Takoj želim biti natančnejši: v tem članku bom opisal psihologijo privabljanja novih zaposlenih v MLM posel, pa tudi delo z obstoječimi distributerji. Kako torej privabiti ljudi v MLM podjetje in povečati produktivnost zaposlenih?

Če ste lastnik MLM podjetja ali rekrut, ki že ima svojo mrežo (tj. privabljene distributerje), potem ste se verjetno že kdaj srečali s situacijami, ko vaši mentoriranci pravijo, da določene metode napredovanja ne delujejo. Nima smisla se jeziti na svoje zaposlene, ki ne ustvarjajo pričakovanega dohodka. Vendar je smiselno vplivati ​​nanje tako, da dosežemo želeni rezultat - dobiček in privabljanje novih kadrov.

Izjave na temo, da nekaj ne deluje, nimajo podlage in to razumete. Tebi, ne pa distributerju, ki je že vabil prijatelje, delal na hladnih klicih in delil letake - pa brez rezultatov. V takšni situaciji je treba razumeti njegovo situacijo in takrat postane jasno, da je novinec res na robu razočaranja v vašem podjetju oziroma v mrežnem marketingu kot takem.

Kako nadaljevati? Dokler vaš zaposleni ne razume, da problem ni v oglaševanju, ampak v njegovih osebnih metodah dela, se ne bo nič spremenilo. Vaša naloga tukaj je, da mu zagotovite, da to razume. Ampak kako? V nobenem primeru neposredno, z besedami: »Kaj ima oglaševanje s tem? Ti si tisti, ki ne delaš, ne oglašuješ!" Tudi če je takšna izjava poštena, ne boste dosegli želenega rezultata. Zato najprej poiščite argumente, ki vam bodo služili kot orodje pri sodelovanju s takšnim distributerjem.

primer:»Oglaševanje (hladni klici, letaki, hladni kontakti itd.) ne deluje? Pomislite, če ta metoda ne bi bila učinkovita, ali bi jo toliko MLM podjetij uporabljalo več let?« Odgovor na to vprašanje bo očiten. Nadalje je treba slediti podobni taktiki: "To pomeni, ker je ta metoda načeloma učinkovita, potem deluje? In ker metoda še vedno deluje, vendar ne deluje pri vas, kaj bi lahko bil razlog?«

Zaposlenega morate pripeljati do točke, ko sam naredi domnevo in nato prizna, da je on tisti, ki orodij ne uporablja pravilno, in ne orodja, ki ne delujejo pravilno. Nato ga morate zagotovo pomiriti s stavkom, kot je: »Ne skrbi, vsi smo že dali skozi to! Vem kaj naj naredim! In preučiti morate metode delovanja orodja, ki domnevno ne deluje. Povejte obupanemu distributerju o tem.

Skupinska pripadnost. Kako ga uporabljati. Psihologija MLM.

Zdaj bom govoril o metodi, ki bo pomagala ljudi prepričati, da postanejo vaši distributerji. Osnove psihologije pravijo, da se mora vsak človek uvrstiti v določeno kategorijo in pridobiti priznanje v svojem krogu.

Lahko dolgo govorite o prednostih vašega podjetja, potencialnemu zaposlenemu pred nosom mahate grafe, ki bodo pokazali možnosti karierna rast, vendar ga ne bo sprejel pravilno. Zanj to niso argumenti, zaradi katerih bo hotel sodelovati z vami. Toda pripadnost kategoriji ljudi, ki bodo videti privlačni, je argument.

Metoda je sestavljena iz tega, da vas prosimo, da izberete med kategorijami, ki jim vaš sogovornik morda želi pripadati. Hkrati pa mu je treba pojasniti očitne prednosti sodelovanja z vami v primerjavi.

primer:»Obstajata dve kategoriji ljudi: tisti, ki plačajo za obisk telovadnica, in tiste, ki ne plačajo. V katero od teh kategorij želite soditi?«

»Obstajata dve kategoriji ljudi: tisti, ki ustvarjajo svoje podjetje in prejemajo dobiček, ki ga prinašajo njihovi zaposleni, in tisti, ki sami delajo za šefa in mu prinašajo dobiček. V katero kategorijo bi radi spadali?

Povejte, kar ljudje želijo slišati. Psihologija MLM.

Zdaj ne mislim na brezkompromisno laskanje, zaradi katerega so ušesa težka in se ponekod lahko zlepijo. Govorim o motivaciji, s katero pritegnete nove sodelavce.

Se spomnite, ko ste govorili o avtomobilu, ki ste ga kupili po začetku mrežnega trženja? O svojih nazivih, priznanjih, nagradah? Če da, potem skrajšajte: to so vaši dosežki. neznanec jih lahko občuduje, vendar ni dejstvo, da se čuti sposobnega za enake dosežke. Ne glede na to, kako napreden si, nihče noče eno uro poslušati predavanja o tem. Toda kaj ljudje želijo slišati? Kje je trik, da se bo zunanji sodelavec želel takoj stisniti pod vaše samozavestno, šefovsko krilo?

Ljudje ne želijo slišati o vaših uspehih, ampak o tem, kako ste nekomu pomagali postati uspešen. Povejte nam o distributerjih, ki so se zaradi sodelovanja z vami povzpeli na visoko raven. Ko ljudje slišijo, kaj ste dosegli, najprej začutijo razliko med vašim in njihovim položajem. In ta razlika lahko povzroči frustracijo, dolgočasje, ne pa impulza, da bi se takoj vključili v mrežni marketing. Govorite o tistih, katerih položaj je bil enak položaju vaših potencialnih zaposlenih in je postal bistveno boljši. Poudarite svojo vlogo pri rasti vaših distributerjev. To bo okrepilo zaupanje, da bodo podprti na kateri koli stopnji.

Brezplačno izobraževanje

Ljudje, ki so se zavedali, da jih registracija ne zavezuje k sodelovanju, so se usposabljanja z veseljem udeležili. Ocene o njem niso bile samo pozitivne, ampak neverjetne. In upoštevajte, da so bila družba in načela njenega dela omenjena le bežno. Vsi, ki so se udeležili usposabljanja, so ostali v družbi polni navdušenja, nato pa z zgodbami o usposabljanju pritegnili svoje prijatelje.

To zgodbo sem vam povedal kot primer brezplačno izobraževanje odločilno vlogo pri polnitvi podjetja z novimi zaposlenimi. Posledično so ti zaposleni, ki so bili motivirani za delo, dali dobre rezultate.

Ne pozabite torej, da je rezultat dela vaših distributerjev tudi vaš rezultat. Usposabljajte in motivirajte jih!

Želim vam navdih in zaupanje v to, kar počnete. To bo zagotovo okužilo druge!

Oh tale večni problem potem ko je minilo več mesecev dela v mrežnem podjetju in se je krog najbližjih poznanstev zaključil: "Kje zaposliti ljudi za MLM posel." Če imate vprašanje, se morate z njim soočiti!

Kaj pa, če vam povem, da je situacija, ko ljudi zmanjka, preprosto nemogoča?

Najbolj zanimivo pa je, da ljudje, ki pravijo, da nimajo komu drugemu ponuditi posla, pogosto ponudijo zelo majhnemu številu ljudi.

Imel sem veliko situacij, ko so partnerji rekli: "To je to, vsem smo že povedali in nihče nič ne potrebuje!!!" Na kar sem postavil preprosto vprašanje: "Koliko ljudem si povedal?" In vsakič se je izkazalo, da je le 10-20 ljudi.

Mimogrede, na svojem blogu imam članek o... Kliknite na povezavo, odprla se bo v drugem oknu in lahko dokončate branje tega članka.

Ali si resen? Naša država ima približno 140 milijonov prebivalcev. Ok, pustimo upokojence in šolarje stran. Koliko jih bo ostalo? Približno 50 milijonov?

Tisti. od 50 milijonov ljudi si povedal desetim ... Še vedno je še 49.999.990 ljudem, ki jih je treba povedati!

Drugo vprašanje je, da ne veste, kako pristopiti neznancu in mu ponudi posel.

Kje najeti ljudi za mrežni marketing

Tako smo prišli do zaključka, da na zemlji nikoli ne bo dovolj ljudi in le ugotoviti moramo, kako najti ljudi, ki jih zanima posel.

Seznam kontaktov

Vedno imejte seznam kontaktov. Dodajte absolutno vse ljudi, ki jih poznate! Tudi če vam oseba ni všeč, jo dodajte tja. Nekje ste spoznali novo osebo, dodajte jo na svoj seznam stikov.

Na začetku se zdi nemogoče ustvariti velik seznam stikov, a ko začnete, boste ugotovili, da bo vaš seznam najprej dosegel 300 ljudi, nato 500 in tako naprej.

In ponudil si samo petdeset? Ves teden ste obkroženi s tisoči ljudi, s katerimi prihajate v stik.

Ko imate sestanek s prijateljem in tudi če ga zavrne, ga ne izpustite kar tako. Konec koncev ga lahko vprašate, ali pozna ljudi, ki zdaj res potrebujejo denar ... Ker ga ne zanima.

Vsaka oseba ima takšne znance.

Priporočila so najboljše orodje pri ustvarjanju ogromnih ekip! Tako nastanejo ogromne strukture! Konec koncev, če organizirate sestanke in sprejemate priporočila ljudi, boste sčasoma nabrali na desetine ali stotine stikov.

In vse, kar morate storiti, je, da sedite doma, pokličete te kontakte in se dogovorite za sestanke.

To je zelo kul in zelo olajša delo ter prihrani čas!

vprašalnik

Pojdite ven s svojimi partnerji in opravite redno anketo! Vprašajte preprosta vprašanja. Na primer, ukvarjamo se s parfumerijo in imamo naslednja vprašanja:

• Ali nosite parfum?
• Kakšne vonjave imate najraje?
• Koliko in kje ga kupite?
• Za koliko ste pripravljeni kupiti?

Hkrati vzamete kontakt osebe. Tam lahko dodate tudi vprašanja - "Ali poznate ljudi, ki želijo zaslužiti več?" in za priporočila lahko podarite kakšno darilo.

Katero, izberite sami)

Nenehno spoznavanje novih ljudi

Tako se lahko izrazite in ustvarite lastno blagovno znamko v svojem mestu. Cilj je, da vsi ljudje okoli sebe vedo, da če morajo kupiti kul izdelek, morajo kontaktirati vas! Če želijo vedeti, kje in kako lahko zaslužijo denar, se morajo obrniti na vas!

Mimogrede, oglejte si tale video, kjer vam povem, kako enostavno je spoznati ljudi brez negativnosti do vas.

In z uporabo vseh teh načinov za dopolnitev vaše kontaktne baze boste vedno našli tiste, ki jim lahko poveste o svojem podjetju. In ne boste imeli vprašanja "Kje najeti ljudi za vaš MLM posel!"

Samo poglejte skozi okno ali pojdite ven! Videli boste, da veliko ljudi dela za majhno plačo in nekateri od teh ljudi resnično potrebujejo denar, nekateri pa iščejo priložnosti za ustanovitev lastnega podjetja, vendar niti ne slutijo, da lahko mrežni marketing spremeni njihovo življenja!

Zato bodite oseba, ki pokaže to priložnost!

Prijatelji, upam, da vam je bil ta članek koristen in boste uporabili to, kar sem tukaj opisal. Če želite nenehno prejemati koristne stvari, se pridružite mojemu kanalu Telegram. Za nove naročnike imam tam pripeti dve darilci - "Vsebinski načrt za socialna omrežja za mesec" in "10 tem za prve videoposnetke"

Ne pozabite uporabiti vsega, kar ponuja podjetje! Te instrumente so ustvarili pravi profesionalci!

Vsak dan tam objavim kaj uporabnega! Pridruži se nam! Vsi podjetniki se že selimo na Telegram! Mimogrede, tukaj lahko med drugim preberete o družabnih omrežjih!

Danes Mrežni marketing zelo spremenila. In če so prej nekatere metode in tehnike brezpogojno privabljale nove ljudi v podjetje, so danes preprosto izgubile svojo moč.

Še naprej se razvijati in povečevati število zaposlenih v podjetju, se morate prilagoditi sodobne težnje in uporabite trendne žetone. O tem bi rad danes govoril s tabo. V tem članku vam bom povedal 11 skrivnosti privabljanje partnerjev V sodoben mrežni marketing.

Potisni in Pull trženje

Potisno trženje- To ozaveščanje javnosti o dejavnostih podjetja. Preko različnih informacijskih kanalov ( Internetni viri, oglasi v časopisih ipd.) poskušate informacije o sebi in svojem delu posredovati čim večjemu številu ljudi, da bi pritegniti nove zaposlene.

Pull trženje- obratni sistem dela, ki zahteva skrbno pripravo. Posledično se ljudje sami zanimajo za delo za vas. Nadalje bomo govorili o tem, kako to nastaviti.

Delo na spletu in brez povezave

Prva vrsta dela je bolj pogosta in tradicionalna. V tem primeru fizično komunicirate s strankami, vodite sestanke v pisarni ali restavraciji in izvajate predstavitve.

Delajte brez povezave- To delo preko interneta(Skype, socialna omrežja itd.)

Na začetku svojih aktivnosti naj 80 % delovnega časa namenijo delu brez povezave in 20 % delu preko spleta. V praksi je bilo dokazano, da vam ta pristop omogoča, da zaslužite 1000 $ v 2-3 mesecih.

Ko vaš zaslužek preseže to številko, posvetite enako količino časa spletnemu in nespletnemu delu.

Ko dosežete plačo 5000 $, je situacija nasprotna začetni - 20% časa - offline delo, 80% - online.

Toda za najvišjo akrobatiko se šteje stopnja, ko mrežnik posveti le 10 % svojega delovnega časa komunikaciji s strankami iz oči v oči, izvedbi predstavitev v živo itd. Najbolj spretni mrežniki (v večini primerov) porabijo skoraj ves svoj čas za spletno delo.

24-urno pravilo

Vsakič, ko se pogovarjam s potencialno stranko MLM-partner, slikam najino nadaljnje sodelovanje. Preučujem ga, sprašujem o njegovem delu, njegovih prioritetah, ciljih, željah.

Tako preprosto je, da si sploh ne morete predstavljati. Pogosto je že na prvem srečanju enostavno razumeti, ali boste s to osebo sodelovali ali ne. Uporabite torej domišljijo in v glavi ustvarite televizijsko serijo vajinega sodelovanja.

Po drugi strani pa novinca ne pustite več kot 24 ur. Vsaj enkrat na dan se pozanimajte o uspehih svojega podrejenega in spremljajte njegovo delo. Ta pristop je že desetletja upravičen in prinaša jasne rezultate.

Ko sem prišel k sebi MLM, kot navaden elektroplinski varilec in športnik, sem se odločil, da se moram primerno predstaviti. Iz omare je vzel staro obleko, tisto, ki jo je nosil v šoli, kupil zanjo tanko, modno kravato in začel hoditi v njej.

Po tem sem slišal govorice, da so včasih stranke spraševale moje sosede: »Ali veš, kdo je ta tip? Aleksander Klass? Kakšen je?

Odgovorili so: »Ja, uspešen in resen človek. Ima višjo izobrazbo.” Čeprav v resnici ne višja izobrazba Nisem in v šoli mi ni šlo dobro. Moral sem le spremeniti svoj imidž in vsak dan nositi obleko.

Poleg tega so začeli spoštovati moje mnenje in mi zaupati. In kot morate razumeti, to ni moglo vplivati ​​na moj razvoj.

Teleprodaja

V mrežnem poslu telefonska prodaja- ena najpomembnejših stvari. Zato, če ste morali stopiti v stik z novo osebo, takoj preverite njene sposobnosti.

Kar se imenuje »ne da bi zapustili blagajno«, povabite potencialnega partnerja, da pokliče vsaj 10 ljudi iz vašega telefonskega imenika in jim ponudite sodelovanje. Tudi na podlagi njegove reakcije (pogosto se v takih primerih ljudje poskušajo odvrniti) lahko razumete, ali bi morali zapravljati čas za to osebo ali ne.

Pomembna točka. Če ste prejeli kontakte, jih ne hitite klicati, dokler ne preberete naslednjega.

99,9 % potencialnih partnerjev (od katerih ste prejeli svoje dragocene kontakte) je proti temu, da navedete njihova imena pri ponudbi zaposlitve. Osebi pa boste morali nekako razložiti, od kod ste dobili njegovo telefonsko številko. Zato vam ponujam naslednjo rešitev problema.

Pravite, da je med vašimi partnerji veliko ljudi in se ne spomnite, kdo točno vam je priporočil, da pokličete to številko. Nekako kot »nevidni partner«. Morda vas bodo poslali (kar se zgodi zelo redko). Potem očitno to ni oseba, s katero bi morali delati.

Seveda nismo preučili vseh 11 metod privabljanja partnerjev. O preostalih 5 bomo podrobneje spregovorili v naslednji objavi.

Vendar ne izgubljajte časa in začnite uporabljati informacije, ki ste jih že prebrali, v praksi. In ne pozabite komentirati te objave in ponuditi svojih nasvetov, da prepričate stranke.

Facebook komentarji

Kako pritegniti ljudi v mrežni marketing prek interneta

Imate lastno podjetje blaga ali storitev ali se ukvarjate z mrežnim marketingom, tako ali drugače imate storitev ali izdelek, ki ga morate prodati. In soočeni ste z nalogo iskanja strank.

Govoril bom o privabljanju strank na spletu, vendar želim, da razumete pomembno razliko med offline in online.

Če delate brez povezave in imate obrat, potem ljudje verjetno hodijo po ulici, na kateri se nahaja, zato bo prej ali slej nekdo prišel do vas in izkoristil vašo ponudbo.
A na internetu ni tako. Da bi ljudje vedeli za vas, se morate nenehno spominjati in se promovirati, na primer preko vaše spletne strani, upam, da jo imate, če ne, jo dobite.

Ena od razlik v primerjavi z offline je ta, da morate tukaj namesto najema prostorov plačati najem gostovanja (za vašo spletno stran). In stroški so popolnoma drugačni začetni fazi. V tem pogledu zmaga internet.

Zdaj imate spletno stran in ste registrirani na različnih družbenih omrežjih. Pomembni so: Facebook, Vkontakte, Instagram.

Na tej stopnji morate razumeti, da ne promovirate podjetja, v katerem delate, ampak sebe kot strokovnjaka in blagovno znamko. V tem primeru, ne glede na to, ali ste že profesionalec ali boste to šele postali, če vas eno podjetje ne zanima in vidite perspektivo pri drugem podjetju, ga boste spremenili in potem ves vaš trud pri promociji ne bo zaman .

1. VKontakte.

Socialna omrežja so na prvem mestu, saj boste tukaj pogosto prejeli veliko sporočil potencialnih strank. In da bi vodil družbeni mediji za izdelavo spletne strani vam ni treba najeti oblikovalca in programerja. Samo napisati morate opombe in deliti svoje izkušnje z bralci.

Za začetek jih potrebujete nekaj dobre fotografije. Zaželeno je, da je fotografija v poslovni stil. Glavna stvar je, da izgledaš dobro na njem.

Vaš račun VKontakte

Poleg registracije računa morate biti redno aktivni: pisati zapiske, zanimive objave o poslovnih temah in deliti svoje izkušnje, ki bodo koristne tudi drugim. Seveda morate najprej vse narediti sami, nato pa lahko del teh nalog prenesete na svobodnjaka.

Na začetni stopnji, po registraciji računa, začnite dodajati med prijatelje ljudi, ki bi jih vaš izdelek morda zanimal, pa tudi ljudi, ki se ukvarjajo s spletnim poslovanjem, saj so tudi oni vaše potencialne stranke.

Vsi ljudje, ki so vaši prijatelji, bodo videli vaše objave v svojih Novicah, ko jih objavite na svojem zidu.

Dodajte približno 40 ljudi na dan. Samo napišite, da imate podobne interese in bi z veseljem delili svoje izkušnje. Ne pišite istih sporočil vsem. V nasprotnem primeru boste izgubili veliko časa in VK vas lahko prepove zaradi neželene pošte. Na družbenih omrežjih ne poskušajte preživeti več kot 30 minut na dan. Ne pozabite, da so družbena omrežja dodatek k vašemu glavnemu poslu in delu brez povezave. Deliš svoje izkušnje in uspehe in sčasoma zgradiš občinstvo, ki te bere in kasneje želi sodelovati s teboj.

V nastavitvah VK nastavite navzkrižno objavljanje, tako da bodo vaše objave objavljene tudi na Facebooku in Twitterju in ne boste izgubljali časa z ročnim kopiranjem vsebine.

"Kje lahko najdem distributerje"? Vprašanje, ki ga vsak vodja sliši od svojih partnerjev. Vprašanje, ki si ga zastavi vsak mrežni začetnik.

Vprašanje, ki je hkrati zelo pomembno in hkrati nekoliko absurdno.

Kot kje? - v takih primerih odgovorim. - Pojdite po ulici, poglejte, koliko ljudi je okoli. Saj ne živiš na vasi!

ja Toda kje jih lahko dobite?

Delo s hladnim trgom... Prej ali slej mora vsak omreževalec zapustiti svojo običajno cono udobja in se podati na »lov za glavami«. Na odprtem polju.

Zadolžil sem se napisati kolumno, posvečeno internetu. Zato želim v tem članku odgovoriti na vprašanje "kje najti distributerje na internetu."

Takoj bom rekel, da je zame delo s hladnim trgom najprimernejša oblika iskanja poslovnih partnerjev. Nekako se je izkazalo, da v mojem omrežju ni niti enega sorodnika, niti enega izmed mojih številnih prijateljev. Toda koliko prijateljev sem dobil med svojimi partnerji, ki sem jih nekoč srečal na "hladnem" trgu!

Iskanje partnerjev na spletu je klasično delo na hladnem trgu. In s svojimi značilnostmi. Prvi stiki se pojavijo predvsem v besedilnem načinu. Ne vidite svojega sogovornika, ne slišite njegovega glasu. V skladu s tem vas tudi ne vidi in ne sliši. To je zelo pomembna razlika od tradicionalnega dela, na primer z oglasi. Oseba, ki jo vaš oglas zanima, lahko najmanj pokliče navedeno telefonsko številko in slišim tvoj glas. Naslednja faza bo osebno srečanje...

Rad iščem partnerje na internetu. Ali veste, kaj mi je všeč na internetu? Dejstvo, da najbolj zapleten, dolgočasen in rutinski (vsaj zame) del omrežnega dela lahko zaupamo računalnikom. Mislim na tako imenovano "predkvalifikacijo" (izraz Randyja Gagea). Ali z drugimi besedami, iskanje zanima partnerji. Internet omogoča preprosto izogibanje številnim "ne", ki so jih prisiljeni poslušati omrežniki, ki delajo na hladnem trgu "v resničnem življenju". Tako ali drugače sem že večkrat pisal o različnih drobcih svojega sistema, ki ga uporabljam skoraj štiri leta. Zdaj je čas, da ga opišemo v celoti. Torej:

Priprave na lov

Za uspešen lov je dovolj, da pridobite samo dve orožji.

Prvo orožje: Spletna stran.

Brez spletne strani na internetu je poslovanje precej težko. Morda vas je prejšnji stavek spravil v napetost. Zaman! V letu 2004 se je vsaj nemoderno obremenjevati s pomanjkanjem spletne strani. Zdaj je zelo enostavno ustvariti spletno mesto. Kot pravijo, bi bila želja. Tehnologije ne mirujejo. Že zdaj, le v rusko govorečem segmentu interneta, obstaja veliko tako imenovanih spletnih oblikovalcev, ki vsakemu "čajniku" omogočajo izdelavo spletnega mesta profesionalnega videza z minimalnimi finančnimi in delovnimi stroški. Za to se vam sploh ni treba učiti vseh vrst "sofisticiranih" jezikov. Da moj članek nima oglaševalske narave in tudi, da ne bi nikogar užalil, ne bom navajal naslovov določenih oblikovalcev. Če želite, jih lahko vedno najdete z iskalniki.

Torej bom ponovil. Potrebujete spletno stran. Poleg tega je stran popolnoma preprosta. Ne bi smeli loviti "zvonov in piščalke" in ustvarjati celih portalov (na žalost je veliko omrežnikov krivo za to).

Za kaj? Nočete postati spletni oblikovalec ali spletni razvijalec. Samo želite razširiti svoje podjetje z uporabo interneta. Pravzaprav obstaja več možnosti za "idealna", po mojem mnenju, spletna mesta, ustvarjena za zaposlovanje. Najenostavnejši (a nič manj učinkovit) je dvostransko spletno mesto. Da Da! Stran, sestavljena iz samo dveh strani. Ena stran takega mesta vsebuje tako imenovano »besedilo skušnjave«. Namen besedila je spodbuditi potencialnega kandidata, da se naroči na sporočila vašega elektronskega odzivnika (več o tem v nadaljevanju). Vse! Nobenih drugih motečih "manevrov". Najmanj grafike, malo besedila. Privlačen naslov, ki pritegne pozornost, besedilo, ki spodbuja obiskovalce, da pustijo svoj e-mail, in obrazec za prijavo na e-tečaj.

Druga stran dvostranskega mesta za zaposlovanje je namenjena vaši ljubljeni osebi. Namen te strani je prodajati sebe. Saj veste, da bolje kot se boste prodajali, več poslovnih partnerjev boste imeli. MLM aksiom!

Pravzaprav ne potrebujete več strani na svojem spletnem mestu. Vsaj na začetku.

Težko? Enostavno kot pita! Upoštevajte, da ste opravili že 50% priprav!

Drugo orodje: pametni e-poštni odzivnik.

O njem (www.smartresponder.ru) Sem že pisal v KhN. Ne bom se ponavljal. Rekel bom, da če je mesto v sistemu, ki ga uporabljam, okostje, potem je »pametni« odzivnik srce in kri! Odzivnik je tisti, ki opravlja zame najbolj dolgočasno in dolgočasno dejavnost - izloči nezainteresirane kandidate od zainteresiranih. In to brez mojega sodelovanja. Lahko se sprostim, pišem članke, komuniciram z distributerji svoje organizacije. Kjer koli sem, karkoli počnem, mi telefonska tajnica dela 24 ur na dan. Vsak dan sedem dni redno pošilja pisma mojim kandidatom, ki so izrazili željo, da bi jih prejeli. V vnaprej napisani seriji pisem potencialnim partnerjem dosledno pripovedujem o bistvu svojega posla. In že v prvem pismu predlagam, da se bolje spoznamo. obveščam vas kratke informacije o sebi in ponudi povezavo do druge strani moje spletne strani, kjer lahko kandidati najdejo več podrobne informacije o meni.

Pravzaprav je to celoten sistem zaposlovanja, ki ga uporabljam.

Predstavljajte si lijak. Na koncu je vaše spletno mesto. Že na spletni strani se začne preverjanje nezainteresiranih kandidatov. Ne bodo vsi naročeni na vaša sporočila! Sledi "pametni" telefonski odzivnik. Tu pride do največjega izčrpavanja. Kandidat vsak dan bere sporočila, ki mu jih »elektronski delavec« redno pošilja, in jih bodisi ignorira, če ga vaš predlog ne zanima, ali pa vam, če ga zanima, napiše osebno pismo z vprašanji - ozka stran lijaka!

Tukaj je najbolj prijeten trenutek v tem sistemu. Samo pomisli! Če vam oseba piše, pomeni, da kaže zanimanje. In to posledično pomeni, da pridete v stik samo z zainteresiranimi ljudmi.

Ne vem, kako je tebi, ampak že vrsto let tega ne neham občudovati preprosta rešitev tako težka naloga, kot je iskanje zainteresiranih kandidatov na hladnem trgu.

Nato se začne stik, ki je večini od vas tako znan in domač. Lahko se pojavi predvsem skozi E-naslov. To je mogoče storiti po telefonu. Ali pa za komunikacijo izberete internetne glasnike. Tukaj je veliko priložnosti. Glavna stvar je, da ste vzpostavili povezavo med seboj. In zanimanje je!

To je celoten sistem. S tako organizacijo poslovanja se že zares začnete ukvarjati s TRŽENJEM. Vaša naloga je najti ciljno publiko (ljudje, ki bi jih vaša ponudba morda zanimala) in te ljudi povabiti na vašo spletno stran. Mrežno poslovanje na podlagi zakona velike številke. Internetno poslovanje predvsem ! kako več ljudi povabite na svoje spletno mesto, več ljudi se bo naročilo na vaša sporočila o zaposlovanju. Več ljudi kot se bo naročilo, bolj jih bo zanimanje in sodelovanje z vami. Več ljudi kot boste odgovorili na njihova vprašanja o vašem poslu, več ljudi bo postalo vaših partnerjev!

Kaj je še pomembno. Tisti ljudje, ki so »padli v vašo mrežo« in vam dali svoj elektronski naslov, a niso pokazali zanimanja, še niso izgubljeni kandidati. Navsezadnje vam njihovi e-poštni naslovi ostajajo na voljo. To pomeni, da jim občasno preprosto pošljete dodatna sporočila, ki jih spodbujajo k odločitvi!

Zdaj pa se spomnimo vprašanja, s katerim se je članek začel. Kje najti kandidate? Oziroma pravilneje (sedaj vemo malo več o poslovanju na internetu!), kako doseči ciljno publiko?

Pravzaprav se z odgovorom na to vprašanje ukvarja takšna smer trženja, kot je internetni marketing. Na to temo bi lahko napisali cele knjige. Samo dal bom kratek pregled metode, ki so že zdaj na voljo vsakemu od vas.

Lov

Brezplačne oglasne deske

Še pred mesecem dni te teme sploh ne bi omenil. Zase sem se že zdavnaj odločil, da brezplačne table na internetu že dolgo ne delujejo. Izkazalo se je, da ne! In to pravilo je prekršil moj poslovni partner, ki živi v istem mestu kot jaz. Na moje priporočilo je naredil spletno stran, »napolnil« telefonski odzivnik in kupil poseben program, ki mu omogoča sočasno pošiljanje oglasov na desetine in stotine desk. Enkrat na teden pošlje svoje oglase na več deset desk. Pravi, da za to ne porabi več kot 40 minut (!). Sploh nisem vedel za ta njegov korak. Toda nenadoma me je začel klicati in mi govoriti, da želi imeti srečanje ena na dva z lokalnim kandidatom. Nekaj ​​dni pozneje se je zgodovina ponovila. Vprašal sem ga, kje dobi lokalne kandidate. Na kar mi je povedal o svojih poskusih z oglasnimi deskami. Izkazalo se je, da delujejo!

Pomembna opomba! Oglase na brezplačnih oglasnih deskah objavljajte le, če si kupite poseben program za množično pošiljanje oglasov. Ročno oglaševanje ni racionalno. Tukaj je eden najboljših na trgu, kot je taprogrami.

Forumi

Forumi so orodja namenjena komunikaciji, izmenjavi mnenj in razpravam. In forumi so odličen kraj, kjer lahko najdete enako misleče ljudi in poslovne partnerje. Samo v nobenem primeru ne poskušajte oglaševati svojega podjetja na forumih MLM. Bodite radodarni s svojim časom, pa tudi s časom svojih sodelavcev. Morali bodo prebrati vaš oglas. O tem, kako iskati poslovne partnerje na forumu, lahko govorite ure in ure. Omejil se bom na tri glavne nasvete:

Ciljni forumi. Sodelujte v komunikaciji na forumih, kjer se zbirajo ljudje, ki jih zanimajo poslovna vprašanja. Zaželeno je, da so ti forumi dovolj obiskani. Priporočam, da ne izgubljate časa na forumih, ki jih obišče manj kot 100 ljudi na dan.

Ne silite. Ne poskušajte takoj oglaševati svojega spletnega mesta. Najprej se "zasveti" na forumu. Sodelujte v razpravah. Bodite opaženi in upoštevani.

Najprej daj in potem vzemi. To je eden od bistvena načela trženje na internetu. Večjo vrednost ko daste drugim ljudem, bolj bodo pripravljeni poslušati, kaj ponujate! Ne bodi tesna. Velikodušno delite svoje znanje s panelisti. Od tega boste imeli samo koristi.

Spletni dnevniki (blogi)

Blogi so razmeroma novo gibanje na internetu. Moji članki na to temo še prihajajo. Zaenkrat vas le usmerjam v to edinstveno priložnost za zaposlovanje. Mimogrede, skoraj nihče od omrežnikov ga še vedno ne uporablja! Spletne dnevnike lahko vodite na posebnih storitvah. Za njihovo odpiranje in vzdrževanje ne potrebujete posebnega znanja. Imeli boste svojo stran, na kateri boste pisali svoje misli, ideje, komentarje ... v bistvu vse, kar želite. Vaš dnevnik bo del skupnosti več deset tisoč(!) drugih dnevnikov. Od mladih fantov in deklet do cenjenih poslovnežev in profesorjev! Skupnost ljudi, ki vodijo spletne dnevnike, je zgrajena na principu, da tamkajšnji dnevniki komunicirajo med seboj. Ti bereš dnevnike drugih in drugi berejo tvoj dnevnik. Ali vidite, kako je ta model popoln za naš posel? Potem pojdi naprej. Tukaj sta naslova dveh najbolj znanih storitev za vodenje dnevnikov na internetu v ruskem jeziku:www.liveinternet.ru inwww.livejournal.com.

To je moje najljubše orodje za iskanje zainteresiranih kandidatov. Glavna prednost mailingov je njihova natančna segmentacija po ciljni skupini. Če je glasilo posvečeno zdravju, potem vem, da ga berejo ljudje, ki jih zanima zdravje, potencialni kupci prehranskih dopolnil. Če je glasilo namenjeno malim podjetjem, potem vem, da je med naročniki takšnega glasila veliko potencialnih partnerjev za moj posel.

V idealnem primeru bi morali pošiljanje opraviti sami. Toda to zahteva čas in določene veščine. Veliko lažje je uporabljati poštne sezname drugih ljudi. Tukaj je nekaj zamisli o tem, kako lahko zgradite svoje podjetje z uporabo glasil drugih ljudi.

Pisanje pisem. Številni poštni seznami pogosto uporabljajo metodo "dialoga z bralci", pri čemer aktivno objavljajo pisma bralcev na svojih poštnih seznamih. To je preprosto odlična priložnost, da redno »blestite« pred desettisoči naročnikov na glasila drugih!

Pisanje člankov. Odlična metoda, ki ne zahteva niti centa vaših oglaševalskih sredstev. Napišete kratek članek na določeno temo, ki je zanimiva za vašo ciljno publiko. Nato ta članek ponudite v objavo na ustreznih poštnih seznamih. Mnogi avtorji se bodo z veseljem strinjali. To pomeni, da bodo naročniki na njihove mailing liste prebrali vaš članek in vaš podpis z naslovom spletne strani!

"Barter". Vodji glasila, ki vas zanima, lahko ponudite nekaj storitev. V zameno ponudite svoj oglas za objavo na njegovem poštnem seznamu. Lahko pa na primer avtorju ponudite enega od izdelkov vašega podjetja za oglasni prostor v glasilu.