Odmah želim da budem konkretniji: u ovom članku ću opisati psihologiju privlačenja novih zaposlenika u MLM posao, kao i rad sa postojećim distributerima. Dakle, kako privući ljude u MLM kompaniju i povećati produktivnost zaposlenika?

Ako ste vlasnik MLM kompanije ili regrut koji već ima svoju mrežu (tj. privučene distributere), vjerovatno ste se susreli sa situacijama da vaši mentijei kažu da određene metode promocije ne funkcionišu. Nema smisla biti ljut na svoje zaposlenike koji ne ostvaruju očekivani prihod. Ali ima smisla utjecati na njih na način da se postigne željeni rezultat - profit i privlačenje novih regruta.

Izjave na temu da nešto ne radi nemaju osnova i vi to razumijete. Vama, ali ne i distributeru, koji je već pozvao prijatelje, radio na hladnim pozivima i dijelio letke - ali nije dobio rezultate. U takvoj situaciji potrebno je razumjeti njegovu situaciju i tada postaje jasno da je regrut zaista na rubu razočaranja u vašu kompaniju ili u mrežni marketing kao takav.

Kako dalje? Sve dok vaš zaposlenik ne shvati da problem nije u reklamiranju, već u njegovim ličnim metodama rada, ništa se neće promijeniti. Vaš zadatak je da ga natjerate da to shvati. Ali kako? Ni u kom slučaju direktno, govoreći nešto poput: „Kakve veze ima oglašavanje s tim? Ti si taj koji ne radi, a ne reklamira!" Čak i ako je takva izjava poštena, nećete postići željeni rezultat. Stoga prvo pronađite argumente koji će vam poslužiti kao alat u radu sa takvim distributerom.

primjer:“Oglašavanje (hladni pozivi, leci, hladni kontakti, itd.) ne funkcionira? Razmislite o tome, da ova metoda nije efikasna, da li bi je toliko MLM kompanija koristilo mnogo godina?” Odgovor na ovo pitanje će biti očigledan. Nadalje, treba slijediti sličnu taktiku: „To jest, pošto je ova metoda u principu učinkovita, onda funkcionira? A pošto metoda i dalje radi, ali ne radi za vas, šta bi mogao biti razlog?”

Zaposlenog morate dovesti do tačke u kojoj on sam pravi pretpostavku, a zatim priznaje da je on taj koji ne koristi ispravno alate, a ne da alati ne rade kako treba. Zatim ga svakako trebate razuvjeriti frazom poput: „Ne brini, svi smo prošli kroz ovo! Znam šta da radim! I morate proučiti metode rada alata koji navodno ne radi. Recite očajnom distributeru o tome.

Grupna pripadnost. Kako ga koristiti. Psihologija MLM-a.

Sada ću govoriti o metodi koja će pomoći da ubijedite ljude da postanu vaši distributeri. Osnove psihologije govore da svaka osoba ima potrebu da se svrsta u određenu kategoriju i stekne priznanje u svom krugu.

Možete dugo pričati o prednostima vaše kompanije, mašući grafovima ispred nosa potencijalnom zaposleniku koji će pokazati mogućnosti rast karijere, ali on to neće uzeti kako treba. Za njega to nisu argumenti zbog kojih će poželeti da radi sa vama. Ali pripadnost kategoriji ljudi koji će izgledati privlačno je argument.

Metoda se sastoji u tome da se od vas traži da izaberete između kategorija kojima vaš sagovornik želi da pripada. Istovremeno, potrebno ga je natjerati da shvati očigledne prednosti saradnje sa vama u poređenju sa vama.

primjer:“Postoje dvije kategorije ljudi: oni koji plaćaju posjetu teretana, i oni koji ne plaćaju. Kojoj od ovih kategorija želite da pripadate?”

“Postoje 2 kategorije ljudi: oni koji stvaraju sopstveni biznis i primaju profit koji donose njihovi zaposleni, i oni koji sami rade za šefa i donose mu profit. Kojoj kategoriji želite da pripadate?

Recite ono što ljudi žele čuti. Psihologija MLM-a.

Sada ne mislim na beskompromisno laskanje, koje otežava uši i na nekim mjestima se može slijepiti. Govorim o motivaciji kojom privlačite nove zaposlenike.

Sjećate se kada ste govorili o automobilu koji ste kupili nakon što ste započeli mrežni marketing? O vašim titulama, nagradama, nagradama? Ako da, onda skratite: ovo su vaša postignuća. Stranger može im se diviti, ali nije činjenica da se osjeća sposobnim za ista postignuća. Bez obzira koliko ste napredni, niko ne želi da sluša predavanje o tome sat vremena. Ali šta ljudi žele da čuju? Gdje je trik koji će autsajdera natjerati da se odmah ušuška pod vaše samouvjereno, gospodarsko krilo?

Ljudi ne žele čuti o vašim uspjesima, već o tome kako ste pomogli nekome da postane uspješan. Recite nam nešto o distributerima koji su se zahvaljujući radu sa vama podigli na visok nivo. Kada ljudi čuju šta ste postigli, prva stvar koju osjete je razlika između vaše i njihove situacije. I ova razlika može izazvati frustraciju, dosadu, ali ne i impuls da se odmah pridružite mrežnom marketingu. Razgovarajte o onima čija je situacija bila ista kao kod vaših potencijalnih zaposlenika, a postala znatno bolja. Istaknite svoju ulogu u rastu vaših distributera. Ovo će izgraditi povjerenje da će biti podržani u bilo kojoj fazi.

Besplatno obrazovanje

Ljudi su, shvativši da ih registracija ne obavezuje na saradnju, rado pohađali obuku. Recenzije o tome nisu bile samo pozitivne, već zadivljujuće. I, napominjemo da su kompanija i principi njenog rada samo usputno spomenuti. Svi koji su prisustvovali treningu ostali su u društvu ispunjeni entuzijazmom, a potom su pričama o treningu privukli svoje prijatelje.

Ispričao sam vam ovu priču kao primjer gdje besplatno obrazovanje odigrao odlučujuću ulogu u popunjavanju kompanije novim zaposlenima. U nastavku su ovi zaposleni, motivisani za rad, dali dobre rezultate.

Dakle, ne zaboravite da je rezultat rada vaših distributera vaš rezultat. Trenirajte i motivirajte ih!

Želim vam inspiraciju i povjerenje u ono što radite. Ovo će sigurno zaraziti druge!

Oh ovaj vjecni problem nakon što je prošlo nekoliko mjeseci rada u mrežnoj kompaniji i krug najbližih se završio: “Gdje zaposliti ljude za MLM posao.” Ako imate pitanje, onda ga morate riješiti!

Šta ako vam kažem da je situacija u kojoj ljudi ponestane jednostavno nemoguća?

Najzanimljivije je da ljudi koji kažu da nemaju kome da ponude posao često nude vrlo malom broju ljudi.

Imao sam mnogo situacija kada su mi partneri rekli: “To je to, već smo svima rekli i nikome ništa ne treba!!!” Na šta sam postavio jednostavno pitanje: "Koliko ste ljudi rekli?" I svaki put se ispostavilo da je to samo 10-20 ljudi.

Inače, na svom blogu imam članak o... Kliknite na link, otvorit će se u drugom prozoru i možete završiti čitanje ovog članka.

Jesi li ozbiljno? Naša zemlja ima oko 140 miliona stanovnika. Ok, pustimo penzionere i školarce odavde. Koliko će ih ostati? Oko 50 miliona?

One. od 50 miliona ljudi koje ste rekli desetorici... Ostalo je još 49.999.990 ljudi za reći!

Drugo pitanje je da ne znate kako da pristupite strancu i ponuditi mu posao.

Gdje zaposliti ljude za mrežni marketing

Dakle, došli smo do zaključka da nikada neće biti dovoljno ljudi na zemlji i samo treba da smislimo kako da pronađemo ljude koji su zainteresovani za posao.

Lista kontakata

Uvijek vodite listu kontakata. Dodajte apsolutno sve ljude koje poznajete! Čak i ako vam se osoba ne sviđa, dodajte je tamo. Negdje ste upoznali novu osobu, dodajte je na svoju listu kontakata.

U početku se čini da je nemoguće napraviti veliku listu kontakata, ali kada počnete, vidjet ćete da će vaša lista prvo dostići 300 ljudi, zatim 500, itd.

I ponudio si samo pedeset? Okruženi ste hiljadama ljudi sa kojima dolazite u kontakt tokom cele nedelje.

Kada imate sastanak sa svojim prijateljem, pa čak i ako on odbije, nemojte ga pustiti tek tako. Uostalom, možete ga pitati da li poznaje ljude kojima je sada zaista potreban novac... Pošto ga ne zanima.

Svaka osoba ima takva poznanstva.

Preporuke su najbolji alat u izgradnji ogromnih timova! Ovako nastaju ogromne strukture! Uostalom, ako održavate sastanke i primate preporuke od ljudi, s vremenom ćete akumulirati desetine ili stotine kontakata.

I sve što trebate učiniti je sjediti kod kuće, nazvati ove kontakte i zakazati termine.

Ovo je jako cool i znatno olakšava posao i štedi vrijeme!

Upitnik

Izađite sa svojim partnerima i provodite redovnu anketu! Pitaj jednostavna pitanja. Na primjer, bavimo se parfimerijom i imamo sljedeća pitanja:

• Da li nosite parfem?
• Koje mirise preferirate?
• Koliko i gdje se kupuje?
• Za koliko ste spremni kupiti?

Istovremeno, preuzimate kontakt osobe. Tu možete dodati i pitanja - "Poznajete li ljude koji žele više zaraditi?" a za preporuke možete dati neki poklon.

Koji, odaberite sami)

Stalno upoznavanje novih ljudi

Na taj način možete se izraziti i stvoriti vlastiti brend u svom gradu. Cilj je da svi ljudi oko sebe znaju da ako treba da kupe cool proizvod, onda moraju da vas kontaktiraju! Ako im je potrebno da znaju gdje i kako mogu zaraditi novac, onda treba da vas kontaktiraju!

Usput, pogledajte ovaj video, gdje vam govorim kako je lako upoznati ljude bez negativnosti prema vama.

Koristeći sve ove načine za popunjavanje baze kontakata, uvijek ćete pronaći one kojima možete reći o svom poslu. I nećete imati pitanje "Gdje zaposliti ljude za svoj MLM posao!"

Samo pogledaj kroz prozor ili izađi napolje! Vidjet ćete da puno ljudi radi za malu platu i nekima od tih ljudi zaista treba novac, a neki od tih ljudi traže prilike za pokretanje vlastitog posla, ali ni ne slute da mrežni marketing može promijeniti njihov živi!

Zato budite osoba koja će pokazati ovu priliku!

Prijatelji, nadam se da vam je ovaj članak bio koristan i da ćete primijeniti ono što sam ovdje opisao. Ako želite stalno primati korisne stvari, pridružite se mom Telegram kanalu. Za nove pretplatnike imam dva poklona zakačena - "Plan sadržaja za društvene mreže za mjesec dana" i "10 tema za prve video zapise"

Ne zaboravite da iskoristite sve što kompanija nudi! Ove instrumente kreiraju pravi profesionalci!

Svaki dan objavim jednu korisnu stvar! Pridruži nam se! Svi preduzetnici već prelaze na Telegram! Usput, ovdje možete čitati o, između ostalih društvenih mreža!

Danas mrežni marketing mnogo promenio. I ako su ranije neke metode i tehnike bezuslovno privlačile nove ljude u kompaniju, danas su jednostavno izgubile moć.

Da se nastavi razvijati i povećavati broj zaposlenih u kompaniji, morate se prilagoditi moderne tendencije i primijeniti trendovske čipove. Ovo je ono o čemu želim da pričam sa vama danas. U ovom članku ću vam reći 11 tajni privlačenje partnera V savremeni mrežni marketing.

Gurni i Pull marketing

Push marketing- Ovo svijest javnosti o aktivnostima kompanije. Putem različitih kanala informisanja ( Internet resursi, oglasi u novinama i sl.) pokušavate prenijeti informacije o sebi i svom radu što većem broju ljudi kako biste privući nove zaposlene.

Pull marketing- sistem obrnutog rada, koji zahtijeva pažljivu pripremu. Kao rezultat toga, sami ljudi su zainteresirani da rade za vas. Razgovaraćemo dalje o tome kako ovo postaviti.

Work Online i Offline

Prvi tip rada je češći i tradicionalniji. U tom slučaju fizički komunicirate s klijentima, održavate sastanke u kancelariji ili restoranu i održavate prezentacije.

Radite van mreže- Ovo rad preko interneta(Skype, društvene mreže, itd.)

Na početku svojih aktivnosti, trebali bi posvetiti 80% svog radnog vremena offline radu i 20% online radu. U praksi je dokazano da vam ovaj pristup omogućava da zaradite 1000$ za 2-3 mjeseca.

Nakon što vaša zarada premaši ovu cifru, posvetite istu količinu vremena online i offline radu.

Kada dostignete platu od 5.000 dolara, situacija je suprotna od početne - 20% vremena - offline rad, 80% - online.

No, najvišom akrobatikom smatra se faza u kojoj umrežar posveti samo 10% svog radnog vremena komunikaciji s klijentima licem u lice, vođenju prezentacija uživo, itd. Najpametniji networkeri (u većini slučajeva) koriste gotovo sve svoje vrijeme za rad na mreži.

Pravilo 24 sata

Svaki put kada razgovaram sa potencijalnim klijentom MLM-partneru, slikam našu kasniju saradnju. Proučavam ga, postavljam pitanja o njegovom radu, njegovim prioritetima, ciljevima, željama.

Toliko je jednostavno da ne možete ni zamisliti. Često je od prvog susreta lako shvatiti da li ćete dobro sarađivati ​​sa ovom osobom ili ne. Zato iskoristite svoju maštu i kreirajte TV seriju o vašoj saradnji u svojoj glavi.

S druge strane, ne puštajte novajlije duže od 24 sata. Barem jednom dnevno trebate se raspitati o uspjesima svog podređenog i pratiti njegov rad. Ovakav pristup je decenijama opravdan i donosi jasne rezultate.

Kad sam se osvijestio MLM, kao običan elektrogas zavarivač i sportista, odlučio sam da se predstavim kako treba. Iz ormana je izvadio staro odelo, ono koje je nosio u školi, kupio mu tanku, modernu kravatu i počeo da hoda u njemu.

Nakon toga sam čuo glasine da su klijenti ponekad pitali moje komšije: „Znate li ko je ovaj tip? Alexander Klass? kakav je on?

Odgovorili su: „Da, on je uspješna i ozbiljna osoba. Ima visoko obrazovanje.” Iako, u stvari, ne više obrazovanje Nisam, i nisam dobro išla u školi. Samo sam morao da promenim imidž i da nosim odelo svaki dan.

Štaviše, počeli su da poštuju moje mišljenje i veruju mi. I kao što morate shvatiti, to nije moglo a da ne utiče na moj razvoj.

Telesales

U mrežnom poslovanju telefonska prodaja- jedna od najvažnijih stvari. Stoga, ako ste morali kontaktirati novu osobu, odmah provjerite njene vještine.

Ono što se zove “bez napuštanja kase”, pozovite svog potencijalnog partnera da nazove najmanje 10 ljudi iz vašeg imenika i da im ponudite saradnju. Čak i na osnovu njegove reakcije (često u takvim slučajevima ljudi pokušavaju da se sklone) možete shvatiti da li biste trebali gubiti vrijeme na ovu osobu ili ne.

Važna tačka. Ako ste primili kontakte, nemojte žuriti da ih zovete dok ne pročitate sljedeće.

99,9% potencijalnih partnera (od kojih ste dobili svoje dragocjene kontakte) je protiv toga da im spominjete imena kada nudite posao. Ali moraćete nekako da objasnite osobi odakle ste dobili njen broj telefona. Stoga vam nudim sljedeće rješenje problema.

Kažete da među vašim partnerima ima puno ljudi i da se ne sjećate ko vam je tačno preporučio da nazovete ovaj broj. Nešto kao "nevidljivi partner". Možda ćete biti poslani (što se dešava izuzetno retko). Onda je očigledno da ovo nije osoba s kojom biste trebali raditi.

Naravno, nismo pogledali svih 11 metoda za privlačenje partnera. O preostalih 5 detaljnije ćemo govoriti u sljedećoj publikaciji.

Ali nemojte gubiti vrijeme i počnite primjenjivati ​​informacije koje ste već pročitali. I ne zaboravite komentirati ovu objavu i ponuditi svoje savjete kako biste uvjerili kupce.

Facebook Comments

Kako privući ljude u mrežni marketing putem interneta

Imate vlastito poslovanje roba ili usluga ili se bavite mrežnim marketingom, na ovaj ili onaj način, imate uslugu ili proizvod koji trebate prodati. A vi ste suočeni sa zadatkom pronalaženja klijenata.

Govorit ću o privlačenju klijenata online, ali želim da shvatite bitnu razliku između offline i online.

Ako radite van mreže i imate lokal, onda ljudi vjerovatno šetaju ulicom u kojoj se nalazi, pa će vam prije ili kasnije neko doći i iskoristiti vašu ponudu.
Ali na internetu to nije tako. Da bi ljudi znali za vas, morate se stalno podsjećati i promovirati, na primjer putem svoje web stranice, nadam se da imate, ako ne, nabavite je.

Jedna od razlika u odnosu na offline je ta što ovdje, umjesto iznajmljivanja prostora, morate platiti iznajmljivanje hostinga (za svoju web stranicu). A troškovi su potpuno drugačiji početna faza. U tom smislu internet pobjeđuje.

Sada imate web stranicu i registrirani ste na raznim društvenim mrežama. Važni su: Facebook, Vkontakte, Instagram.

U ovoj fazi morate shvatiti da ne promovirate kompaniju za koju radite, već sebe kao stručnjaka i brend. U ovom slučaju, bez obzira da li ste već profesionalac ili ćete to tek postati, ako postanete nezainteresirani za jednu kompaniju, a vidite izglede sa drugom kompanijom, onda ćete to promijeniti i tada svi vaši promotivni napori neće biti uzaludni. .

1. VKontakte.

Društvene mreže su na prvom mjestu jer ćete ovdje često primati mnoge poruke od potencijalnih klijenata. I da bi vodio društveni mediji ne morate unajmiti dizajnera i programera za izradu web stranice. Vi samo trebate pisati bilješke i podijeliti svoja iskustva sa svojim čitaocima.

Za početak vam je potrebno nekoliko dobre fotografije. Preporučljivo je da fotografija bude unutra poslovni stil. Glavna stvar je da izgledate dobro na tome.

Vaš VKontakte nalog

Pored registracije naloga, potrebno je da budete redovno aktivni: pišete bilješke, zanimljive postove o poslovnim temama i dijelite svoje iskustvo, koje će biti korisno i drugima. Naravno, u početku sve trebate sami, a zatim neke od ovih zadataka možete delegirati slobodnjaku.

U početnoj fazi, nakon registracije naloga, počnite da dodajete kao prijatelje ljude koji bi mogli biti zainteresovani za vaš proizvod, kao i osobe koje se bave online poslovanjem, jer su i oni vaši potencijalni klijenti.

Svi ljudi koji su vam prijatelji vidjet će vaše objave u svojim vijestima kada ih objavite na svom zidu.

Dodajte oko 40 ljudi dnevno. Samo napišite da imate slična interesovanja i da bi rado podijelili svoje iskustvo. Ne pišite svima iste poruke. U suprotnom ćete izgubiti puno vremena i VK bi vas mogao zabraniti zbog neželjene pošte. Pokušajte da ne provodite više od 30 minuta dnevno na društvenim mrežama. Zapamtite da su društvene mreže dodatak vašem glavnom poslovanju i radu van mreže. Dijelite svoje iskustvo i uspjeh i vremenom gradite publiku koja vas čita i kasnije želi raditi s vama.

Podesite cross-posting u postavkama VK tako da se vaše objave objavljuju i na Facebooku i Twitteru, a da ne gubite vrijeme na ručno kopiranje sadržaja.

"Gdje mogu pronaći distributere"? Pitanje koje svaki lider čuje od svojih partnera. Pitanje koje si postavlja svaki početnik u mreži.

Pitanje koje je i veoma važno i istovremeno pomalo apsurdno.

Kako gdje? - Odgovaram u takvim slučajevima. - Prođite ulicom, vidite koliko je ljudi u blizini. Ti ne živiš na selu!

Da. Ali gdje ih možete nabaviti?

Rad sa hladnim tržištem... Prije ili kasnije, svaki networker mora napustiti svoju uobičajenu udobnu zonu i krenuti u “lov na glave”. Na otvorenom polju.

Uzeo sam sebi za pravo da napišem kolumnu posvećenu internetu. Stoga u ovom članku želim odgovoriti na pitanje "gdje pronaći distributere na Internetu".

Odmah ću reći da je za mene rad sa hladnim tržištem najpoželjniji oblik pronalaženja poslovnih partnera. Nekako se pokazalo da u mojoj mreži nema nijednog rođaka, niti jednog od mojih brojnih prijatelja. Ali koliko sam prijatelja stekao među svojim partnerima, koje sam jednom sreo na „hladnom“ tržištu!

Pronalaženje partnera na mreži je klasičan rad na hladnom tržištu. I sa svojim karakteristikama. Prvi kontakti se javljaju uglavnom u tekstualnom režimu. Ne vidite svog sagovornika, ne čujete njegov glas. Shodno tome, on vas takođe ne vidi i ne čuje. Ovo je vrlo bitna razlika od tradicionalnog rada, na primjer, s reklamama. Osoba koja je zainteresovana za Vaš oglas može, u najmanju ruku, nazvati navedeni broj telefona i čuti tvoj glas. Sledeća faza će biti lični sastanak...

Volim da tražim partnere na internetu. Znate li šta mi se sviđa na internetu? Činjenica da se najsloženiji, dosadniji i rutinski (bar za mene) dio mrežnog rada može povjeriti kompjuterima. Mislim na takozvanu "prekvalifikaciju" (izraz Randy Gagea). Ili drugim riječima, pretražite zainteresovan partneri. Internet olakšava izbjegavanje brojnih "ne" koje su mrežari koji rade na hladnom tržištu "u stvarnom životu" prisiljeni slušati. Na ovaj ili onaj način, već sam nekoliko puta pisao o raznim fragmentima mog sistema, koji koristim skoro četiri godine. Sada je vrijeme da ga opišemo u cijelosti. dakle:

Priprema za lov

Za uspješan lov dovoljno je nabaviti samo dva oružja.

Oružje prvo: Web stranica.

Bez web stranice na internetu, poslovanje je prilično teško. Možda ste se zbog prethodne rečenice osjećali napeto. Uzalud! U 2004. u najmanju ruku nije moderno naglašavati nedostatak web stranice. Sada je vrlo lako napraviti web stranicu. Kako kažu, bilo bi želje. Tehnologije ne miruju. Već sada, samo u ruskom govornom segmentu interneta, postoji mnogo takozvanih online dizajnera koji omogućavaju svakom "čajniku" da napravi web stranicu profesionalnog izgleda uz minimalne financijske i radne troškove. Za ovo čak i ne morate učiti sve vrste „sofisticiranih“ jezika. Kako moj članak ne bi imao reklamnu prirodu, a također i da nikoga ne uvrijedim, neću navoditi adrese određenih dizajnera. Ako želite, uvijek ih možete pronaći pomoću pretraživača.

Dakle, ponoviću. Treba vam web stranica. Osim toga, stranica je potpuno jednostavna. Ne biste trebali juriti za "zvončićima" i stvarati čitave portale (nažalost, mnogi mrežari su krivi za to).

Za što? Ne želite postati web dizajner ili web programer. Vi samo želite da proširite svoje poslovanje koristeći Internet. U stvari, postoji nekoliko opcija za „idealne“, po mom mišljenju, stranice stvorene za zapošljavanje. Najjednostavniji (ali ne manje efikasan) je stranica na dvije stranice. Da da! Stranica koja se sastoji od samo dvije stranice. Jedna stranica takvog sajta sadrži takozvani „tekst iskušenja“. Svrha teksta je da ohrabri potencijalnog kandidata da se pretplati na poruke sa vaše elektronske sekretarice (više o tome u nastavku). Sve! Nema drugih ometajućih "manevara". Minimum grafike, malo teksta. Privlačan naslov koji privlači pažnju, tekst koji potiče posjetitelje da ostave svoju e-poštu i obrazac za prijavu na e-kurs.

Druga stranica stranice za zapošljavanje na dvije stranice posvećena je vašoj voljenoj osobi. Svrha ove stranice je da se prodate. Znate da što se bolje prodajete, to ćete imati više poslovnih partnera. MLM aksiom!

Zapravo, ne trebaju vam više stranica na vašoj web lokaciji. Barem na početku.

Tesko? Lako kao pita! Smatrajte da ste već obavili 50% priprema!

Alat dva: Pametna telefonska sekretarica za e-poštu.

O njemu (www.smartresponder.ru) Već sam pisao u KhN. Neću se ponavljati. Reći ću da ako je stranica u sistemu koji koristim kostur, onda su “pametna” sekretarica srce i krv! Telefonska sekretarica je ta koja za mene radi najdosadniju i najdosadniju aktivnost - uklanja nezainteresovane kandidate od zainteresovanih. I to bez mog učešća. Mogu se opustiti, pisati članke, komunicirati sa distributerima moje organizacije. Gde god da sam, šta god da radim, telefonska sekretarica radi za mene danonoćno. Svakog dana sedam dana redovno šalje pisma mojim kandidatima koji su izrazili želju da ih prime. U unaprijed napisanoj seriji pisama, svojim potencijalnim partnerima dosljedno govorim o suštini mog poslovanja. I u prvom pismu predlažem da se bolje upoznamo. Obavještavam vas kratke informacije o sebi i navedite link do druge stranice moje web stranice, gdje kandidati mogu pronaći više detaljne informacije o meni.

U stvari, to je cijeli sistem regrutacije koji koristim.

Zamislite lijevak. Na širem kraju je vaša web stranica. Već na web stranici počinje skrining nezainteresovanih kandidata. Neće se svi pretplatiti na vaše poruke! Slijedi “pametna” telefonska sekretarica. Tu dolazi do najvećeg trošenja. Kandidat čita poruke koje mu “elektroničar” redovno šalje svaki dan, pa ih ili ignoriše ako ga vaš predlog ne zanima, ili vam, ako je zainteresovan, napiše lično pismo sa pitanjima – uski kraj toka!

Evo najprijatnijeg trenutka u ovom sistemu. Samo razmisli! Ako vam neko piše, to znači da pokazuje interesovanje. A to zauzvrat znači da dolazite u kontakt samo sa zainteresovanim ljudima.

Ne znam kako je vama, ali već dugi niz godina ne prestajem da se divim ovome jednostavno rješenje tako težak zadatak kao što je pronalaženje zainteresovanih kandidata na hladnom tržištu.

Zatim počinje kontakt koji je većini vas tako poznat i poznat. Može se javiti pretežno kroz e-mail. To se može uraditi preko telefona. Ili birate internetske glasnike za komunikaciju. Ovdje postoji mnogo mogućnosti. Glavna stvar je da ste uspostavili vezu jedni s drugima. I postoji interesovanje!

To je ceo sistem. Sa ovakvom organizacijom poslovanja već se zaista počinjete baviti MARKETINGOM. Vaš zadatak je pronaći ciljnu publiku (ljude koji bi mogli biti zainteresirani za vašu ponudu) i pozvati te ljude na svoju web stranicu. Mrežno poslovanje na osnovu zakona veliki brojevi. Internet poslovanje posebno ! Kako više ljudi pozovite na svoju web stranicu, to će se više ljudi pretplatiti na vaše poruke o regrutaciji. Što se više ljudi pretplati, to će postati više zainteresovani i sarađivati ​​s vama. Što više ljudi odgovorite na njihova pitanja o vašem poslu, to će više ljudi postati vaši partneri!

Šta je još važno. Oni ljudi koji su vam “upali u mrežu” i dali svoju e-mail adresu, ali nisu pokazali interesovanje, još nisu izgubljeni kandidati. Na kraju krajeva, njihove adrese e-pošte ostaju vam na raspolaganju. To znači da im s vremena na vrijeme možete jednostavno poslati dodatne poruke koje ih ohrabruju da donesu odluku!

Prisjetimo se sada pitanja kojim je članak počeo. Gdje pronaći kandidate? Ili tačnije (sada znamo malo više o poslovanju na internetu!), kako doći do ciljne publike?

Zapravo, upravo je odgovor na ovo pitanje kojim se bavi takav pravac u marketingu kao što je Internet marketing. Na ovu temu bi se mogle napisati cijele knjige. Samo ću dati kratka recenzija metode koje su trenutno dostupne svakome od vas.

Lov

Besplatne oglasne table

Prije samo mjesec dana ne bih ni spominjao ovu temu. Za sebe sam davno odlučio da besplatne ploče na internetu već dugo ne rade. Ispostavilo se da nije! I ovo pravilo je prekršio moj poslovni partner, koji živi u istom gradu kao i ja. Napravio je web stranicu na moju preporuku, “napunio” telefonsku sekretaricu i kupio poseban program koji mu omogućava da istovremeno šalje oglase na desetine i stotine ploča. Jednom sedmično šalje svoje reklame na nekoliko desetina ploča. Kaže da na to ne troši više od 40 minuta (!). Nisam ni znao za ovaj njegov korak. Ali on je odjednom počeo da me zove i govori da želi da se sastane jedan na dva sa lokalnim kandidatom. Nekoliko dana kasnije, istorija se ponovila. Pitao sam ga odakle dobija lokalne kandidate. Na što mi je rekao o svojim eksperimentima s oglasnim pločama. Ispostavilo se da rade!

Važna napomena! Oglase na besplatnim oglasnim pločama trebate postavljati samo ako sebi kupite poseban program za masovno slanje oglasa. Nije racionalno oglašavati se ručno. Ovo je jedan od najboljih na tržištuprograme.

Forumi

Forumi su alati dizajnirani za komunikaciju, razmjenu mišljenja i diskusije. A forumi su odlično mjesto gdje možete pronaći istomišljenike i poslovne partnere. Samo nemojte ni pod kojim okolnostima pokušavati reklamirati svoj posao na MLM forumima. Budite velikodušni prema svom vremenu, kao i vremenu vaših kolega. Morat će pročitati Vašu reklamu. Možete satima pričati o tome kako tražiti poslovne partnere na forumu. Ograničiću se na tri glavna savjeta:

Ciljani forumi. Učestvujte u komunikaciji na forumima na kojima se okupljaju ljudi zainteresovani za poslovna pitanja. Poželjno je da ovi forumi budu dovoljno posjećeni. Preporučujem da ne gubite vrijeme na forumima koje posjećuje manje od 100 ljudi dnevno.

Ne forsiraj. Ne pokušavajte odmah reklamirati svoju stranicu. Prvo, "upalite" na forumu. Učestvujte u diskusijama. Budite zapaženi i uzeti u obzir.

Prvo daj pa onda uzmi. Ovo je jedan od suštinski principi marketing na Internetu. Što više vrijednosti dajete drugim ljudima, to će oni biti spremniji da slušaju ono što nudite! Ne budi čvrst. Podelite svoje znanje velikodušno sa panelistima. Od ovoga ćete imati samo koristi.

Online dnevnici (blogovi)

Blogovi su relativno nov pokret na internetu. Moji članci na ovu temu tek dolaze. Za sada, samo vam skrećem pažnju na ovu jedinstvenu priliku za zapošljavanje. Usput, skoro niko od umrežača ga još uvijek ne koristi! Online dnevnici se mogu voditi na posebnim servisima. Da biste ih otvorili i održavali, nisu vam potrebna posebna znanja. Imat ćete svoju stranicu na kojoj ćete pisati svoja razmišljanja, ideje, komentare... u suštini sve što želite. Vaš dnevnik će biti među zajednicom desetina hiljada(!) drugih dnevnika. Od mladića i djevojaka do uglednih biznismena i profesora! Zajednica ljudi koji vode onlajn dnevnike izgrađena je na principu da dnevnici tamo međusobno komuniciraju. Vi čitate tuđe dnevnike, a drugi čitaju vaš dnevnik. Vidite li kako je ovaj model savršen za naše poslovanje? Onda samo napred. Evo adresa dva najpoznatija servisa za vođenje dnevnika na internetu na ruskom jeziku:www.liveinternet.ru Iwww.livejournal.com.

Ovo je moj omiljeni alat za pronalaženje zainteresovanih kandidata. Glavna prednost mailinga je njihova precizna segmentacija prema ciljnoj publici. Ako je bilten posvećen zdravlju, onda znam da ga čitaju ljudi zainteresovani za zdravstvene probleme, potencijalni klijenti dodataka prehrani. Ako je bilten posvećen malom biznisu, onda znam da među pretplatnicima takvog newslettera ima dosta potencijalnih partnera za moje poslovanje.

U idealnom slučaju, sami biste trebali slati poštu. Ali za to je potrebno vrijeme i određene vještine. Mnogo je lakše koristiti mailing liste drugih ljudi. Evo nekoliko ideja o tome kako možete izgraditi svoje poslovanje koristeći biltene drugih ljudi.

Pisanje pisama. Mnoge mailing liste naširoko koriste metodu „dijaloga sa čitaocima“, aktivno objavljujući pisma čitalaca na svojim mailing listama. Ovo je jednostavno odlična prilika da redovno “blistate” pred desetinama hiljada pretplatnika na tuđe newslettere!

Pisanje članaka. Odlična metoda koja ne zahtijeva ni peni vaših sredstava za oglašavanje. Pišete kratak članak o određenoj temi koja je interesantna vašoj ciljnoj publici. Zatim ponudite ovaj članak za objavljivanje na odgovarajućim mailing listama. Mnogi autori će se rado složiti. To znači da će pretplatnici na njihove mailing liste pročitati vaš članak i vaš potpis sa adresom web stranice!

"Barter". Možete pružiti neku uslugu voditelju biltena za koji ste zainteresovani. Zauzvrat, ponudite svoj oglas za objavljivanje na njegovoj mailing listi. Ili, na primjer, možete ponuditi autoru jedan od proizvoda vaše kompanije za oglasni prostor u biltenu.