Kaj je dobičkonosno prodati - 5 možnosti za izdelke z velikim povpraševanjem + 5 modnih izdelkov + 5 izdelkov, ki so primerni za spletno trgovanje + uporabni nasveti.

Če želite odpreti podjetje, povezano s trgovino, potem vas verjetno zanima kaj je donosno prodati.

To je povsem naravno vprašanje, ki se poraja na začetku podjetniške poti, saj nihče ne želi delati z izgubo.

Zaradi gospodarske krize se je kupna moč prebivalstva zmanjšala, vendar ljudje še vedno kupujejo blago in uporabljajo storitve.

Zaradi tega bo prodaja vedno povpraševana in donosna.

A vseeno morate poiskati svojo nišo, analizirati povpraševanje in določiti ustrezne cene, sicer lahko ostanete brez ničesar, ki čaka na radodarne kupce.

Kako določiti povpraševanje po blagu, ki ga je donosno prodati?

Odpiranje katerega koli podjetja se začne z analizo trga, in sicer z opredelitvijo povpraševanja.

Zakaj je tako pomembno?

Predstavljajte si, da najdete dobavitelje, od katerih kupujete blago, in odprete stacionarno ali virtualno trgovino.

V pričakovanju prvih kupcev preživite dneve, nato pa tedne, blago pa še vedno leži.

Kje pa so obljubljene koristi in dobički?

Zato, da bi se izognili takšni situaciji, je treba izvesti analizo povpraševanja.

Navodila za analizo povpraševanja:

Obrnite se na internet.

To bo še posebej res, če želite.

Če želite to narediti, morate preučiti statistiko poizvedb z uporabo Yandex Wordstat in Google Trends.

Na primer, želite prodati izobraževalne igrače za otroke.

Če želite to narediti, vnesite ključne besede in preverite število zahtev.

Če je številka skromna, potem to pomeni, da tak izdelek nikogar ne zanima.

V scenariju z velikim številom zahtev imate možnost, da začnete donosno prodajati svoje igrače, hkrati pa lahko to nišo zasedejo številni konkurenti, ki se bodo vmešali.

Izvedite marketinško analizo.

Če želite to narediti, preverite razmerje med ponudbo in povpraševanjem v izbrani niši na vašem območju.

Bodite pozorni na to, kaj ljudje kupujejo in katere trgovine so prazne brez kupcev.

Preverite tudi cene.

Možno je, da so za nekatere skupine blaga precenjene, zato jih prebivalstvo ravno zaradi tega ni pripravljeno kupiti.

Odločite se za svojo ciljno publiko.


Tukaj analizirajte spol, starost, kupno moč in lokacijo vaših bodočih strank.

Na primer, ljudje iz majhnega mesta verjetno ne bodo cenili vaše želje po elitnih jedeh, kjer bo ena plošča stala 5000 rubljev.

Enako velja za prodajo kmetijske mehanizacije v središču metropole.

Če pa je v vašem mestu veliko mladih družin z majhnimi otroki in ni trgovin z blagom zanje, vendar vidite, da je povpraševanje po njih, potem je to zagotovo vaša možnost in jih lahko donosno prodate .

Izvedite anketo potencialnih kupcev.

Sestavite kratek vprašalnik z vprašanji, natisnite zahtevano število izvodov in jih razdelite prebivalcem vašega mesta.

Vprašanja naj bodo kratka in jedrnata, tako da lahko oseba nanje odgovori v samo nekaj minutah.

Če se ne želite obremenjevati z letaki, naredite anketo na družbenih omrežjih.

Če želite to narediti, poiščite skupine v svojem mestu in se pogovorite z njihovimi skrbniki.

Poskusite poskusno umestiti kontekstualno oglaševanje na internetu.

Vrnimo se k spletni trgovini.

Zahvaljujoč tej metodi boste lahko že pred začetkom prodaje razumeli, kaj je donosno prodajati na internetu.

Če želite to narediti, ustvarite ciljno stran na internetu (uporabnik gre nanjo, ko klikne na oglas), kjer postavite informacije o izdelku.

Pravega naročila uporabniki seveda ne bodo mogli dokončati, saj bodo obveščeni, da izdelka ni na zalogi ali pa je prišlo do težave na strežniku.

Toda po številu prehodov s strani naročila lahko analizirate, kako zanimiv je vaš izdelek javnosti.

Kaj je donosno prodati: 5 kategorij blaga "povečano povpraševanje"

Vsak, ki je vsaj malo seznanjen z zakoni ekonomije, ve, da povpraševanje ustvarja ponudbo.

Ta resnično privlačna fraza natančno prikazuje trgovinske odnose.

Ko ima prebivalstvo določene potrebe, jih mora nekdo zadovoljiti.

In iskalci odgovora na vprašanje priskočijo na pomoč: "Kaj je donosno prodati?".

In koristno bo, kar si prebivalstvo želi.

Izdelki z velikim povpraševanjem vključujejo:

Hrana.

Toda tukaj je pomembno, da se ne zmotite, če obstaja ena trgovina z živili na vsake tri stanovanjske stavbe, potem to zagotovo ni možnost.

Za donosno prodajo živilskih izdelkov lahko izberete eno od predlaganih možnosti:

• odpiranje trgovine na prometni ulici ali na novem območju vašega mesta (to še posebej velja v metropolitanskih območjih);
• odpiranje trgovin z določeno kategorijo blaga, kjer lahko kupcem ponudite široko paleto čaja/kave, mlečnih izdelkov, peciva, ekološke zelenjave in sadja.

1. Kozmetika, izdelki za osebno nego in gospodinjske kemikalije.

   
   Za hrano je ta kategorija blaga na drugem mestu, skupaj z oblačili.

   Takšno blago se hitro porabi, zato ga morajo ljudje nenehno posodabljati.

   Če jih želite donosno prodati, si oglejte nove blagovne znamke, pa tudi tiste, ki jih lahko najdete le na internetu.

   Oblačila in obutev.

   Med krizo mnogi iščejo priložnost za prihranek denarja, zato je donosno prodajati poceni oblačila in čevlje.

   Praviloma se pogosteje posodablja med prebivalstvom, tako da lahko dobite redne stranke.

   Če ste pripravljeni na večji posel in ne želite porabiti veliko časa in truda za oglaševanje, potem bodite pozorni na priljubljene franšize.

   Prodati jih je donosno, saj dojenčki hitro rastejo, zato so starši prisiljeni nenehno kupovati nekaj novega.

   Posebno povpraševanje po plenicah, higienskih izdelkih, otroških formulah, stekleničkah in drugih izdelkih, potrebnih za otroke.

   Gospodinjski izdelki.

   To vključuje vse od majhnih kuhinjskih pripomočkov do pohištva in gospodinjskih aparatov.

Kaj je zdaj donosno prodati?

Zdaj pa pojdimo na to, kaj je danes donosno prodati.

Mala športna oprema in športna oblačila.

Če izkoristite to, kar je zdaj moda za fitnes, lahko ustvarite donosen posel.

Zato se lahko lotite prodaje domače športne opreme (bučice, elastični trakovi, steper, fitballi, uteži ipd.), pa tudi športnih oblačil.

Kavni piling in črna maska.

Ti izdelki so pridobili svojo priljubljenost zahvaljujoč.

In kljub velikemu številu se lahko prebijete, če dekletom ponudite nove proizvajalce ali ugodnejšo ceno.

Originalni dodatki.

S pravim namigom lahko donosno prodajate etuie za telefone in tablice, nahrbtnike, torbe, denarnice, ročno pletene kape in šale, trendovske ogrlice, nakit, blazine, skodelice, okvirje za fotografije, sveče in okraske za dom.

Za izbrano smer boste morali ustvariti določen koncept in kupcem poskušati ponuditi nekaj, česar še ni na trgu.

Na primer, ne smete prodajati torb in denarnic, ki jih lahko kupite v običajni trgovini, ponujate ročno izdelane dodatke ali v določenem slogu.

Antistresne pobarvanke (barvanke za odrasle).

To je prodajna uspešnica tega in lanskega leta.

Na te pobarvanke se lahko res navdušite in ko okrasite en izvod, želite začeti novega.

Poleg tega je odlično darilo.

Zato poiščite različne možnosti, da lahko kupec izbere tisto, kar mu je všeč.

Izdelki za nego brade.

Spet je bila moda tista, ki je tu pustila pečat.

Vse pogosteje je na ulicah mogoče videti mlade in moške, ki si puščajo brado.

Zato so različna sredstva za njihovo nego izjemno pomembna.

Odprite majhno konceptualno in elegantno trgovino s široko paleto izdelkov za nego brade (olje, gel, vosek, šampon) ali ustvarite spletno stran, ki jih prodaja.

Druga možnost je še bolj donosna, saj vam ni treba plačati za vzdrževanje stacionarnega prodajnega mesta.

Kaj je donosno prodajati na spletu?

Nemoteno smo pristopili k temi, kaj je donosno prodajati na internetu.

Obseg spletnega nakupovanja se vsako leto povečuje, saj imajo kupci od njih le prednosti:

• ni treba nikamor iti in nekaj iskati,
• lahko kupite vse, česar ne morete dobiti v vašem mestu,
• obstaja priložnost, da premislite in poiščete izdelek po ugodnejši ceni.

Seveda je na internetu donosno prodajati oblačila, kozmetiko, otroške, športne in gospodinjske izdelke.

Toda v tem razdelku želim govoriti o tistih kategorijah, ki se jih še nismo dotaknili.

5 donosnih izdelkov za spletno prodajo:

Elektronska oprema in dodatki k njej.

To vključuje pametne telefone, tablice, e-bralnike, pametne ure, prenosne polnilnike, slušalke, etuije, zaščitne zaslone in filme.

Pribitek 200-400% vam omogoča donosno prodajo blaga in hitro povrnitev naložbe.

Kljub krizi ljudje občasno menjajo svojo elektronsko opremo, še posebej, ker jo je zdaj mogoče najti za vsak okus in proračun.

Rezervni deli, kozmetika in dodatki za avtomobile.

Nenehno povečanje števila avtomobilov vodi do povečanja povpraševanja po različnih komponentah in dodatkih zanje.

In med krizo se prodaja na njih poveča na ogromne količine.

To je posledica dejstva, da si prebivalstvo ne more vedno privoščiti nakupa novega avtomobila, zato raje nadgrajuje rezervne dele zanj.

Poleg tega vsi ne živijo v velikih mestih, kjer je ogromen izbor rezervnih delov, posebne kozmetike in dodatkov za avto.

In na internetu lahko najdete vse, kar potrebujete.

Droni in kvadrokopterji.


Trenutno je »bum« tovrstnih izdelkov, saj imajo ljudje radi zabavo.

Če nanje pritrdite kamero, si lahko zemljo ogledate iz ptičje perspektive, kar ljudi seveda pritegne.

Pomen prodaje dronov na internetu je posledica dejstva, da jih je bilo sprva mogoče naročiti v tujih spletnih trgovinah.

Poleg tega je v omrežju velika izbira letal v različnih cenovnih kategorijah.

Blago za hobije.

To vključuje: vezenje, diamantni mozaik, predmete za risanje, scrapbooking in decoupage in še več.

Odpiranje trgovine s to vsebino je izjemno nedonosno, saj je na enem mestu nemogoče zbrati večje število odvisnikov.

LED osvetlitev.

V dobi ogromne porabe energije mnogi prehajajo na bolj ekonomično porabo svetlobe.

LED osvetlitev je 5-6 krat bolj ekonomična od žarnic z žarilno nitko.

Zato je tako donosno prodajati razsvetljavo nove generacije.

Z zagotavljanjem široke palete svetilk različnih moči in cenovnih kategorij lahko zadovoljite povpraševanje strank.

Za trgovanje z blagom iz Kitajske na internetu,

bodite pozorni na nekatere nianse, ki so opisane v videoposnetku:

Ne pozabite, da lahko to ugotovite šele po temeljiti analizi povpraševanja Kaj je zdaj donosno prodati v sodobnem svetu.

Vzemite si čas in si oglejte nekaj idej.

Raziščite vsakega od njih podrobneje in izberite, kaj vam je všeč.

Le v tem primeru boste lahko ustanovili zanimiv in donosen posel.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Lep pozdrav, dragi bralec. V tem članku bomo analizirali temo, kaj se blago prodaja na internetu, kaj ljudi v določenem trenutku zanima in se naučili narediti ekspresno analizo različnih izdelkov in storitev.

Za kaj lahko to uporabimo, se boste morda vprašali? Dobro vprašanje, poglejmo si vse to z živimi primeri.

Nek Artem, nadebudni podjetnik, ki je prej delal v majhnem podjetju kot vodja prodaje, se je spraševal o lastnem poslu. Artem se je odločil prodati najnovejšo tehnologijo in začel svoje podjetje s prodajo očal Google Glass (pametna očala, ki prepoznajo glasovne ukaze).

Najprej je podpisal pogodbo z dobaviteljem, kupil prvo serijo, zagnal spletno stran in oglaševalsko podjetje. Artem je bil prepričan, da bi morala biti tako kul novost zagotovo priljubljena in prinesti dober denar od prodaje.

Kot so nekateri že uganili, je Artem pozabil analizirati trg. Povpraševanje po teh očalih je začelo usihati, vsaj v Rusiji. Večina je ta očala že kupila takoj po izdaji + zaradi močnega povečanja dolarja v tem trenutku (23.02.2015) so očala začela stati več kot 100 tisoč rubljev, kar je dodatno zmanjšalo verjetnost njihovega nakupa.

S katerim orodjem se lahko naučite analizirati povpraševanje?

Kako ugotoviti trenutno povpraševanje po izdelku ali storitvi

Storitev statistike ključnih besed Yandex nam bo pomagala pri tem, osredotočili se bomo na to storitev, ker. Iskalnik Yandex je leta 2014 zasedel in približno enako zaseda zdaj v letu 2015 - 58,4% vseh iskalnih poizvedb na ruskem internetu, kar pomeni, da vsebuje največ informacij.

Vzemimo isti primer z Artyomom in novimi Google očali.

Za določitev trenutnega povpraševanja po očalih v iskalno polje storitve vpišemo besedno zvezo "google glass" (brez narekovajev).

Yandex je na zahtevo zabeležil 8910 prikazov na mesec, ki vsebuje besede google glass , na posnetku zaslona si lahko ogledate najpogosteje ocenjene fraze. Podatki so za pretekli mesec.

Prosimo, bodite pozorni na tak kazalnik, kot je ZASLONKI. Mnogi ljudje zmotno verjamejo, da so vtisi število ljudi, vendar to ni res.

P okaze niso število ljudi, saj lahko 1 oseba doseže tako 2 kot 3 in večkrat google steklo + [dodatna beseda], posledično iskalnik povzame vse vtise.

Tukaj je primer za lažje razumevanje:

Artem je pri iskanju dobavitelja svojega blaga dosegel naslednje stavke:

• Google steklo;
• cena Googlovega stekla;
• google steklo kupiti v Rusiji.

Posledično bodo v Wordstatu prikazani 3 položaji:

1. Google glass - 3 vtisi;

2. cena google stekla - 1 vtis;

3. google glass kupiti v Rusiji -1 zaslon.

Mislim, da je bistvo jasno, če ni jasno, vprašajte v komentarjih.

Prej sem rekel, da je v letu 2014 58,4% uporabnikov uporabilo Yandex, oziroma, da bi izračunali natančnejše število prikazov v vseh iskalnikih, število 8910 prikazov / 58,4% * 100% = približno 15257 zabeleženi so bili vtisi v vseh iskalnikih.

Ta izračun je zelo grob, vendar vam omogoča, da čim prej ocenite povpraševanje po blagu v trenutnem trenutku.

Za natančnejši izračun lahko uporabite statistiko ključnih besed iz drugih večjih iskalnikov.

Kot rezultat lahko sklepamo, da je ta izdelek zanimiv. Za natančnejše zaključke bodite pozorni na komercialne besede, kot so: nakup, cena, cena itd.

Za konsolidacijo gradiva v komentarjih navedite, katere teme ste preverili.

Kako ugotoviti, kaj ljudje kupujejo na spletu pozimi, poleti ali na počitnicah.

Kljub temu nam lahko pri tej zadevi pomaga storitev za statistiko ključnih besed Yandex.

Za analizo sezonskega blaga predlagam, da razmislimo o situaciji na primeru trgovine s pnevmatikami.

Če želite videti, kdaj ljudje iščejo pnevmatike, v iskalno vrstico vnesite poizvedbo "kupi pnevmatike" in potrditveno polje preklopite na zavihek "Zgodovina zahtev" (glejte posnetek zaslona, ​​označen s puščico).

Če pogledamo zgornji grafikon, lahko sklepamo, da ljudje ob določenih časih aktivno iščejo pnevmatike. marec-april (letne gume = ko se sneg stopi) in oktober-november (zimske gume = ko sneg začne padati).

Po analogiji lahko analizirate zahteve in razumete, kaj kupujejo pozimi, kaj kupujejo poleti, pa tudi, kakšno blago kupujejo za novo leto, z izjemo božičnega drevesa in novoletnih igrač.

To metodo uporabljamo za ugotavljanje sezonskosti.

Kako prepoznati prihodnje povpraševanje in analizirati povpraševanje za prejšnje obdobje

Za analizo v tej zadevi nam bosta pomagali 2 orodji:

Z Yandexom. Wordstat že poznamo, s primerom bom pokazal, kako najbolje izvesti analizo.

Recimo, da želimo izvedeti povpraševanje po storitvi "povečanje prsi" in za boljše razumevanje situacije uporabimo drugo poizvedbo "plastična kirurgija dojk". Obe besedni zvezi po vrsti zapeljemo v iskalno vrstico Wordstat, postavimo potrditveno polje na "Zgodovina zahtev", posledično si ogledamo statistiko za pretekli 2 leti.

Vidimo, da povpraševanje po storitvi »plastične kirurgije dojk« upada. Predvidevam, da umetne prsi niso več v modi. Za natančnejšo potrditev našega ugibanja preverimo zahtevo za povečanje prsi.

Enako, povpraševanje upada, čeprav graf kaže, da je ob koncu leta zaradi novoletnih praznikov določena sezonskost. Očitno si nekdo želi podariti darilo. =)

Obrnemo se na storitev Google Trends, vmesnik ni težaven, izpolnimo poizvedbo »povečanje prsi«, izberemo primerjavo po državah in regijah - izberem Rusijo.

Kot rezultat dobimo graf z rezultati za pretekla leta. Graf jasno kaže postopno upadanje zanimanja za to storitev. Površno lahko sklepamo, da ta smer v prihodnosti ni preveč zanimiva.

Toda na primer zahteva "fitness", nasprotno, postaja vsako leto bolj priljubljena.

Graf jasno kaže, kako raste njegova priljubljenost. Tudi v Google Trendu je potrditveno polje »Napoved«, ko je aktivirano, Google dopolni grafikon za eno leto vnaprej, to se zgodi na podlagi prejšnjih podatkov, če jih je dovolj za analizo.

Vprašanje za zasipavanje, ali menite, da povpraševanje po storitvi »plastična okna« narašča na podlagi podatkov v spodnjem grafikonu? Utemelji svoj odgovor.

Svoje odgovore in argumente zapišite v komentarje, po 10 odgovorih bom podal svoj komentar.

V pomoč, dodatne informacije in namig za vas - bodite pozorni na rast internetnega občinstva v preteklih letih in povežite podatke z zgodovino zahtev.

Kaj ljudje kupujejo v spletni trgovini v moji regiji?

Da bi to izvedeli, moramo odpreti našo najljubšo storitev Wordstat.

Te podatke si lahko ogledamo na 2 načina:

1. z omogočanjem potrditvenega polja - "po regijah"

2. določitev območja iskanja

Razmislite o obeh možnostih na primeru našega junaka Artema. Artem je spoznal, da prodaja očal iz Googla najverjetneje ni donosna, ker. trg je zelo omejen zaradi visoke cene in nizkega povpraševanja. Zato se je odločil za pametne ure.

Analizirajmo to zahtevo.

1. metoda

1. korak - Vklopite 1 potrditveno polje »Po regijah«;

2. korak – Izberite zavihek »Mesta«.

Zdaj vidimo, da je največ povpraševanja po tem izdelku v Moskvi, sledijo Sankt Peterburg, Jekaterinburg itd.

2. metoda

1. korak - Kliknite na izbiro regije, privzeto je Rusija;

2. korak - Izberite želeno regijo, v mojem primeru je Moskva in regija;

3. korak - Kliknite gumb Izberi.

Posledično vidimo vso statistiko o številu zahtev in ključnih besednih zvezah. Vidimo lahko tudi statistiko o zgodovini poizvedb itd.

Izid:

Med branjem tega članka in reševanjem nalog poznamo in znamo odgovoriti na naslednja vprašanja:

1. Kaj iščejo na internetu. Kako lahko na podlagi tega s pomočjo komercialnih besed razumete, kaj ljudje želijo kupiti.

2. Katere besedne zveze ljudje uporabljajo za iskanje naših storitev.

3. Kako ugotoviti sezonskost blaga.

4. Znamo prepoznati prihodnje povpraševanje po blagu in analizirati prihodnje obdobje.

5. Kako ugotoviti natančno situacijo za vsako regijo.

Bonus za pripenjanje

Na podlagi statistike napišite, katera znamka avtomobilov ljudi v Rusiji trenutno najbolj zanima, odgovorite v komentarjih:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mercedes.

V kateri regiji se ta blagovna znamka najpogosteje išče?

Analizirajte prihodnje povpraševanje po Ladi (VAZ) za prihodnje leto.

Razumevanje, koliko je izdelek, ki ga ponujate, zanimiv za uporabnike interneta, lahko ne samo spremeni strategijo razvoja trgovine, ampak vas tudi prisili, da opustite razvoj poslovanja, če povpraševanje ni dovolj veliko. Kako ugotoviti povpraševanje po izdelku, je najpomembnejše vprašanje, ki ga bomo poskušali analizirati danes.

Kako iskalniki pomagajo pri analizi povpraševanja?

Iskalniki so zasnovani tako, da zagotavljajo informacije, ki jih uporabnik potrebuje. Iskalnik ugotovi, ali informacije izpolnjujejo pričakovanja “stranke” z zahtevo – ključno besedo ali frazo, ki jo obiskovalec vnese v iskalno vrstico sistema. Iskalnik si zapomni poizvedbe, ki jih vnesejo uporabniki, kar omogoča zbiranje popolnih statističnih informacij o priljubljenosti posamezne poizvedbe, sezonskih trendih in dinamiki spreminjanja zanimanja uporabnikov za izdelek skozi čas. Dostop do takšnih zbirk poizvedb vam bo omogočil ne le ugotavljanje povpraševanja po vašem izdelku na internetu, temveč tudi napovedovanje potencialnega obsega, ravni in geografije prodaje ter pripravo na sezonsko zmanjšanje aktivnosti strank.

Analiza statistike poizvedb z uporabo storitve WordStat

V Rusiji se za določitev pogostosti poizvedb (število uporabnikov, ki dostopajo do iskalnikov po ključnih besedah), uporablja predvsem en sistem statistike iskalnih poizvedb. To je statistika zahtev iskalnikov Yandex.

Statistiko ključnih besed iskalnika Yandex zagotavlja storitev WordStat.

V iskalno polje preprosto vnesete ključno besedo, ki vas zanima, in sistem prikaže število prikazov te fraze v rezultatih iskanja Yandex na mesec.

Pomembno je biti pozoren na naslednjo točko. Statistično orodje Yandex ne prikazuje števila zahtev, temveč število prikazov besede ali fraze. To pomeni, da ni mogoče reči, da se je glede na zgornjo številko 244.724 ljudi na mesec zanimalo za "ure" v iskalniku Yandex. V tem primeru številka upošteva, kolikokrat je sistem uporabnikom Yandexa prikazal besedno zvezo "ročna ura". Da bi se izognili napaki, ki je povezana z upoštevanjem velikega števila nepomembnih poizvedb, je treba opraviti delo, povezano s "čiščenjem" poizvedb, tj. od skupnega števila zahtev morate odšteti vse leve zahteve, ki ne pomenijo jasno nakupa vašega izdelka.

Statistični podatki Yandexa vam omogočajo tudi "ciljanje" zahtev, to je, da določite število zahtev za določeno geografsko območje:

Storitev omogoča tudi oceno sezonskosti blaga na internetu:

Kljub temu si lahko zahvaljujoč statistiki ključnih besed Yandex predstavljate dokaj popolno sliko povpraševanja po vašem izdelku, ki ga nameravate prodati prek spletne trgovine. Ne pozabite le, da je trenutno skupno število uporabnikov iskalnika Yandex približno 50% uporabnikov Runeta. To pomeni, da je treba za končni rezultat prejeto število ciljnih zahtev deliti z 0,5 (50%).

Ko je bila opravljena začetna ocena povpraševanja, lahko nadaljujete na fazo načrtovanja prodaje, med katero je potrebno izvesti dokaj natančno oceno bodočega prometa spletne trgovine in v skladu s tem prometom oceniti prodajo. potencial izdelka. Toda o tem vam bomo povedali kasneje ...

S spoštovanjem, Maksimov M.

Ali obstaja povpraševanje po izdelku, bomo ugotovili po sestavljanju (preberite v članku) in ga boste morali preizkusiti (o načinih testiranja niše preberite v članku). Eden najpogostejših načinov, kako ugotoviti povpraševanje in povpraševanje za blago na internetu so storitve Yandex wordstat, google adwords in rambler adstat. Preverili bomo naš izdelek, ki ga bomo prodajali na internetu, zato si ga ogledamo razpoložljivost povpraševanja na spletu.

Ker obstaja samo en način in obstajajo tri storitve (vse so narejene po istem principu), si oglejmo Yandex kot primer. Za druge storitve bo treba dejanja izvesti enako, zasnova samega vira bo preprosto drugačna. Tukaj je za nas glavna stvar razumeti samo načelo delovanja, na katerega je vredno "osredotočiti pozornost".

Kako bomo preverili povpraševanje in razpoložljivost povpraševanja po izdelku.

Navodila po korakih:

• V brskalniku odprite spletno mesto www.wordstat.yandex.ru. Po tem boste videli to stran

• Začnimo z izbiro regije, v kateri nameravamo prodajati naš izdelek. Torej bomo gledali povpraševanje in povpraševanje ne po vsem svetu, ampak v določeni regiji (ker še ne bomo prodajali po vsem svetu 😎). Torej, da izberemo določeno regijo, kliknemo na gumb "vse regije", ki je na desni, tik pod vnosno vrstico (kot je prikazano na sliki). Izberite Rusijo ali drugo regijo, kjer boste prodajali.

• Ko izberete regijo, morate v iskalno polje vnesti ključno poizvedbo (ime izdelka) in nadomestiti besedi "kupi .." in "spletna trgovina ..". Na primer "kupi torbo" ali "spletna trgovina vrečk". Nato kliknite na gumb "poberi". Spodaj boste videli seznam ključnih besed in število prikazov na mesec.

Pri tem je pomembno omeniti, da niso vse zahteve primerne za nas. Seveda morate pogledati le ustrezne poizvedbe. Če vaš izdelek zahteva 3000-5000 ljudi / mesec ali več, potem je po izdelku dobro povpraševanje. Če je manj, sta lahko za to 2 razloga:

1. izdelek je ekskluziven (ali ga preprosto redko kupimo, kot so masažni stoli),
2. izdelek ni v povpraševanju, kar pomeni, da ga je vredno pregledati in izbrati drugo nišo.

Če nameravate v začetni fazi prodajati samo v določenem mestu (ali regiji), si lahko ogledate število zahtev za določeno mesto (regijo). Če želite to narediti, kliknite na gumb "po regijah", ki se nahaja pod iskalno vrstico.

Prav tako imate možnost preveriti grafikon povpraševanj za preteklo in tekoče leto. To orodje vam bo pomagalo razumeti, kako sezonski je vaš izdelek. Če želite to narediti, morate klikniti gumb "zgodovina poizvedb".

Iz tega grafikona lahko vidimo, da je prodaja dosegla vrhunec avgusta in marca. To je očitno in razumljivo :-D.

Opazite pa lahko tudi, da se je število prošenj v primerjavi z lanskim letom povečalo. In to pomeni, da se niša razvija in ne zbledi. Če pogledamo poizvedbo "kupi multicooker", vidimo drugačno sliko (poskusite analizirati sami). Tako lahko po kratki analizi ugotovite povpraševanje in razpoložljivost povpraševanja po blagu na internetu.

P.S.:če imate kakršna koli vprašanja - pišite v komentarje. Če vam je všeč, ga delite s prijatelji na družbenih omrežjih. omrežja, ne bodi požrešen :-D. Prav tako se naročite na posodobitve bloga, da ne zamudite novih člankov.

Dober dan, bralci revije SEM. Zahvaljujoč spletni analitiki vidimo, da je vedno več rednih bralcev (tistih, ki vstopijo neposredno z izpolnjevanjem naslova spletnega mesta), in to je zelo lepo. To pomeni, da res izdajamo uporabne vsebine, ki vam pomagajo pri vašem delu ali poslovnem razvoju.

Danes se želimo samo dotakniti teme poslovanja, oziroma njegovega lansiranja in promocije na internetu. Preden odprete spletno trgovino ali zaženete SEO promocijo spletnega mesta, je vredno analizirati povpraševanje na internetu in nato opraviti nišni test. Če spletno mesto že obstaja, je bolje, da takoj odprete.

Analiza iskalnih poizvedb Yandex Wordstat

Prva stvar za začetek je storitev Yandex - Wordstat.

Statistika ključnih besed Yandex Wordstat

Kot lahko vidimo, je število zahtev za ključno besedo "iPhone 7" preprosto ogromen. To nakazuje, da je povpraševanje po njih zelo veliko, a najverjetneje pa je tudi velika konkurenca.

Ampak če boš prodal kombinezoni za mačke stanje ni tako rožnato.

Statistika za poizvedbo "mačji kombinezoni"

In to pomeni, da vsaj na tem področju promocija ne bo dala dobrega rezultata. Smiselno je preizkusiti tako prikazno omrežje kot testno izvedbo na Instagramu.

V primeru, da ciljate na določeno regijo, morate klikniti "Vse regije" in izberite svoje, da si ogledate statistiko samo za svojo regijo.

Kot lahko vidite na zgornji sliki, je statistika glede na "gradnjo hiš" v mestu Omsk (izberete lahko ne samo mesto, ampak tudi regijo ali več mest / regij) precej konkurenčna. Gre za podatek za konec novembra, gradnja hiš pa je sezonska storitev. Če si želite ogledati, kako so statistični podatki razporejeni po mesecih, preverite .

Kot je razvidno iz grafa, vrhunec zahtev pade na marec.

Analiza priljubljenosti poizvedb Google Trends

Grem na https://www.google.ru/trends/, prva stvar, ki jo boste videli, so TOP priljubljene poizvedbe v zadnjih 24 urah.

Če si želite ogledati statistiko zahtevkov do Googla, morate v polju "teme"čisto na vrhu vpišemo zahtevo za podatke, ki jih potrebujemo. Recimo, da bo vse enako "gradnja hiš".

Minus te storitve je, da prikazuje ne absolutne, ampak relativne podatke. tiste. ne natančno število vnesenih zahtev, temveč indeks priljubljenosti od 0 do 100 točk, kjer je 100 točk največje število zahtev v določenem časovnem obdobju.

Na isti strani si lahko ogledate statistiko po regijah, za različna časovna obdobja, vsaj za zadnjo uro, vsaj od leta 2004. Tukaj si lahko ogledate tudi ločene statistike za spletno iskanje, iskanje novic, iskanje slik in iskanje You Tube.

Uporabno Ta storitev je predvsem zato, ker jo lahko uporabite, da ugotovite, kaj ljudje iščejo zdaj! Na primer, ko je konec leta 2015 izšla 7. epizoda Vojne zvezd, se je povpraševanje po svetlobnih mečih močno povečalo, kar pomeni, da so bili tisti, ki so jih prodali ali hitro začeli prodajati, dobro obogateni.

Niche test

Ko imate podatke o povpraševanju, lahko začnete prikazovati oglase, da preizkusite svojo izbrano nišo. Če vidite, da je po Wordstatu več kot 2-3 tisoč zahtev na mesec, lahko naredite testno izvedbo kontekstualnega oglaševanja v Yandexu in Googlu. Hkrati, če delate za vso Rusijo, Ni priporočljivo vključite regije, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, v testno oglaševalsko akcijo zaradi visoke cene na klik v teh regijah. V nasprotnem primeru boste porabili proračun in ne boste prejeli povratnih informacij.

Poleg tega se lahko preizkusni zagon izvede tudi, če blaga ni na zalogi, preprosto z zbiranjem prednaročil in oceno plačilne sposobnosti strank.

Kadar v iskalnikih ni dovolj povpraševanja po izdelku ali storitvi, ki jo želite prodati, to ni razlog, da opustite svojo idejo. In v tem primeru lahko preizkusite povpraševanje prek družbenih omrežij, VKontakte ali Instagrama. Konec koncev, izdelek ali storitev, ki jo ponujate, navadnemu človeku morda niti na misel ne pride, a se hkrati izkaže za zelo zaželeno zanj.

Prav tako morate razumeti, da nišni test ni kazalnik za vsa poslovna področja in za poslovanje na splošno, zato lahko preizkusite svojo ponudbo in pridobite povratne informacije in se odločite, prilagodite se in nadaljujte ali pa se usmerite v drugo smer.

Zaključek

Vsa dejanja, ki smo jih navedli, so zasnovana tako, da vam pomagajo analizirati in zbirati podatke na zahtevo na internetu. Na podlagi teh podatkov je mogoče sklepati o možnostih za odpiranje določene smeri poslovanja.

Ste že opravili raziskavo na vašem območju? Odgovor zapišite v komentarje.