के वर्ष के दौरान, इंटर्न से I.O तक का रास्ता आयोजित किया गया था सबमिशन में तीस बिक्री प्रबंधकों के साथ आईपीएस बिक्री विभाग के प्रमुख

सम्मेलन के एक दिन के लिए तीस अपरिचित ग्राहकों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर किए

कार्य के पहले महीने के लिए दो बार शैक्षिक मंच लैबा के कारोबार में वृद्धि हुई

लगातार अध्ययन, ट्रेनों को सर्वोत्तम विशेषज्ञों से पारित किया गया है: बेल्फोर्ट, एडाइस, चिल्डिनी, फेराज़ी, गांधीपास इत्यादि

एक और व्यक्तिगत रिकॉर्ड - बजट मूल्य श्रेणी के उत्पाद की बिक्री $ 62,000 प्रति माह

मैंने बहुत सी बेचा, विभिन्न योजनाओं के साथ प्रयोग किया और जब तक मैं अपने आप को सही बिक्री का सूत्र नहीं लाया, तब तक पर्याप्त गलतियों को बनाया। इस सूत्र का उपयोग पूरे बिक्री विभाग के कारोबार को बढ़ाने के लिए किया जा सकता है, न कि एक अलग प्रबंधक।

मिथक जो अक्सर शुरुआती बिक्री प्रबंधकों में पाए जाते हैं।

एक बिक्री की जरूरत है

तो बहुमत सोचता है लोग, विशेष रूप से जो लोग इस दिशा में अपना रास्ता शुरू कर रहे हैं। वास्तव में, बिक्री एक किफायती सूत्र है कि हर व्यक्ति मास्टर मास्टर कर सकता है।

यदि आप पहली बार जॉगलिंग शुरू करते हैं या कार के पहिये के पीछे बैठते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप पहले गलतियां करेंगे।

लेकिन यदि आपके पास एक अच्छा शिक्षक है, समय के साथ, आप सीखेंगे कि इसे आसानी से और न्यूनतम त्रुटियों के साथ कैसे करना है। बिक्री - कोई अपवाद नहीं!

बिक्री एक सौदा है

आप एक दूसरे से 97% बिक्री बिंदुओं के बीच अंतर करने की संभावना नहीं रखते हैं। वार्तालाप की शुरुआत से ये अयोग्य प्रबंधक जल्द से जल्द बताने की कोशिश कर रहे हैं कि वे सबसे अच्छे हैं, उनके पास है बेस्ट कंपनी, सर्वोत्तम वितरण, शर्तों आदि

वे नहीं जानते और यह पता लगाने की कोशिश नहीं करते कि ग्राहक को क्या चाहिए। इस दृष्टिकोण के साथ, यह वास्तव में चोरी कर रहा है। ग्राहक को क्या लाभ मिलती है और यह संभावना है कि ग्राहक आपके द्वारा उत्पाद खरीद लेंगे और प्रसन्न रहेगा?

बेचना बुरा है

हर दिन हम कुछ भी बेचते हैं। मूवी अभियान, डिनर के लिए खाने के लिए डिश, ग्राहकों या प्रबंधन, सेवाओं आदि का विचार।

एक गुणवत्ता सेवा या उत्पाद बेचते समय जो ग्राहक की मदद कर सकता है, यह बुरा नहीं हो सकता है। यदि आप किसी व्यक्ति की मदद करते हैं, तो यहाँ क्या बुरा है?

वास्तव में, उच्च गुणवत्ता वाले, प्रासंगिक सामान बेचने के लिए - यह प्रतिष्ठित है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे इसके लिए बहुत अच्छा भुगतान करते हैं।

बिक्री प्रबंधकों या व्यापार मालिकों की मिथक

अच्छा बिक्री प्रबंधक खोजने के लिए आसान है

अब मैं शायद परेशान हूं। अच्छे बिक्री प्रबंधक काम की तलाश नहीं कर रहे हैं - काम उन्हें पाता है। अच्छा बिक्री प्रबंधक व्यावहारिक रूप से कोई बाजार नहीं हैं। यह एक रिक्ति रखने के लिए पर्याप्त नहीं है और बिक्री की बिक्री आपके पास आ जाएगी।

एक अच्छे बिक्री प्रबंधक ने अपनी क्षमता को लंबे समय से बेचा है और, ज़ाहिर है, अत्यधिक भुगतान किए गए कमीशन हैं। आपकी कंपनी में नहीं।

अभ्यास से पता चला है कि आपको संभावित कर्मचारियों को देखने की ज़रूरत है जो वास्तविक "बिक्री के भेड़िये" सीखने और बढ़ने के लिए तैयार हैं। यह मुश्किल है, कुछ ज्ञान और प्रयास की आवश्यकता है। लेकिन यह बिल्कुल काम कर रहा है।

बिक्री प्रबंधक सक्रिय रूप से खुद को बेच देंगे, क्योंकि वे अधिक कमाई करना चाहते हैं

हां, लेकिन जो भी विचारशील सामग्री प्रेरणा प्रणाली आपके कर्मचारी को उच्चतम स्तर पर रखने के लिए पर्याप्त नहीं है।

बिक्री प्रबंधक - एक व्यक्ति अपने आंतरिक दृढ़ विश्वास, भय, रुचियों और प्राथमिकता वाला व्यक्ति। प्रत्येक कर्मचारी के प्रबंधन के लिए सही दृष्टिकोण के लिए धन्यवाद, आप अपने बिक्री विभाग को उच्च प्रेरक स्तर पर रख सकते हैं।

सबसे भयानक मिथक जो आपके बिक्री विभाग को नष्ट कर सकती है

यह सब सब कुछ स्थापित किया गया था, सबकुछ ठीक काम करता है और यह हमेशा ऐसा होगा।

मुझे लगता है कि आप में से प्रत्येक को कम से कम एक बार सोचा या उम्मीद है कि यह संभव है।

बिक्री विभाग एक लिंक है जिसे कंपनी को अधिकांश वित्त लाया जाना चाहिए। और इसके ऊपर लगातार काम करना और सुधार किया जाना चाहिए।

एक बार हर तीन महीने में बिक्री विभाग में रणनीति में सुधार और संशोधन करना आवश्यक है।

व्यक्तिगत संकेतकों के लिए नए बोनस स्थापित करना, उन टीमों या परियोजनाओं को बदलना जिन पर उन्होंने काम किया, एक महीने के लिए योजनाएं, साढ़े तीन साल के लिए।

प्रकृति हमले विमान और सामान्य नियमित कार्यों पर बिक्री प्रबंधक नकारात्मक रूप से कार्य करता है - प्रेरणा खो जाती है, संकेतक गिरने लगते हैं, यह संतुष्ट ग्राहकों से कम हो जाता है।

इसलिए, आपको लगातार अपने बिक्री विभाग की नाड़ी पर अपना हाथ रखना पड़ता है, और यदि यह कमजोर हो जाता है, तो परिचालन उपायों को लें।

7 युक्तियाँ आपके बिक्री विभाग के कारोबार को कैसे बढ़ाती हैं

सही लोग

सही लोग किसी भी बिक्री विभाग का आधार हैं।

आप साक्षात्कार कितनी बार खर्च करते हैं? आपको कितनी बार एक अच्छा बिक्री प्रबंधक खोजने के लिए मिलता है?

ज्यादातर कंपनियां व्यक्तिगत साक्षात्कार आयोजित करती हैं। इस तरह का दृष्टिकोण शीर्ष प्रबंधन के चयन के साथ काम करता है, लेकिन बिक्री विभाग के लिए नहीं।

प्रतिस्पर्धी साक्षात्कार आयोजित करना आवश्यक है। तो आप अपना समय बचा सकते हैं और कम महत्वपूर्ण नहीं, आवेदक की वस्तुओं में रिक्ति के मूल्य पर जोर दे सकते हैं।

अगर तुम्हारा नया कर्मचारी सिर्फ साक्षात्कार पारित नहीं किया गया, और खुले तौर पर प्रतियोगियों के साथ अपनी स्थिति के लिए लड़ा, वह उसकी सराहना करेगा।

सबसे महत्वपूर्ण कौशल "SALETELLER" में से एक समर्पण है। एक प्रतियोगिता बनाएं ताकि वह इस गुणवत्ता को दिखा सके। चयन प्रक्रिया कई चरणों में होनी चाहिए।

यह महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक चरण अधिक जटिल था - ताकि आप समझ सकें कि संभावित कर्मचारी को कितना उद्देश्य बनाया गया है।

अनुकूलन प्रणाली

काम के पहले दिनों में कई कंपनियों में, बिक्री विभाग में एक कर्मचारी ऐसी समस्याओं को पूरा करता है:

• वे नहीं जानते कि यह क्या और कैसे करें, इसलिए वे चलते हैं, कॉफी पीते हैं और अन्य कर्मचारियों के साथ हस्तक्षेप करते हैं;
• वे अभी तक सभी उपकरणों को बेचने की कोशिश कर रहे हैं और बस लिडा को जलाएं या इससे भी बदतर, अपनी प्रतिष्ठा को खराब कर दें।

आपके पास एक स्पष्ट अनुकूलन प्रणाली होनी चाहिए। ग्राहक के साथ काम करने के लिए उत्पाद और स्क्रिप्ट के सभी ज्ञान के साथ सहारा देने के लिए आवश्यक है। यह आपको शिक्षण से छुटकारा पाने और स्थिति के लिए प्रबंधक को जल्दी से पेश करने की अनुमति देगा।

नयी तकनीकें

हैरानी की बात है कि ज्यादातर कंपनियां बिक्री विभाग के काम के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरण का उपयोग नहीं करती हैं, भले ही वे मास्टर के लिए काफी सरल हों - सीआरएम, आईपी टेलीफोनी, भाषण रिकॉर्डिंग सिस्टम इत्यादि।

सीआरएम सिस्टम (ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रणाली) का परिचय आपको प्रत्येक ग्राहक के साथ संबंधों की एक तस्वीर देखने में मदद करेगा। यहां आप डेटाबेस फोन क्लाइंट, उसका नाम, स्थिति, शहर और कई अन्य डेटा लिख \u200b\u200bसकते हैं।

ऐसी प्रणाली की मदद से, बिल, प्रीपेमेंट और पूर्ण लेनदेन की निगरानी करना सुविधाजनक है - यह आपको बिक्री में किसी भी बदलाव के तुरंत जवाब देने की अनुमति देगा।

ऐसी प्रणाली का परिचय आमतौर पर न्यूनतम 15% के कारोबार को बढ़ाता है। और क्लाउड सॉल्यूशंस को बड़े बजट की आवश्यकता नहीं है।

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उपकरण बिक्री

बहुत से लोग जानते हैं कि क्या स्क्रिप्ट (एक ग्राहक के साथ वार्तालाप एल्गोरिदम), लेकिन कुछ लोग उनका उपयोग करते हैं। प्रबंधकों को समझते हैं कि इस तरह की टूलकिट कंपनी में बिक्री बढ़ जाती है, लेकिन किसी कारण से वे अपने प्रबंधकों को ग्राहक के साथ वार्तालाप में सुधार करने का अवसर देते हैं।

एक वार्तालाप में घटनाओं के विकास का सबसे खराब संस्करण है जब प्रबंधक को ग्राहक की जरूरतों को समझने और उत्पाद के सभी लाभों को सही ढंग से समझाने की आवश्यकता होती है।

स्क्रिप्ट को विकसित करने की आवश्यकता है, और यह विश्वास करता है, जो आपके सामने सबसे आसान काम नहीं है। बातचीत में सस्ता और परीक्षण करने के लिए यह लगातार आवश्यक है एक स्थायी प्रक्रिया है।

हालांकि, भेड़ का बच्चा रिलीज के लायक है - इस तरह के एक उपकरण की शुरूआत पहले महीने के बाद मैनेजर की बिक्री 30% तक बढ़ा सकती है।

उत्पादों की पुस्तक के बारे में मत भूलना। यह आपकी कंपनी के उत्पादों की सूची है, जो प्रत्येक प्रबंधकों को दिल से जानना चाहिए। हर विवरण और एक ट्राइफल, आपके उत्पाद की हर शक्ति। विक्रेता जो अपने उत्पाद को पूरी तरह से जानता है, ग्राहक एक पेशेवर मानते हैं - यह एक वसंत है।

स्वचालन

इस बिंदु पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है, ताकि आपका बिक्री विभाग स्वचालित रूप से काम कर सके। किस तरह स्विस घड़ियां - बिना किसी रुकावट के।

ऐसा करने के लिए, आपको एक तकनीकी विशेषज्ञ - प्रशासक की आवश्यकता है। यह कर्मचारी संभावित ग्राहकों को अनलोड करने, प्रबंधकों के अतिदेय कार्यों का पालन करेगा। इसके भी अपने कार्यों में, टेलीफ़ोनी खातों पर पैसा बनाना आवश्यक नहीं है।

ग्राहक आधार के साथ लगातार काम करना बहुत महत्वपूर्ण है। बिक्री विभाग प्रशासक उन ग्राहकों की निगरानी करने में सक्षम होंगे जिन पर बहुत समय निकल जाए। इस मामले में, ऐसे ग्राहकों के परिणाम शून्य है।

एक ब्लैक पूल बनाएं जहां आप उन ग्राहकों को बनाएंगे जिन्होंने लंबे समय तक कुछ भी नहीं खरीदा या उनके साथ बहुत सारे संपर्क नहीं किए।

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समय-समय पर साइटों से विज्ञापन की व्यवस्था करते हैं ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए शेयर। यहां तक \u200b\u200bकि यदि कंपनी उपभोक्ता को किसी प्रकार की छूट प्रदान करती है, तो यह नहीं कि यह कार्रवाई ग्राहक के ध्यान को आकर्षित करेगी। क्यों? आप आमतौर पर एक क्लाइंट को छूट देने, दुकानों का कारण कैसे बनाते हैं? एक साधारण उदाहरण। आगंतुकों को 10-15% तक छूट दी गई और कॉफी बैठें और बिक्री से पैसे गिनने के लिए मत भूलना। लेकिन यह वहाँ नहीं था।

वास्तव में, यदि आप इस सिद्धांत का पालन करते हैं, तो स्टोर की बिक्री शून्य के लिए प्रयास करेगी। प्रतियोगिता हर दिन बढ़ रही है। और रचनात्मक कम और कम है, और विज्ञापन प्रचार कोई अपवाद नहीं है। एक चयन के रूप में सभी 10-15% की छूट देते हैं और नुकसान में काम कर रहे किसी चीज़ की प्रतीक्षा कर रहे हैं। लेकिन छूट! फिर क्या शेयरों की बिक्री बढ़ाने की आवश्यकता है?

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए शेयर

1. प्रतिशत और rubles में एक्सप्रेस बचत

एक उदाहरण पर विचार करें, कंपनी ने ध्यान आकर्षित करने के लिए एक कार्रवाई करने का फैसला किया: "7,5 9 0 रूबल की लागत वाले उत्पाद पर 15% छूट देता है।" ऐसा लगता है कि 15% की बचत की संभावना ग्राहक को आकर्षित करने और बिक्री में वृद्धि करने में मदद करेगी।

क्या सच में? ग्राहक को इसका लाभ नहीं दिखता है: 15% रूबल में कितना है? सही उत्तर: 1138.50 रगड़। लेकिन आपको लगता है कि ग्राहक इसे समझने के लिए गणना करेंगे कि वे कितना बचाते हैं? ज्यादातर खुद को परेशान करेंगे। इसके बजाय, एक और स्टोर तैयार किया जाएगा, जहां यह स्पष्ट है और विशेष रूप से संकेत दिया गया है कि कितना बचाया जा सकता है। सौभाग्य से, पसंद अब बड़ा है।

निर्णय स्पष्ट है: आकर्षित करने के लिए, निर्दिष्ट करें कि स्टोर में कुछ उत्पाद खरीदते समय ग्राहक क्लाइंट को बचाता है। सहमत, "बचत - 1138.50 रगड़।" यह "कुछ प्रकार की 15% छूट" से स्पष्ट और अधिक दिलचस्प लगता है।

2. छोटी समय सीमा

आपके विज्ञापन अभियान की वैधता कम, बिक्री बढ़ाने के लिए बेहतर है। ग्राहक क्या सोचता है जब कंपनी ने एक कार्रवाई करने का फैसला किया जो 1-1.5 महीने कार्य करता है? "मैं जल्दी करने का समय होगा। मेरे पास एक पूरा महीना आगे है। " यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि ग्राहक बस एक दिलचस्प कार्रवाई के बारे में भूल जाएगा। और कंपनी इसके लिए इंतजार करेगी जब वह उत्कृष्ट प्रस्ताव को याद करता है और ऑर्डर करने के लिए जल्दी करता है।

स्टोर बिक्री बढ़ाने के लिए प्रोमोशनल प्रमोशन

बिक्री बढ़ाने के लिए यह पदोन्नति कार विक्रेताओं द्वारा बहुत प्यार करती है। आकर्षण की विधि का उदाहरण: महीने के अंतिम दिन, कार खरीदारों को 5,000 रूबल की छूट मिल सकती है। सच है, उपस्थिति में सस्ते विन्यास में कोई कार नहीं है, लेकिन अधिक महंगा है। छूट के साथ, यह छूट के बिना सस्ते के रूप में खर्च होगा।

और पदोन्नति की एक और दिलचस्प स्थिति: बिक्री पिछले महीने के आखिरी दिन तक आज की जानी चाहिए। कई ग्राहक विक्रेताओं की चाल से अवगत हैं, लेकिन इन प्रचारों पर अभी भी चल रहे हैं।

उदाहरण स्टॉक: आज - बिक्री! केवल आज ... इस कार को रात के खाने के लिए घर दें। कुंजी - इग्निशन कैसल में, टैंक को फिर से भर दिया जाता है, यह आपके लिए इंतजार कर रहा है!

समय एक घाटा उपकरण है। "प्रस्ताव अधिनियम सीमित समय" जैसे वाक्यांशों में समय की कमी होती है। स्टोर में खरीदारों की भागीदारी में क्या योगदान देता है।

3. प्रीपेमेंट

कंपनी में प्रीपेड सेवाओं के लिए बाहर निकला? जो ग्राहक तुरंत 100% का भुगतान करने के लिए तैयार है वह छूट प्रदान करता है।

4. अग्रिम-आदेश दिया गया

एक और स्थिति: जल्द ही स्टोर में, कुछ नए उत्पादों या सेवाओं को बेचा जाना चाहिए। लेकिन आप अब सक्रिय रूप से उन्हें बढ़ावा देना शुरू कर सकते हैं। दिलचस्प शेयरों की सहायता सहित आगामी नई वस्तुओं में अपने ग्राहकों के हितों को पहले से गरम करें। उदाहरण: उन ग्राहकों को छूट दें और छूट दें जिन्होंने बिक्री शुरू करने से पहले एक नई सेवा / सामान के लिए आदेश दिया था।

5. औचित्य

कंपनी लॉन्च करने वाले किसी भी पदोन्नति को "पारदर्शी" होना चाहिए। "किस तरह की उदारता के सम्मान में," खरीदार सोच सकता है। शायद अगला उत्पाद उसके लिए खींचा गया है, जो मांग में गिर गया या नहीं? और कोई भी गधा नहीं होना चाहता।

इसलिए ऐसा नहीं होता है, अपने दिलचस्प प्रचार को उचित ठहराना महत्वपूर्ण है। उदाहरण: "छुट्टियों के सम्मान में", "कंपनी के जन्मदिन पर", "एक स्टोर खोलना", "मौसमी छूट" या कुछ और।

6. उपहार

छूट अच्छी है, लेकिन एक उपहार बेहतर है। यह ग्राहक के लिए अधिक मूर्त और स्पष्ट है।

दुकानों के लिए विपणन संवर्धन

उदाहरण: "6,900 रूबल की मात्रा में हमारे स्टोर में खरीदारी करते समय। एक उपहार के रूप में चार अनन्य शॉवर जैल में से एक "(Fig.1)

Fig.1 डिस्काउंट अच्छा है, लेकिन एक उपहार बेहतर है

7. क्लब कार्ड

अपने नियमित ग्राहकों को pleis। उनके बारे में मत भूलना। वे आपके वफादार प्रशंसकों, प्रशंसकों हैं। इन्हें ध्यान से इलाज किया जाना चाहिए। उनके लिए कुछ विशेष, दिलचस्प प्रचार के साथ आओ। केवल उनके लिए उपलब्ध है। दिखाएं कि वे एक विशेषाधिकार प्राप्त, बंद क्लब के हैं।

8. 1 खरीद \u003d 10 उपहार

बिक्री में रचनात्मक बनें। प्रचार के नए प्रारूपों के साथ आओ।

दुकानों के लिए शेयर

उदाहरण: एक बड़ी मात्रा (चित्र 2) खरीदते समय छूट दें। या एक उपहार न करें, लेकिन कुछ - एक प्रकार का कीबोर्ड। "3,000 रूबल की राशि में किसी भी खरीद के साथ। 1 जून से 10 जून तक की अवधि में, आपको 10 उपहार मिलते हैं। "

Fig.2 एक बार की खरीद की मात्रा के लिए छूट खरीदारों को माल की अधिक "पार्टियों" प्राप्त करने का वादा करती है

9. संचयी छूट

इस प्रकार की कार्रवाई नए ग्राहकों को आकर्षित करने और स्थिरता का आधार बनाने में मदद करेगी। ग्राहक को छोड़ना और खरीदारी करना कठिन होगा। आप, इस प्रकार, "धीरे से" इसे आपकी कंपनी को बांधें।

10. संबंधित उत्पाद

मुख्य उत्पाद पर एक दिलचस्प शेयर न करें, बल्कि कुछ के साथ कुछ सामानों के लिए। इस प्रकार, एक उत्पाद बिक्री पर भाग नहीं ले रहा है, लेकिन एक पूर्ण सेट। स्टोर की बिक्री में वृद्धि।

11. आपके आकार की केवल एक जोड़ी बनी हुई है।

दुकान में कृत्रिम घाटा बहुत आसान है। वाक्यांश को देखते हुए "आपके आकार की केवल एक जोड़ी थी" या "आखिरी सेट एक गोदाम में रहा," हम काफी हद तक महसूस करते हैं कि हमारे लिए जल्दी करना और खरीदारी करना बेहतर होगा। कृत्रिम घाटा अच्छी तरह से ध्यान आकर्षित करने और बिक्री में वृद्धि करने में योगदान देता है।

यात्रा एजेंसियों के लिए कार्रवाई का उदाहरण

"अभी खरीदें! इस कीमत पर 2 टिकट बचे हैं! "

इस प्रकार, यदि किसी भी उत्पाद की कमी है, तो हमारी आंखों में इसका मूल्य बढ़ रहा है और हम इसे और भी मजबूत बनाना चाहते हैं। माल अधिक मूल्यवान हो गया और हमारे लिए आपका स्वागत है।

12. महंगा बुरा नहीं हो सकता

कार्रवाई यह है कि सामान अधिक महंगा (यह कम सुलभ हो जाता है), इसकी गुणवत्ता जितनी अधिक होगी। हम अवचेतन रूप से प्रिय माल पसंद करते हैं। हमारा अवचेतन हमें बताता है: महंगा - इसका मतलब अच्छा है!

13. क्षमा करें, लेकिन आप इसे प्राप्त नहीं कर सकते

एक और पदोन्नति समय-समय पर प्रतिबंधों को पेश करना है। जब कुछ पाने के लिए असंभव है, तो असली घाटा शुरू होता है। अधिक सुलभ लक्ष्य से नहीं मजबूत इच्छा यह हासिल किया जाता है। नतीजतन, प्रचार में अधिक कठोर निषेध, मजबूत हम उनके चारों ओर जाने का प्रयास करेंगे।

कुल: किसी भी चीज की कीमत और इच्छा अक्सर इस बात पर निर्भर करती है कि यह कितना मुश्किल है। माल या पदोन्नति की कार्रवाई की सीमाओं की सीमाएं आगंतुकों के बीच अवचेतन भय का कारण बनती हैं जो उन्हें देर हो सकती है। और यह उन्हें कार्य करता है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए शेयर: 3 महत्वपूर्ण नियम

• कार्रवाई को आपकी लागत को उचित ठहराया जाना चाहिए। एक नुकसान पर खुद को काम न करें।
• बड़े पैमाने पर छूट के साथ सामान न बेचें। एक तरफ, आप अधिक ग्राहकों को आकर्षित करेंगे, लेकिन आप सुनिश्चित हैं कि वे बिना किसी छूट के अपने सामान खरीदेंगे। आनुपातिक रूप से स्टॉक दर्ज करें - केवल माल के सीमित सेट पर।
• विभिन्न अंतराल पर विभिन्न सामानों को नए शेयर बनाएं। और खरीदारों की प्रतिक्रिया का पालन करें।

शेयरों की दक्षता

प्रस्तुत सिफारिशों को ध्यान में रखते हुए, अपने स्टॉक पर नज़र डालें और उन्हें सही करें। 13 उदाहरणों का उपयोग करना बेहतर विकल्पलेख में उल्लिखित।

सफल स्टॉक!

पी.एस. विज्ञापन बजट में वृद्धि के बिना बिक्री बढ़ाना चाहते हैं? फिर आप यहां - रूपांतरण बढ़ाने के लिए

लेख पत्रिका "विपणक" के लिए लिखा गया है

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