Сразу хочу конкретизировать: в этой статье я буду описывать психологиюпривлечения новых сотрудников в млм бизнес, а также работу с уже имеющимися дистрибьюторами. Итак, как привлечь людей в млм компанию и повысить эффективность работы сотрудников?

Если вы владелец млм компании, либо же рекрут, у которого уже есть своя сеть (т.е. привлеченные дистрибьюторы), то наверняка приходилось сталкиваться с ситуациями, когда подопечные говорят, что те или иные методы продвижения не работают. Злиться на своих сотрудников, которые не приносят ожидаемого дохода, не имеет смысла. Но есть смысл воздействовать на них таким образом, чтобы получить необходимый результат - прибыль и привлечение новых рекрутов.

Заявления на тему, что что-то не работает, не имеют под собой оснований и вам это понятно. Вам, но не дистрибьютору, который уже и знакомых пригласил, и над холодными звонками поработал, и листовки раздал - а результата не получил. В такой ситуации необходимо вникнуть в его положение, и тогда становится ясным, что рекрут действительно на пороге разочарования в вашей компании либо же в сетевом маркетинге, как таковом.

Как действовать? До тех пор, пока ваш сотрудник не поймет, что проблема не в рекламе, а в лично его методах работы - ничего не изменится. Здесь ваша задача дать ему это понять. Но как? Ни в коем случае не прямо в лоб, заявив что-то вроде: «Да причем тут реклама? Это ты не работаешь, а не реклама!». Пусть такое заявление и будет справедливым, но так вы не добьетесь необходимого результата. Поэтому, предварительно найдите аргументы, которые будут служить для вас инструментами в работе с таким дистрибьютором.

Пример: «Не работает реклама (холодные звонки, листовки, холодные контакты и т.д.)? Подумай, если бы этот метод был не эффективен, стали бы его использовать в течение многих лет столько млм компаний?». Ответ на этот вопрос будет очевиден. Далее, следует вести подобную тактику: «Т.е., раз этот метод эффективен, в принципе, то он работает? А раз метод все таки работает, но у тебя не получается, то в чем может быть причина?»

Вам нужно подвести сотрудника к тому, что он сам сделает предположение, а затем и признает, что это он не правильно использует инструменты, а не инструменты не исправны. Далее, нужно непременно успокоить его, фразой вроде: «Не переживай, мы все через это проходили! Я знаю, что нужно делать!». А нужно изучить методики работы того инструмента, который якобы не работает. Об этом и говорите отчаявшемуся дистрибьютору.

Групповая принадлежность. Как этим пользоваться. Психология МЛМ.

Сейчас я буду говорить о методе, который поможет убедить людей стать вашими дистрибьюторами. Основы психологии говорят о том, что каждый человек имеет потребность относить себя к определенной категории и получить признание в своем кругу.

Вы можете долго распинаться о преимуществах вашей компании, махать перед носом потенциального сотрудника графиками, которые будут показывать возможности карьерного роста, но он не воспримет этого надлежащим образом. Для него это не аргументы, которые вызовут желание работать с вами. А вот принадлежность к категории людей, которая будет выглядеть привлекательно - аргумент.

Метод заключается в предложении сделать выбор между категориями, к которым может хотеть принадлежать ваш собеседник. При этом необходимо в сравнении дать ему понять очевидные выгоды от сотрудничества с вами.

Пример: «Существует 2 категории людей: те, кто платит за посещение тренажерного зала, и те, кто не платит. К какой из этих категорий вы хотите принадлежать?»

«Существует 2 категории людей: те, кто создает свой бизнес и получает прибыль, которую приносят его сотрудники, и те, кто сам работает на начальника и приносит прибыль ему. К какой из категорий вам хотелось бы принадлежать?»

Говорите то, что люди хотят слышать. Психология МЛМ.

Сейчас я не имею в виду не бескомпромиссную лесть, от которой уши тяжелеют, а кое-где может слипнуться. Я говорю о мотивации, при помощи которой вы привлекаете новых сотрудников.

Вспомните, вы рассказывали о том, какую машину приобрели после того, как занялись сетевым маркетингом? О своих званиях, наградах, премиях? Если да, то зарубите на носу: это ваши достижения. Посторонний человек может ими восхищаться, но не факт, что он чувствует себя способным на такие же свершения. Каким бы продвинутым вы ни были, никто не захочет битый час слушать лекцию об этом. Но что же люди хотят слышать? Где та фишка, которая вызовет желание у стороннего обывателя немедленно прильнуть под ваше уверенное начальственное крыло?

Люди хотят слышать не о ваших успехах, а о том, как вы помогли кому-то стать успешным. Рассказывайте о дистрибьюторах, которые, благодаря работе с вами поднялись на высокий уровень. Когда люди слышат о том, чего достигли вы, первое, что они чувствуют - разница между вашим положением и их положением. И эта разница может вызывать досаду, скуку, но не порывы немедленно присоединиться к сетевому маркетингу. Говорите о тех, чье положение было таким же, как у ваших потенциальных сотрудников, и стало значительно лучше. Укажите на свою роль в росте ваших дистрибьюторов. Так вы вызовете уверенность, что на любом этапе им будет оказана поддержка.

Бесплатное обучение

Люди, осознавая, что регистрация их не обязывает к сотрудничеству с удовольствием пошли на тренинг. Отзывы о нем были не просто положительными, а восхитительными. И, заметьте, что компания и принципы ее работы упоминались лишь вскользь. Все, кто был на тренинге зараженные энтузиазмом остались в компании, а после привлекли своих знакомых рассказами о тренинге.

Я рассказала вам эту историю в качестве примера, где бесплатное обучение сыграло решающую роль в наполнении компании новыми сотрудниками. Впоследствии эти сотрудники, будучи мотивированными к работе, давали хорошие результаты.

Итак, не забывайте о том, что результат работы ваших дистрибьюторов - ваш результат. Обучайте и мотивируйте их!

Желаю вам вдохновения и уверенности в том, что вы делаете. Это наверняка заразит окружающих!

О, эта вечная проблема после того, как пройдет несколько месяцев работе в сетевой компании и закончится круг самых близких знакомых: «Где брать людей в МЛМ бизнес». Раз есть вопрос, значит надо с ним разобраться!

А что если я Вам скажу, что ситуация, когда заканчиваются люди, просто невозможна?

Самое интересное, что люди, которые говорят, что им больше некому предлагать бизнес, часто предлагают очень маленькому количеству людей.

У меня было много ситуаций, когда партнеры говорили: «Все, мы всем уже рассказали и никому ничего не надо!!!». На что я задавал простой вопрос: «А скольким людям Вы рассказали?». И каждый раз оказывалось, что это всего 10- 20 человек.

Кстати, у меня на блоге есть статья про то, . Кликайте на ссылку, она откроется в другом окне и Вы сможете дочитать эту статью.

Вы серьезно? У нас в стране население около 140 млн. человек. Ок, откинем отсюда пенсионеров и школьников. Сколько останется? Около 50 миллионов?

Т.е. из 50 миллионов человек Вы рассказали десяти… Остается рассказать еще 49 999 990 человек!

Другой вопрос, что Вы не знаете как подойти к незнакомому человеку и предложить ему бизнес.

Где брать людей в сетевой маркетинг

Итак, мы пришли к выводу, что люди на земле никогда не закончатся и нам надо только придумать, как найти людей, которым интересен бизнес.

Список контактов

Ведите всегда список контактов. Вносите туда абсолютно всех людей, которых знаете! Даже если человек Вам не нравится, вносите его туда. Познакомились где-то с новым человеком, внесите его в список контактов.

В начале кажется, что нереально составить большой список контактов, но когда начнете, то обнаружите, что у Вас он достигнет сначала 300 человек, потом 500 и так далее.

А Вы всего пятидесяти предложили? Вас окружают тысячи человек, с которыми Вы контачите в течение недели.

Когда Вы провели встречу своему знакомому, и если он даже отказался, то не отпускайте его просто так. Ведь Вы можете спросить у него — знает ли он людей, которым сейчас очень нужны деньги… Раз уж ему это не интересно.

У каждого человека есть такие знакомые.

Рекомендации — это лучший инструмент в построении огромных команд! Так создаются огромные структуры! Ведь, если Вы проводите встречи и берете у людей рекомендации, то у Вас со временем наберется десятки или сотни контактов.

И Вам останется просто сидеть дома, прозванивать эти контакты и назначать встречи.

Это очень круто и значительно облегчает работу и экономит время!

Анкетирование

Выходите со своими партнерами на улицу и проводите обычное анкетирование! Задавайте простые вопросы. Мы, например, занимаемся парфюмерией и у нас такие вопросы:

• Вы пользуетесь парфюмерией?
• Какие ароматы предпочитаете?
• За сколько и где покупаете?
• За сколько готовы покупать?

При этом берете у человека контакт. Также туда можно добавить вопросы — «Знаете ли людей, которые хотят больше зарабатывать?» и за рекомендации можете дарить какой-нибудь подарок.

Какой именно, выберите сами)

Постоянное знакомство с новыми людьми

Таким образом Вы сможете заявить о себе и создать свой собственный бренд в своем городе. Задача — чтобы все люди вокруг знали, что если им нужно купить крутой продукт, то нужно обращаться к Вам! Если им нужно узнать, где и как можно заработать, то нужно обращаться к Вам!

Кстати, посмотрите еще этот ролик, где я рассказываю как просто знакомиться с людьми без негатива в свою сторону.

И применяя все эти способы пополнения своей базы контактов, Вы будете всегда находить тех, кому рассказать про бизнес. И у Вас не будет возникать вопроса «Где брать людей в свой бизнес МЛМ!»

Просто посмотрите в окно, или выйдите на улицу! Вы увидите, что очень много людей трудятся за маленькую зарплату и части из этих людей очень нужны деньги, а также часть этих людей ищут возможности начать свой бизнес, но они даже не подозревают, что в сетевом маркетинге можно изменить свою жизнь!

Так будьте тем человеком, который покажет эту возможность!

Друзья, я надеюсь, что эта статья была полезна для Вас и Вы будете применять то, что здесь описал. Если же Вы хотите постоянно получать полезности, то присоединяйтесь к моему Telegram каналу . Для новых подписчиков у меня есть там в закрепе два подарка — «Контент план для социальных сетей на месяц» и «10 тем для первых видео»

Не забывайте использовать все , которые предлагает компания! Созданием этих инструментов занимаются настоящие профессионалы!

Я там каждый день выкладываю по одной полезности! Присоединяйтесь! Все предприниматели уже переходят в Telegram! Кстати, здесь можете почитать о среди других социальных сетей!

Сегодня сетевой маркетинг сильно изменился. И если раньше одни методы и приемы безоговорочно привлекали в компанию новых людей, то сегодня они попросту потеряли свою силу.

Чтобы продолжать развиваться и увеличивать число сотрудников компании , нужно подстраиваться под современные тенденции и применять трендовые фишки. Об этом я и хочу сегодня с вами поговорить. В этой статье я раскрою вам 11 секретов привлечения партнеров в современный сетевой маркетинг .

Push- и Pull-маркетинг

Push-маркетинг - это информирование общества о деятельности компании. Через различные информационные каналы (интернет-ресурсы , объявления в газетах и т. д.) вы стараетесь донести как можно большему количеству людей информацию о себе и своей работе с целью привлечь новых сотрудников .

Pull-маркетинг - обратная система работы, что требует тщательной подготовки. В результате люди сами заинтересованы в работе на вас. Как наладить такую работу мы поговорим дальше.

Работа Онлайн и Оффлайн

Первый вид работы более распространенный и традиционный. В данном случае вы физически общаетесь с клиентами, проводите встречи в офисе или ресторане, проводите презентации.

Работа оффлайн - это работа через Интернет (Skype, соцсети и проч.)

В начале своей деятельности должны уделять 80 % рабочего времени оффлайн работе и 20 % — онлайн. На практике доказано, что такой подход позволяет через 2-3 месяца выйти на заработок в 1000 $.

После того, как ваш заработок перевалил за эту цифру уделяйте онлайн и оффлайн работе одинаковое количество времени.

Когда вы выйдете на з/п размером в 5000 $, ситуация обратная начальной - 20 % времени - оффлайн работа, 80 - онлайн.

Но высшим пилотажем считается тот этап, когда сетевик уделяет всего 10 % рабочего времени общению с клиентами лицом к лицу, проведению живых презентаций и т. д. Самые прошаренные сетевики (в большинстве случаев) используют почти все время на онлайн работу.

Правило 24 часов

Каждый раз, когда я общаюсь с потенциальным МЛМ -партнером, я рисую картину нашего последующего сотрудничества. Я изучаю его, задаю вопросы о работе, о его приоритетах, целях, желаниях.

Это настолько просто, что вы даже представить себе не можете. Нередко с первой же встречи легко понять сработаетесь вы с этим человеком или нет. Поэтому используйте воображение и создавайте в голове телесериал вашего сотрудничества.

С другой стороны не отпускайте новичка более, чем на 24 часа. Как минимум раз в сутки вы должны справляться об успехах своего подчиненного, контролировать его работу. Такой подход оправдан десятилетиями и приносит явные результаты.

Когда я пришел в МЛМ , будучи обычным электрогазосварщиком и спортсменом, я решил, что следует себя должным образом преподнести. Достал из шкафа старый костюм, в каком еще в училище ходил, прикупил к нему тоненький модный галстучек и стал в нем ходить.

После этого, до меня дошли слухи, что иной раз клиенты спрашивали моих соседей: “А Вы знаете, кто такой этот Александр Класс ? Что он собой представляет?”

Они отвечали: “Да, он успешный и серьезный человек. Имеет высшее образование”. Хотя, на самом деле, никакого высшего образования у меня нет, да и в школе я плохо учился. Мне только стоило поменять имидж и каждый день ходить в костюме.

Более того, мое мнение стали уважать, а мне доверяли. И как вы должно быть понимаете это не могло не сказаться на моем развитии.

Продажи по телефону

В сетевом бизнесе телефонные продажи - одно из самых важных дел. Поэтому, если вам пришлось связаться с новым человеком, немедленно проверьте его навыки.

Что называется “не отходя от кассы” предложите потенциальному партнеру обзвонить хотя бы 10 людей из своей телефонной книжки и сделать этим людям предложение о сотрудничестве. Даже исходя из его реакции (нередко в таких случаях люди пытаются откосить) вы можете понять, стоит ли вам тратить время на этого человека или нет.

Важный момент. Если Вы получили контакты, не спешите их обзванивать, пока не прочитаете следующее.

99,9 % потенциальных партнеров (от каких Вы получили свои заветные контакты) против того, чтобы Вы упоминали их имена при предложении о работе. А Вам ведь придется как-то объяснить человеку откуда Вы получили его номер телефона. Поэтому я предлагаю Вам следующий вариант решения проблемы.

Вы говорите, что среди Ваших партнеров очень много людей и Вы не помните, кто именно порекомендовал Вам позвонить на этот номер. Такой себе “невидимый партнер”. Возможно, Вас пошлют (что случается крайне редко). Тогда, очевидно, это не тот человек, с каким Вам следует работать.

Конечно, мы рассмотрели не все 11 методов привлечения партнеров. Более подробно мы поговорим об оставшихся 5-и в следующей публикации.

Но не теряйте времени и начинайте применять уже прочитанную информацию на практике. А также не забывайте комментировать эту публикацию и предлагайте свои фишки для убеждения клиентов.

Facebook Комментарии

Как привлечь людей в сетевой маркетинг через интернет

У вас есть свой бизнес товаров или услуг или вы занимаетесь сетевым маркетингом, так или иначе, у вас есть услуга или товар, который вам необходимо продавать. И перед вами стоит задача поиска клиентов.

Я буду говорить о привлечении клиентов онлайн, но хочу, чтобы вы понимали и важную разницу между офлайн и онлайн.

Если вы работаете офлайн и у вас есть заведение, то по улице, на которой оно находится, наверняка ходят люди и поэтому рано или поздно к вам кто - то зайдет и воспользуется вашим предложением.
А в интернете все не так. Чтобы о вас узнали, вам нужно постоянно напоминать о себе и пиарить себя например через свой сайт, я надеюсь он у вас есть, если нет заведите его.

Одно из отличий перед офлайном, то, что здесь вам вместо аренды помещения нужно платить за аренду хостинга(для вашего сайта). И затраты абсолютно разные на начальном этапе. В этом плане интернет выигрывает.

Теперь у вас есть сайт и вы зарегистрированы в различных социальных сетях. Важные это: Facebook, Vkontakte, Instagram.

На этом этапе вы должны понимать, что вы продвигаете не компанию на которую работаете, а себя, как эксперта и бренд. В этом случае независимо от того, профессионал вы уже, или только собираетесь им стать, если с одной компанией вам станет неинтересно и вы увидите перспективы с другой компанией, то вы ее смените и тогда все ваши труды по продвижению не пропадут.

1. Вконтакте.

Социальные сети стоят на первом месте потому - что здесь вы зачастую будете получать множество сообщений от потенциальных клиентов. И для того, чтобы вести социальные сети вам не нужно нанимать дизайнера и программиста для создания сайта. Вам просто нужно писать заметки и делится своим опытом с вашими читателями.

Для начала вам нужно несколько хороших фотографий. Желательно, чтобы фото было в деловом стиле. Главное, чтобы вы выглядели на ней хорошо.

Ваш аккаунт в Вконтакте

Кроме оформления вашего аккаунта вам нужно регулярно вести активность: Писать заметки, интересные посты на тему бизнеса и делится свои опытом, который будет также полезен окружающим. Конечно поначалу нужно все делать самому, затем часть данных задач вы сможете делегировать фрилансеру.

На начальном этапе после оформления акаунта начните добавлять в друзья людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, а также людей занимающихся сетевым бизнесом, т.к они тоже ваши потенциальные клиенты.

Все люди, которые у вас в друзьях будут видеть в своих Новостях ваши посты, когда вы будете публиковать их у себя на стене.

В день добавляйте около 40 человек. Просто напишите, что у вас схожие интересы и вам приятно будет делится опытом. Не пишите всем одинаковые сообщения. Иначе вы потратите очень много времени и ВК может забанить вас за спам. Старайтесь тратить на социальные сети не более 30 минут в день. Помните, что социальные сети это дополнение к основному бизнесу и работе офлайн. Вы делитесь своим опытом и успехом и со временем у вас появляется аудитория, которая вас читает и позже захочет работать с вами.

Настройте кросспостинг в настройках ВК для того, чтобы ваши посты также публиковались в Facebook и Твиттер, и вы не тратили время на копирование контента вручную.

"Где взять дистрибьюторов"? Вопрос, который слышит от своих партнеров каждый лидер. Вопрос, который задает себе каждый начинающий сетевик.

Вопрос, который является одновременно очень важным и в то же время несколько абсурдным.

Как где? - отвечаю я в таких случаях. - Пройди по улице, посмотри, сколько людей вокруг. Ты же не в ауле живешь!

Угу. А где же их все-таки взять?

Работа с холодным рынком… Рано или поздно, но каждый сетевик должен выходить из привычной комфортной ему зоны и отправляться на "охоту за головами". Во чисто поле.

Я взялся вести рубрику, посвященную Интернету. Следовательно, в данной статье я хочу ответить на вопрос "где взять дистрибьюторов в Интернете".

Скажу сразу, что для меня работа с холодным рынком является наиболее предпочтительной формой поиска партнеров по бизнесу. Как-то так получилось, что в моей сети нет ни одного родственника, нет ни одного из моих многочисленных друзей. Зато сколько друзей я обрел среди своих партнеров, с которыми когда-то познакомился на "холодном" рынке!

Поиск партнеров в Интернете - это классическая работа с холодным рынком. Причем со своими особенностями. Первые контакты происходят преимущественно в текстовом режиме. Вы не видите своего собеседника, не слышите его голоса. Он, соответственно, также не видит и не слышит вас. Это очень важное отличие от традиционной работы, например, с объявлениями. Человек, которого заинтересовало ваше объявление, может, как минимум, позвонить по указанному телефону и услышать ваш голос. Следующим этапом будет уже личная встреча…

Я люблю искать партнеров в Сети. Знаете, чем мне нравится Интернет? Тем, что самую сложную, скучную и рутинную (для меня, во всяком случае) часть сетевой работы можно поручить компьютерам. Я имею в виду так называемую "преквалификацию" (термин Ренди Гейджа). Или по-другому, поиск заинтересованных партнеров. Интернет позволяет легко избежать многочисленные "нет", которые вынуждены слушать сетевики, работающие на холодном рынке "в реале". Так или иначе, я уже неоднократно писал о разных фрагментах моей системы, которую я применяю на протяжении почти четырех лет. Сейчас пришло время описать ее целиком. Итак:

Подготовка к охоте

Для успешной охоты достаточно обзавестись всего двумя орудиями.

Орудие первое: Сайт.

Без сайта в Интернете делать бизнес достаточно сложно. Возможно, предыдущее предложение вызвало у вас чувство напряжения. Зря! В 2004-м году напрягаться по поводу отсутствия сайта по меньшей мере не модно. Сайт сейчас сделать очень легко. Как говорится, было бы желание. Технологии не стоят на месте. Уже сейчас, только в русскоязычном сегменте Интернета, есть множество так называемых онлайн-конструкторов, которые позволяют любому "чайнику" сделать профессионально выглядящий сайт с минимальными финансовыми и трудовыми затратами. Вам даже не надо учить всякие "мудреные" языки для этого. Чтобы моя статья не носила рекламный характер, а также чтобы никого не обидеть, не буду указывать адреса конкретных конструкторов. При желании вы всегда сможете найти их с помощью поисковых систем.

Итак, повторюсь еще раз. Вам необходим сайт. Причем сайт совершенно простой. Не следует гоняться за "наворотами" и создавать целые порталы (этим, к сожалению, грешат множество сетевиков).

Зачем? Вы же не хотите стать веб-дизайнером или веб-разработчиком. Вы просто хотите с помощью Интернета расширить свой бизнес. На самом деле, есть несколько вариантов "идеальных" на мой взгляд сайтов, созданных для рекрутинга. Самый простой (но ничуть не менее эффективный) - это двухстраничный сайт. Да-да! Сайт, состоящий всего из двух страниц. Одна страница такого сайта содержит так называемый "текст-замануху". Назначение текста одно - побудить потенциального кандидата подписаться на сообщения вашего электронного автоответчика (о нем ниже). Все! Никаких других отвлекающих "маневров". Минимум графики, не очень много текста. Броский заголовок, привлекающий внимание, текст, побуждающий посетителя оставить свой e-mail, и форма для подписки на электронный курс.

Вторая страница рекрутингового двухстраничного сайта посвящается вам любимому. Цель этой страницы - продать себя. Вы знаете, что чем лучше себя продадите, тем больше у вас будет партнеров по бизнесу. Аксиома МЛМ!

Собственно говоря, больше никаких страниц на вашем сайте не нужно. Во всяком случае, на первых порах.

Сложно? Проще простого! Считайте, что уже 50% подготовки сделали!

Орудие второе: Умный e-mail автоответчик.

О нем ( www.smartresponder.ru ) я уже писал в ХН. Повторяться не буду. Скажу, что если сайт в применяемой мною системе является скелетом, то "умный" автоответчик - сердце и кровь! Именно автоответчик делает за меня самую утомительную и скучную деятельность - отсеивает незаинтересованных кандидатов от заинтересовавшихся. Причем безо всякого моего участия. Я могу отдыхать, писать статьи, общаться с дистрибьюторами моей организации. Где бы я ни был, чтобы я ни делал, автоответчик работает за меня круглые сутки. Ежедневно на протяжении семи дней он исправно рассылает письма моим кандидатам, которые изъявили желание получать их. В заранее написанной серии писем я последовательно рассказываю своим потенциальным партнерам о сути моего бизнеса. А в первом же письме предлагаю познакомиться поближе. Сообщаю краткую информацию о себе и даю ссылку на вторую страницу моего сайта, где кандидаты могут найти более подробную информацию обо мне.

Собственно говоря, вот и вся система рекрутинга, которую я использую.

Представьте себе воронку. На широком ее конце находится ваш сайт. Уже на сайте начинается отсев незаинтересованных кандидатов. Не все же подпишутся на ваши сообщения! Далее следует "умный" автоответчик. Здесь происходит наибольший отсев. Кандидат читает сообщения, которые "электронный трудяга" исправно ему высылает каждый день, и либо их игнорирует, если ваше предложение его не заинтересовало, либо, в случае заинтересованности, пишет вам личное письмо с вопросами - узкий конец воронки!

Вот самый приятный момент в этой системе. Подумайте только! Если человек вам пишет, значит, он проявляет интерес. А это в свою очередь значит, что вы вступаете в контакт только с заинтересованными людьми.

Не знаю, как это вам, но я уже который год не перестаю восхищаться таким простым решением такой непростой задачи, как поиск заинтересованных кандидатов на холодном рынке.

Далее начинается такой знакомый и привычный для большинства из вас контакт. Он может протекать преимущественно по электронной почте. Он может проходить по телефону. Или вы выберите для общения Интернет-пейджеры. Возможностей здесь масса. Главное, что вы установили связь друг с другом. И есть интерес!

Вот и вся система. При такой организации дела вы уже действительно начинаете заниматься МАРКЕТИНГОМ. Ваша задача найти целевую аудиторию (людей, которых может заинтересовать ваше предложение) и пригласить этих людей к себе на сайт. Сетевой бизнес строится на законе больших чисел. Бизнес в Интернете тем более ! Чем больше людей пригласите на свой сайт, тем больше людей подпишется на ваши рекрутинговые сообщения. Чем больше людей подпишутся, тем больше заинтересуются и вступят с вами в контакт. Чем большему количеству людей вы ответите на их вопросы о вашем бизнесе, тем больше людей станут вашими партнерами!

Что еще важно. Те люди, которые "попались в ваши сети" и сообщили вам свой электронный адрес, но не проявили заинтересованности, это еще не потерянные кандидаты. Ведь их электронные адреса остаются в вашем распоряжении. А это значит, что время от времени вы просто можете высылать им дополнительные сообщения, побуждающие их к принятию решения!

Теперь вспомним вопрос, с которого начиналась статья. Где брать кандидатов? Или более правильно (теперь ведь о бизнесе в Интернете мы знаем чуть больше!), как выходить на целевую аудиторию?

Собственно, именно ответом на этот вопрос занимается такое направление в маркетинге, как интернет-маркетинг. На эту тему можно писать целые книги. Я просто дам краткий обзор методов, которые прямо сейчас уже доступны каждому из вас.

Охота

Бесплатные доски объявлений

Еще буквально месяц назад я бы даже и не заикнулся на эту тему. Для себя я уже давно решил, что бесплатные доски в Интернете давно не работают. Оказывается, нет! И это правило нарушил мой партнер по бизнесу, проживающий со мной в одном городе. Он сделал сайт по моей рекомендации, "зарядил" автоответчик и приобрел специальную программу, позволяющую одновременно рассылать объявления на десятки и сотни досок. Раз в неделю он рассылает свои объявления по нескольким десяткам досок. Говорит, что тратит на это не более 40 минут(!). Я даже и не знал об этом его шаге. Но он вдруг начал мне звонить и сообщать, что хочет провести встречу "один-на-двое" с местным кандидатом. Через несколько дней история повторилась. Я спросил его, где он берет местных кандидатов. На что он рассказал мне о своих экспериментах с досками объявлений. Работают, оказывается!

Важное замечание! Давать объявления на бесплатные доски объявлений следует только в том случае, если вы купите себе специальную программу для массовой рассылки объявлений. Вручную давать объявления не рационально. Вот одна из лучших на рынке подобных программ .

Форумы

Форумы - это инструменты, предназначенные для общения, для обмена мнениями и дискуссий. И форумы - превосходное место, где можно находить единомышленников и партнеров по бизнесу. Только ни в коем случае не пытайтесь рекламировать свой бизнес на млм-форумах. Пожалейте свое время, а также время своих коллег. Им ведь придется читать Вашу рекламу. О том, как искать партнеров для бизнеса на форуме можно говорить часами. Ограничусь тремя основными советами:

Целевые форумы. Участвуйте в общении на форумах, где собираются люди, интересующиеся вопросами бизнеса. Желательно, чтобы эти форумы были достаточно посещаемыми. Рекомендую не тратить свое время на форумах, куда заходят менее 100 человек в сутки.

Не форсируйте. Не стремитесь сразу же "с места в карьер" рекламировать свой сайт. Сначала "засветитесь" на форуме. Поучаствуйте в дискуссиях. Добейтесь, чтобы вас заметили и с вами начали считаться.

Сначала давайте, а потом берите. Это один из важнейших принципов маркетинга в Интернете. Чем больше ценного вы дадите другим людям, тем с большей охотой они выслушают ваше предложение! Не зажимайтесь. Щедро делитесь своими знаниями с участниками дискуссий. Вы от этого окажетесь только в выигрыше.

Онлайн-дневники (блоги)

Блоги - сравнительно новое движение в Интернете. Мои статьи на эту тему еще впереди. Пока только обращаю ваше внимание на эту уникальную возможность для рекрутинга. Между прочим, ее практически никто из сетевиков до сих пор не использует! Онлайн-дневники можно вести на специальных сервисах. Для их открытия и ведения вам не потребуется никаких специальных знаний. У вас будет собственная страница, на которой вы будете писать свои мысли, идеи, замечания… в общем все, что захотите. Ваш дневник будет находиться среди сообщества, состоящего из десятков тысяч(!) других ведущих дневников. От юных мальчиков и девочек до солидных бизнесменов и профессоров! Сообщество людей, ведущих онлайновые дневники, построено по такому принципу, что дневники там связываются друг с другом. Вы читаете дневники других, а другие читают ваш дневник. Уловили, как эта модель идеально подходит для нашего бизнеса? Тогда вперед. Вот адреса двух самых известных сервисов для ведения дневников в русскоязычном Интернете: www.liveinternet.ru и www.livejournal.com .

Это мой самый любимый инструмент для поиска заинтересованных кандидатов. Главное достоинство почтовых рассылок - их точная сегментированность по целевой аудитории. Если рассылка посвящена здоровью, то я знаю, что ее читают люди, интересующиеся вопросами здоровья, потенциальные клиенты для БАД. Если рассылка посвящена малому бизнесу, то я знаю, что среди подписчиков такой рассылки очень много потенциальных партнеров для моего бизнеса.

В идеале рассылки надо вести самому. Но для этого нужно время и определенные навыки. Гораздо проще пользоваться чужими рассылками. Вот несколько идей, как вы можете строить свой бизнес с помощью чужих рассылок.

Написание писем . Многие рассылки широко используют метод "диалога с читателями", активно публикуя письма читателей в своих рассылках. Для вас это просто великолепная возможность регулярно "светиться" перед десятками тысяч подписчиков чужих рассылок!

Написание статей. Отличный метод, не требующий ни копейки ваших средств для рекламы. Вы пишите небольшую статью на определенную тему, интересную для вашей целевой аудитории. Затем предлагаете эту статью для публикации в соответствующие рассылки. Многие авторы с удовольствием согласятся. А это значит, что подписчики на их рассылки прочитают вашу статью и вашу подпись с адресом сайта!

"Бартер". Вы можете оказать какую-нибудь услугу ведущему интересующей вас рассылки. Взамен предложите свое рекламное объявление для публикации в его рассылке. Или, к примеру, за рекламное место в рассылке вы можете предложить автору какой-то из продуктов вашей компании.