Ką pelninga parduoti - 5 didelės paklausos gaminių variantai + 5 mados prekės + 5 internetinei prekybai tinkami produktai + naudingi patarimai.

Jei norite atidaryti verslą, susijusį su prekyba, tikriausiai jus domina: ką pelninga parduoti.

Tai visiškai natūralus klausimas, iškylantis verslumo kelio pradžioje, nes niekas nenori dirbti nuostolingai.

Dėl ekonominės krizės sumažėjo gyventojų perkamoji galia, tačiau žmonės ir toliau perka prekes ir naudojasi paslaugomis.

Būtent dėl ​​šios priežasties pardavimai visada bus paklausūs ir pelningi.

Tačiau vis tiek reikia rasti savo nišą, išanalizuoti paklausą ir nusistatyti adekvačias kainas, antraip gali likti be nieko ir laukti dosnių pirkėjų.

Kaip nustatyti prekių, kurias pelninga parduoti, paklausą?

Bet kokio verslo atidarymas prasideda nuo rinkos analizės, ty paklausos nustatymo.

Kodėl tai taip svarbu?

Įsivaizduokite, kad surasite tiekėjų, iš kurių perkate prekes, ir atidarykite mūrinę ar virtualią parduotuvę.

Praleidi dienas, o paskui savaites, laukdamas pirmųjų pirkėjų, bet prekės vis tiek guli.

Kur žadėta nauda ir pelnas?

Todėl, norint išvengti tokios situacijos, būtina atlikti paklausos analizę.

Paklausos analizės instrukcijos:

Kreipkitės į internetą.

Tai bus ypač aktualu, jei norite.

Norėdami tai padaryti, turite ištirti užklausų statistiką naudodami „Yandex Wordstat“ ir „Google Trends“.

Pavyzdžiui, norite parduoti lavinamuosius žaislus vaikams.

Norėdami tai padaryti, įveskite raktinius žodžius ir patikrinkite užklausų skaičių.

Jei figūra kukli, vadinasi, tokia prekė niekam neįdomi.

Esant daugybei užklausų, turite galimybę pradėti pardavinėti savo žaislus pelningai, tačiau tuo pat metu šią nišą gali užimti daug konkurentų, kurie sukels trukdžius.

Atlikti rinkodaros analizę.

Norėdami tai padaryti, patikrinkite pasiūlos ir paklausos santykį pasirinktoje nišoje jūsų regione.

Atkreipkite dėmesį į tai, ką žmonės perka ir kurios parduotuvės tuščios be klientų.

Taip pat analizuokite kainas.

Galbūt kai kurioms prekių grupėms jie yra per brangūs, todėl gyventojai nėra pasirengę jų pirkti būtent dėl ​​šios priežasties.

Nuspręskite dėl savo tikslinės auditorijos.


Čia išanalizuokite savo būsimų pirkėjų lytį, amžių, perkamąją galią ir vietą.

Pavyzdžiui, žmonės iš mažo miestelio vargu ar įvertins jūsų troškimą prabangiems patiekalams, kur viena lėkštė kainuos 5000 rublių.

Tas pats pasakytina ir apie žemės ūkio technikos pardavimą kurio nors didmiesčio centre.

Bet jei jūsų mieste yra daug jaunų šeimų su mažais vaikais, o parduotuvių, kuriose būtų jiems skirtų prekių, nėra, bet matote, kad joms yra paklausa, tai tikrai jūsų pasirinkimas ir galėsite jas parduoti pelningai.

Atlikite potencialių pirkėjų apklausą.

Sudarykite trumpą anketą su klausimais, atsispausdinkite reikiamą egzempliorių skaičių ir išdalinkite juos savo miesto gyventojams.

Klausimai turi būti trumpi ir glausti, kad žmogus galėtų į juos atsakyti vos per kelias minutes.

Jei nenorite vargti su lankstinukais, tiesiog atlikite apklausą socialiniuose tinkluose.

Norėdami tai padaryti, susiraskite grupes savo mieste ir pasikalbėkite su jų administratoriais.

Išbandykite bandomąjį kontekstinės reklamos talpinimą internete.

Grįžkime į internetinę parduotuvę.

Šio metodo dėka dar prieš pradėdami prekiauti galėsite suprasti, ką pelninga parduoti internetu.

Norėdami tai padaryti, sukurkite nukreipimo puslapį internete (vartotojas patenka į jį spustelėjęs skelbimą), kuriame patalpinsite informaciją apie produktą.

Žinoma, vartotojai negalės pateikti tikro užsakymo, nes jiems bus pranešta, kad prekės nėra sandėlyje arba iškilo serverio problema.

Tačiau pagal paspaudimų skaičių užsakymo puslapyje galite analizuoti, kuo jūsų produktas yra įdomus gyventojams.

Kas yra pelninga parduoti: 5 prekių kategorijos „didelė paklausa“

Kiekvienas, bent kiek susipažinęs su ekonomikos dėsniais, žino, kad paklausa kuria pasiūlą.

Ši frazė tiksliai parodo prekybos santykius.

Kai gyventojai turi tam tikrus poreikius, kažkas turi juos tenkinti.

Ir tie, kurie ieško atsakymo į klausimą: „Ką pelninga parduoti?

Ir tai, ko nori gyventojai, bus pelninga.

Didelės paklausos produktai yra šie:

Maistas.

Tačiau čia svarbu nepadaryti klaidos, jei kiekvienam trims gyvenamiesiems namams yra viena maisto prekių parduotuvė, tai tikrai nėra išeitis.

Norėdami pelningai parduoti maisto produktus, galite pasirinkti vieną iš šių variantų:

• atidaryti parduotuvę judrioje gatvėje arba naujame miesto rajone (tai ypač aktualu dideliuose miestuose);
• atidaromos parduotuvės su tam tikra prekių kategorija, kuriose pirkėjams galite pasiūlyti platų arbatos/kavos, pieno produktų, kepinių, ekologiškų daržovių ir vaisių asortimentą.

1. Kosmetika, asmeninės priežiūros priemonės ir buitinė chemija.

   
   Po maisto ši prekių kategorija yra antroje vietoje, kartu su drabužiais.

   Tokie gaminiai greitai sunaudojami, todėl žmonės turi nuolat juos atnaujinti.

   Jei norite juos parduoti pelningai, atidžiau pažvelkite į naujus prekės ženklus, taip pat tuos, kuriuos galima rasti tik internete.

   Drabužiai ir avalynė.

   Krizės metu daugelis ieško galimybės sutaupyti, todėl apsimoka parduoti nebrangius drabužius ir avalynę.

   Jis dažnai atnaujinamas tarp gyventojų, todėl galite susilaukti pakartotinių klientų.

   Jei esate pasiruošę didesniam verslui, bet nenorite skirti daug laiko ir pastangų reklamai, tuomet atkreipkite dėmesį į populiarias franšizes.

   Jas parduoti apsimoka, nes mažyliai greitai auga, todėl tėvai priversti nuolat pirkti ką nors naujo.

   Ypač paklausios sauskelnės, higienos prekės, mišiniai kūdikiams, buteliukai ir kitos vaikams reikalingos prekės.

   Buitinės prekės.

   Tai apima viską nuo mažų virtuvės reikmenų iki baldų ir buitinės technikos.

Ką dabar pelninga parduoti?

Dabar pereikime prie to, ką šiandien pelninga parduoti.

Smulki sporto įranga ir sportinė apranga.

Jei pasinaudosite tuo, kad fitnesas dabar madingas, galite sukurti pelningą verslą.

Todėl drąsiai pradėkite prekiauti namų sportine įranga (hanteliais, elastinėmis juostomis, steperiais, fitballais, svareliais ir kt.), taip pat sportine apranga.

Kavos šveitikliai ir juodoji kaukė.

Šie produktai išpopuliarėjo dėl.

Ir nepaisant didelės jų įvairovės, galite prasibrauti, jei pasiūlysite merginoms naujus gamintojus arba geresnę kainą.

Originalūs priedai.

Tinkamai pristatydami galite pelningai parduoti telefonų ir planšetinių kompiuterių dėklus, kuprines, krepšius, pinigines, rankomis megztas skrybėles ir šalikus, naujai išpuoselėtus kaklaraiščius, papuošalus, pagalves, puodelius, nuotraukų rėmelius, žvakes ir namų dekoracijas.

Privalėsite sukurti konkrečią pasirinktos krypties koncepciją ir stengtis pasiūlyti klientams tai, ko dar nėra rinkoje.

Pavyzdžiui, nereikėtų pardavinėti rankinių ir piniginių, kuriuos galima nusipirkti įprastoje parduotuvėje, siūlyti rankų darbo aksesuarus ar tam tikro stiliaus.

Antistresiniai dažymo puslapiai (spalvinimo knygelės suaugusiems).

Tai šių ir praėjusių metų bestseleris.

Tikrai galima užkabinti šias spalvinimo knygeles, o nutapė vieną egzempliorių, norisi pradėti naują.

Be to, tai puiki dovana.

Todėl ieškokite įvairių variantų, kad pirkėjas galėtų išsirinkti tai, kas jam patinka.

Barzdos priežiūros priemonės.

Vėlgi, čia savo pėdsaką paliko mada.

Gatvėse vis dažniau galima pamatyti barzdas auginančių jaunuolių ir vyrų.

Todėl įvairios priemonės jų priežiūrai yra itin aktualios.

Atidarykite nedidelę konceptualią ir stilingą parduotuvę, kurioje rasite platų barzdos priežiūros priemonių asortimentą (aliejaus, gelio, vaško, šampūno) arba sukurkite jomis prekiaujančią svetainę.

Antrasis variantas yra dar pelningesnis, nes nereikia mokėti už stacionarios prekybos vietos priežiūrą.

Ką pelninga parduoti internetu?

Palaipsniui priartėjome prie temos, ką pelninga parduoti internetu.

Pirkimų internetu apimtys kasmet didėja, nes pirkėjai iš jų naudos:

• nereikia niekur eiti ir ko nors ieškoti,
• galite nusipirkti viską, ko negalite gauti savo mieste,
• yra galimybė viską apgalvoti ir rasti prekę už geresnę kainą.

Žinoma, internetu apsimoka prekiauti drabužiais, kosmetika, vaikiškomis, sporto, buities prekėmis.

Tačiau šiame skyriuje norėčiau pakalbėti apie tas kategorijas, kurių dar nepalietėme.

5 pelningi produktai, kuriuos galima parduoti internetu:

Elektroninė įranga ir jos priedai.

Tai apima išmaniuosius telefonus, planšetinius kompiuterius, elektroninius skaitytuvus, išmaniuosius laikrodžius, nešiojamus įkroviklius, ausines, dėklus, apsauginius akinius ir plėveles.

200-400% antkainis leidžia pelningai parduoti prekes ir greitai susigrąžinti investicijas.

Nepaisant krizės, žmonės periodiškai keičia savo elektroninę įrangą, juolab kad dabar ją galima rasti kiekvienam skoniui ir biudžetui.

Atsarginės dalys, kosmetika ir aksesuarai automobiliams.

Nuolat didėjantis automobilių skaičius lemia įvairių jų komponentų ir priedų paklausą.

O per krizę jų pardavimai išauga iki didžiulių apimčių.

Taip yra dėl to, kad gyventojai ne visada gali sau leisti įsigyti naują automobilį, todėl mieliau atnaujina jo atsargines dalis.

Be to, ne visi gyvena dideliuose miestuose, kur yra didžiulis atsarginių dalių, specialios kosmetikos ir priedų automobiliui pasirinkimas.

Ir viską, ko reikia, galite rasti internete.

Dronai ir kvadrokopteriai.


Šiais laikais tokių gaminių bumas pastebimas, nes žmonės mėgsta pramogas.

Prie jų pritvirtinus fotoaparatą, galima apžvelgti žemę iš paukščio skrydžio, o tai tikrai traukia žmones.

Dronų pardavimo internetu aktualumą lėmė tai, kad iš pradžių juos buvo galima užsisakyti užsienio internetinėse parduotuvėse.

Be to, tinkle yra didelis įvairių kainų kategorijų orlaivių pasirinkimas.

Pomėgių prekės.

Tai apima: siuvinėjimą, deimantų mozaiką, piešimo, iškarpų ir dekupažo elementus ir kt.

Atidaryti parduotuvę su tokiu turiniu yra labai nepelninga, nes vienoje vietovėje neįmanoma suburti daug entuziastingų žmonių.

LED apšvietimas.

Kolosalaus energijos suvartojimo laikais daugelis pereina prie ekonomiškesnio šviesos vartojimo.

LED apšvietimas yra 5-6 kartus ekonomiškesnis nei kaitrinės lempos.

Štai kodėl taip pelninga parduoti naujos kartos šviestuvus.

Pateikdami platų skirtingų galingumo ir kainų kategorijų lempų asortimentą, galite patenkinti klientų poreikius.

Norėdami prekiauti prekėmis iš Kinijos internetu,

Atkreipkite dėmesį į kai kuriuos vaizdo įraše aprašytus niuansus:

Atminkite, kad tik atlikę išsamią paklausos analizę galite sužinoti ką dabar pelninga parduotišiuolaikiniame pasaulyje.

Neskubėkite ir pažvelkite į keletą idėjų.

Išsamiau išnagrinėkite kiekvieną iš jų ir išsirinkite tai, kas jums patinka.

Tik tokiu atveju galėsite sukurti įdomų ir pelningą verslą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Sveikinu, mielas skaitytojau. Šiame straipsnyje apžvelgsime temą, kokie produktai parduodami internete, kuo žmonės domisi tam tikru metu, ir išmoksime atlikti greitą įvairių prekių ir paslaugų analizę.

Kodėl tai gali būti mums naudinga, galite paklausti? Geras klausimas, pažvelkime į visa tai su gyvais pavyzdžiais.

Tam tikras Artemas, trokštantis verslininkas, anksčiau dirbęs pardavimų vadybininku mažoje įmonėje, susimąstė apie savo verslą. Artemas nusprendė parduoti naują technologiją, savo verslą pradėdamas pardavinėdamas „Google Glass“ (išmaniuosius akinius, atpažįstančius balso komandas).

Pirmiausia jis sudarė sutartį su tiekėju, įsigijo pirmąją partiją, atidarė svetainę ir reklaminę kampaniją. Artemas buvo tikras, kad toks šaunus naujas produktas tikrai bus populiarus ir atneš gerų pinigų iš pardavimo.

Kaip kai kurie jau spėjo, Artemas pamiršo išanalizuoti rinką. Šių akinių paklausa bent jau Rusijoje pradėjo mažėti. Dauguma jau pirko šiuos akinius iškart po išleidimo + dėl staigaus dolerio kurso pakilimo šiuo metu (02/23/15) akiniai pradėjo kainuoti daugiau nei 100 tūkstančių rublių, o tai dar labiau sumažino jų įsigijimo tikimybę.

Kokią priemonę galite naudoti norėdami išmokti analizuoti paklausą?

Kaip sužinoti esamą prekės ar paslaugos paklausą

„Yandex“ raktinių žodžių statistikos paslauga mums padės tai padaryti, nes mes sutelksime dėmesį į šią paslaugą „Yandex“ paieškos sistema 2014 m. užėmė ir dabar užima maždaug tiek pat 2015 m. – 58,4% visų Rusijos interneto paieškos užklausų, o tai reiškia, kad joje yra maksimali informacija.

Paimkime tą patį pavyzdį su „Artem“ ir naujuoju „Google Glass“.

Norėdami nustatyti esamą akinių poreikį, paslaugų paieškos lange įveskite frazę „google glass“ (be kabučių).

8910 parodymų per mėnesį „Yandex“ užregistravo užklausą su žodžiais „google glass“ ekrano kopijoje galite matyti dažniausiai užsikimšusias frazes. Duomenys yra už praėjusį mėnesį.

Atkreipkite dėmesį į šį rodiklį: PARODYMAI. Daugelis žmonių klaidingai mano, kad įspūdžiai priklauso nuo žmonių skaičiaus, tačiau tai netiesa.

P įspūdžiai nėra žmonių skaičius, kadangi 1 žmogus gali paspausti google stiklas + [papildomas žodis] 2, 3 ar daugiau kartų, galiausiai paieškos sistema apibendrina visus įspūdžius.

Pateiksiu pavyzdį, kad būtų lengviau suprasti:

Ieškodamas savo prekių tiekėjo, Artemas įvedė šias frazes:

• Google akiniai;
• Google stiklo kaina;
• google stiklas pirkti Rusijoje.

Dėl to Wordstat parodys 3 pozicijas:

1. Google stiklas - 3 parodymai;

2. google stiklo kaina - 1 ekranas;

3. google stiklas pirkti Rusijoje -1 laida.

Esmė, manau, aiški, jei neaišku, klauskite komentaruose.

Anksčiau sakiau, kad 2014 m. 58,4% vartotojų naudojo „Yandex“, norėdami apskaičiuoti tikslesnį parodymų skaičių visose paieškos sistemose, skaičius seka 8910 parodymų / 58,4% * 100% = apytiksliai 15257 buvo užregistruoti įspūdžiai visose paieškos sistemose.

Šis skaičiavimas labai apytikslis, tačiau leidžia įvertinti esamą produkto paklausą per trumpiausią įmanomą laiką.

Norėdami tiksliau apskaičiuoti, galite naudoti kitų pagrindinių paieškos sistemų raktinių žodžių statistiką.

Dėl to galime daryti išvadą, kad žmonės domisi šiuo produktu. Norėdami gauti tikslesnių išvadų, turėtumėte atkreipti dėmesį į komercinius žodžius, tokius kaip: pirkti, kaina, kaina ir taip toliau.

Norėdami konsoliduoti medžiagą, komentaruose nurodykite, kurias temas patikrinote.

Kaip sužinoti, ką žmonės perka internetu žiemą, vasarą ar per šventes.

Vis dėlto „Yandex“ raktinių žodžių statistikos tarnyba gali mums padėti šiuo klausimu.

Sezoninių prekių analizei siūlau panagrinėti situaciją padangų parduotuvės pavyzdžiu.

Norėdami pamatyti, kada žmonės ieško padangų, tiesiog paieškos juostoje įveskite užklausą „pirkti padangas“ ir pažymėkite žymimąjį laukelį į skirtuką „Užklausų istorija“ (žr. ekrano kopiją, pažymėtą rodykle).

Žvelgdami į aukščiau pateiktą grafiką, galime daryti išvadą, kad žmonės tam tikrais laikotarpiais pradeda aktyviai ieškoti padangų. kovo-balandžio mėnesiais (vasarinės padangos = kai sniegas tirpsta) ir spalis-lapkritis (žieminės padangos = kai pradeda kristi sniegas).

Pagal analogiją galite analizuoti užklausas ir suprasti, kas perkama žiemą, kas vasarą, taip pat kokios prekės perkamos Naujiesiems metams, išskyrus eglutę ir naujametinius žaislus.

Šį metodą naudojame sezoniškumui nustatyti.

Kaip nustatyti būsimą paklausą ir analizuoti praėjusio laikotarpio paklausą

Norėdami išanalizuoti šią problemą, mums padės 2 įrankiai:

Iš „Yandex. Mes jau susipažinę su Wordstat, parodysiu jums pavyzdį, kaip geriausia atlikti analizę.

Tarkime, norime išsiaiškinti paslaugos „krūtų didinimo“ paklausą ir paimti antrą užklausą „krūtų plastinė chirurgija“, kad geriau suprastume situaciją. Abi frazes po vieną įvedame į Wordstat paieškos juostą, pažymime varnelę „Užklausų istorija“ ir galiausiai pažvelgiame į ankstesnių 2 metų statistiką.

Matome, kad paslaugos „krūtų plastinė chirurgija“ paklausa mažėja. Spėju, kad dirbtinės krūtys nebėra mados. Patikrinkime prašymą padidinti krūtis, kad tiksliau patvirtintume savo spėjimą.

Tas pats, paklausa mažėja, nors grafike matyti, kad metų pabaigoje yra tam tikras sezoniškumas, susijęs su Naujųjų metų šventėmis. Matyt, kažkas nori padovanoti sau dovaną. =)

Eikime į „Google Trends“ paslaugą, sąsaja nesudėtinga, įveskite užklausą „krūtų padidėjimas“, pasirinkite palyginimą pagal šalis ir regionus - aš renkuosi Rusiją.

Rezultatas yra grafikas su praėjusių kelerių metų rezultatais. Grafike aiškiai matyti laipsniškas susidomėjimo šia paslauga mažėjimas. Galima daryti paviršutinišką išvadą, kad ši kryptis ateityje nėra labai įdomi.

Tačiau, pavyzdžiui, prašymas „fitnesas“, priešingai, kasmet tik populiarėja.

Grafike aiškiai matyti, kaip auga jo populiarumas. Taip pat „Google Trend“ yra žymimasis langelis „Prognozė“, kai jis suaktyvinamas, „Google“ užpildo ateinančių metų diagramą, tai atsitinka remiantis ankstesniais duomenimis, jei jų pakanka analizei.

Klausimas užpildymui, ar, jūsų nuomone, „plastikinių langų“ paslaugos paklausa auga, remiantis toliau pateiktos diagramos duomenimis? Pateikite savo atsakymo priežastis.

Savo atsakymus ir argumentus rašykite komentaruose, po 10 atsakymų pateiksiu savo komentarą.

Norėdami padėti, papildoma informacija ir užuomina jums – atkreipkite dėmesį į interneto auditorijos augimą per ankstesnius metus ir susiekite duomenis su užklausų istorija.

Ką jie perka mano regiono internetinėje parduotuvėje?

Norėdami tai sužinoti, turėsime atidaryti savo mėgstamą Wordstat paslaugą.

Šią informaciją galime peržiūrėti dviem būdais:

1. įjungdami žymimąjį laukelį „pagal regioną“

2. nurodant paieškos regioną

Apsvarstykime abi galimybes, naudodamiesi mūsų herojaus Artemo pavyzdžiu. Artemas suprato, kad parduoti akinius iš Google greičiausiai neapsimoka, nes... Rinką labai riboja didelė kaina ir maža paklausa. Taigi jis nusprendė pradėti dirbti su išmaniaisiais laikrodžiais.

Išanalizuokime šį prašymą.

1 būdas

1 veiksmas – įjunkite 1 žymimąjį laukelį „Pagal regioną“;

2 veiksmas – pasirinkite skirtuką „Miestai“.

Dabar matome, kad didžiausia šio produkto paklausa yra Maskvoje, vėliau Sankt Peterburge, Jekaterinburge ir kt.

2 metodas

1 veiksmas – spustelėkite regiono pasirinkimą, pagal nutylėjimą yra Rusija;

2 veiksmas - pasirinkite norimą regioną, mano atveju tai yra Maskva ir regionas;

3 veiksmas – spustelėkite mygtuką Pasirinkti.

Dėl to matome visą statistiką apie užklausų skaičių ir pagrindines frazes. Taip pat galime peržiūrėti statistiką apie užklausų istoriją ir kt.

Rezultatas:

Skaitydami šį straipsnį ir atlikdami užduotis žinome ir galime atsakyti į šiuos klausimus:

1. Ko jie ieško internete. Kaip remiantis tuo, naudojant komercinius žodžius, galite suprasti, ką žmonės nori pirkti.

2. Kokias frazes žmonės naudoja ieškodami mūsų paslaugų?

3. Kaip sužinoti prekės sezoniškumą.

4. Žinome, kaip nustatyti būsimą produkto paklausą ir kaip analizuoti būsimą laikotarpį.

5. Kaip sužinoti tikslią kiekvieno regiono situaciją.

Premija už prisegimą

Remdamiesi statistika, parašykite, kurios markės automobiliai šiuo metu Rusijoje labiausiai domisi, atsakymą pateikite komentaruose:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mersedesas.

Kuriame regione šio prekės ženklo dažniausiai ieškoma?

Išanalizuokite būsimą „Lada“ (VAZ) paklausą ateinančiais metais.

Supratimas, koks jūsų siūlomas produktas yra įdomus interneto vartotojams, gali ne tik pakeisti prekybos plėtros strategiją, bet ir priversti atsisakyti verslo plėtros, jei paklausa nėra pakankamai didelė. Kaip sužinoti produkto paklausą – pats svarbiausias klausimas, ir mes pabandysime jį išspręsti šiandien.

Kaip paieškos sistemos padeda analizuoti paklausą?

Paieškos sistemos sukurtos taip, kad pateiktų vartotojui reikalingą informaciją. Paieškos sistema nustato, ar informacija atitinka „kliento“ lūkesčius pagal užklausą – raktinį žodį ar frazę, kurią lankytojas įveda sistemos paieškos juostoje. Paieškos sistema įsimena vartotojų įvestas užklausas, o tai leidžia jiems laikui bėgant rinkti išsamią statistinę informaciją apie konkrečios užklausos populiarumą, sezonines tendencijas ir vartotojų pomėgių kaitos dėl produkto dinamiką. Prieiga prie tokių užklausų duomenų bazių leis ne tik nustatyti savo prekės paklausą internete, bet ir numatyti galimą pardavimų apimtį, lygį bei geografiją, taip pat pasiruošti sezoniniams klientų aktyvumo kritimams.

Užklausų statistikos analizė naudojant WordStat paslaugą

Rusijoje, siekiant nustatyti užklausų dažnumą (vartotojų užklausų skaičių paieškos sistemoms naudojant raktinius žodžius), daugiausia naudojama viena paieškos užklausų statistikos sistema. Tai yra „Yandex“ paieškos sistemų užklausų statistika.

„Yandex“ paieškos variklio raktinių žodžių statistiką teikia „WordStat“ paslauga.

Paprasčiausiai į paieškos juostą įvedate jus dominantį raktinį žodį ir sistema parodo šios frazės parodymų skaičių „Yandex“ paieškos rezultatuose per mėnesį.

Svarbu atkreipti dėmesį į sekantį dalyką. „Yandex“ statistinis įrankis rodo ne užklausų skaičių, o žodžio ar frazės parodymų skaičių. Tai reiškia, kad negalima teigti, kad pagal aukščiau pateiktą skaičių „Yandex“ paieškos variklio „rankiniais laikrodžiais“ per mėnesį domėjosi 244 724 žmonės. Šiuo atveju paveiksle atsižvelgiama į tai, kiek kartų sistema „Yandex“ vartotojams parodė frazę „rankinis laikrodis“. Norint išvengti klaidos, susijusios su daugybe neaktualių užklausų, reikia atlikti su užklausų „išvalymu“ susijusį darbą, t.y. iš bendro užklausų skaičiaus būtina atimti visas paliktas užklausas, kurios aiškiai nereiškia jūsų prekės įsigijimo.

„Yandex“ statistika taip pat leidžia „nukreipti“ į užklausas, ty nustatyti užklausų skaičių konkrečioje geografinėje srityje:

Paslauga taip pat leidžia įvertinti prekių sezoniškumą internete:

Tačiau „Yandex“ raktinių žodžių statistikos dėka galite įsivaizduoti gana išsamų jūsų produkto, kurį planuojate parduoti per internetinę parduotuvę, paklausos vaizdą. Tiesiog nepamirškite, kad bendras „Yandex“ paieškos sistemos vartotojų skaičius šiuo metu yra apie 50% „Runet“ vartotojų. Tai reiškia, kad norint gauti galutinį rezultatą, gautas tikslinių užklausų skaičius turi būti padalintas iš 0,5 (50%).

Atlikus pirminį paklausos įvertinimą, galima pereiti prie pardavimų planavimo etapo, kurio metu reikia gana tiksliai įvertinti galimą internetinės parduotuvės srautą ir pagal šį srautą įvertinti pardavimus. produkto potencialą. Bet apie tai papasakosime vėliau...

Pagarbiai Maksimovas M.

Ar yra produkto paklausa, sužinosime jį pagaminus (skaitykite straipsnyje) ir reikės jį išbandyti (apie nišos testavimo būdus skaitykite straipsnyje). Vienas iš įprastų būdų sužinoti paklausa ir paklausos buvimas prekėms internete, paslaugos yra Yandex wordstat, google adwords ir rambler adstat. Mes patikrinsime savo produktą, kurį parduosime internetu, todėl žiūrime paklausos buvimas prisijungęs.

Kadangi yra tik vienas metodas, bet yra trys paslaugos (visos jos pagamintos pagal tą patį principą), pažvelkime į „Yandex“ pavyzdį. Dėl kitų paslaugų reikės atlikti tuos pačius veiksmus, paprasčiausiai skirsis paties resurso dizainas. Čia mums svarbiausia suprasti patį veikimo principą, į ką turėtume „susikoncentruoti“.

Kaip mes patikrinsime produkto paklausą ir paklausos prieinamumą.

Žingsnis po žingsnio instrukcija:

• Naršyklėje atidarykite svetainę www.wordstat.yandex.ru. Po to pamatysite tokį puslapį:

• Pradėkime nuo regiono, kuriame planuojame parduoti savo produktą, pasirinkimo. Taigi žiūrėsime paklausa ir paklausos buvimas ne visame pasaulyje, o konkrečiame regione (kadangi kol kas neprekiaujame visame pasaulyje 😎). Taigi, norėdami pasirinkti konkretų regioną, spustelėkite mygtuką "visi regionai", kuris yra dešinėje, iškart po įvesties linija (kaip parodyta paveikslėlyje). Pasirinkite Rusiją arba kitą regioną, kuriame ketinate parduoti.

• Pasirinkę regioną, paieškos juostoje turite įvesti savo raktinį užklausą (produkto pavadinimą), taip pat pakeisti žodžius „pirkti...“ ir „internetinė parduotuvė...“. Pavyzdžiui, „pirkti krepšį“ arba „internetinė krepšių parduotuvė“. Tada spustelėkite mygtuką "paimti". Žemiau pamatysite pagrindinių užklausų sąrašą ir parodymų skaičių per mėnesį.

Čia svarbu pažymėti, kad ne visi prašymai mums tinka. Natūralu, kad reikia žiūrėti tik į atitinkamas užklausas. Jei jūsų produkto pageidauja 3000–5000 žmonių per mėnesį ar daugiau, tada produktas turi gerą paklausą. Jei mažiau, gali būti 2 priežastys:

1. prekė yra išskirtinė (arba tiesiog retai perkama, pavyzdžiui, masažinės kėdės),
2. produktas nėra paklausus, vadinasi, verta persvarstyti ir pasirinkti kitą nišą.

Jei pradiniame etape planuojate parduoti tik tam tikrame mieste (ar regione), galite peržiūrėti užklausų skaičių konkrečiam miestui (regionui). Norėdami tai padaryti, turite spustelėti mygtuką "pagal regioną", kuris yra po paieškos juosta.

Taip pat turite galimybę patikrinti užklausų diagramą už praėjusius ir einamuosius metus. Šis įrankis padės suprasti, koks sezoninis jūsų produktas. Norėdami tai padaryti, turite spustelėti mygtuką "užklausų istorija".

Iš šios diagramos matome, kad pardavimų pikas rugpjūčio ir kovo mėnesiais. Tai aišku ir suprantama :-D.

Tačiau galima pastebėti ir tai, kad, lyginant su praėjusiais metais, užklausų skaičius išaugo. Tai reiškia, kad niša vystosi ir neišnyksta. Jei pažvelgsime į užklausą „nusipirk multivarkę“, pamatysime kitokį vaizdą (pabandykite tai išanalizuoti patys). Taigi, atlikę trumpą analizę, galite sužinoti prekių paklausa ir paklausos prieinamumas internete.

P.S.: Jei turite klausimų, rašykite komentaruose. Jei patiko, pasidalykite ja su draugais socialiniuose tinkluose. tinklai, nebūkite godūs :-D. Taip pat užsiprenumeruokite tinklaraščio atnaujinimus, kad nepraleistumėte naujų straipsnių.

Labas rytas, žurnalo skaitytojai. AŠ.. Web analitikos dėka matome, kad atsiranda vis daugiau nuolatinių skaitytojų (tų, kurie ateina tiesiai įvedę svetainės adresą), ir tai labai malonu. Tai reiškia, kad mes tikrai kuriame naudingą turinį, kuris padeda jums jūsų darbe ar plėtojant verslą.

Šiandien tiesiog norime paliesti verslo temą, tiksliau – jo paleidimą ir reklamavimą internete. Prieš atidarant internetinę parduotuvę ar pradedant reklamuoti SEO svetainę, verta atlikti paklausos internete analizę, o tada atlikti nišos testą. Jei jau turite svetainę, geriau eikite tiesiai į .

„Yandex Wordstat“ paieškos užklausų analizė

Pirmas dalykas, kurį reikia pradėti, yra „Yandex“ paslauga - „Wordstat“.

Pagrindinių užklausų statistika Yandex Wordstat

Kaip matome, užklausų dėl raktinio žodžio „iPhone 7“ yra tiesiog didelis. Tai rodo, kad jų paklausa yra labai didelė, tačiau greičiausiai konkurencija taip pat yra didelė.

Bet jei ketinate parduoti kombinezonai katėms, situacija nėra tokia rožinė.

Užklausos „kombinezonai katėms“ statistika

O tai reiškia, kad bent jau šioje temoje paaukštinimas gero rezultato neduos. Tikslinga išbandyti ir Vaizdinės reklamos tinklą, ir bandomąjį paleidimą „Instagram“.

Jei taikote į konkretų regioną, turite spustelėti "Visi regionai" ir pasirinkite savo, kad peržiūrėtumėte tik savo regiono statistiką.

Kaip matote aukščiau esančiame paveikslėlyje, „namų statybos“ Omsko mieste (galite pasirinkti ne tik miestą, bet ir regioną ar kelis miestus/regionus) statistika yra gana konkurencinga. Tai yra lapkričio pabaigos duomenys, o namo statyba yra sezoninė paslauga. Norėdami pamatyti, kaip statistika pasiskirsto pagal mėnesius, turite patikrinti.

Kaip matyti iš grafiko, užklausų pikas patenka į kovo mėnesį.

„Google Trends“ užklausų populiarumo analizė

Eidamas į https://www.google.ru/trends/, pirmas dalykas, kurį pamatysite, yra populiariausios užklausos per pastarąsias 24 valandas.

Norėdami peržiūrėti užklausų statistiką Google, turite eiti į lauką "Temos" Pačiame viršuje įveskite užklausą, kuriai mums reikia duomenų. Tarkime, kad visa tai taip pat bus „namų statyba“.

MinusasŠi paslauga yra ta, kad ji rodo ne absoliučius, o santykinius duomenis. Tie. ne tikslus įvestų užklausų skaičius, o populiarumo indeksas nuo 0 iki 100 taškų, kur 100 taškų yra didžiausias užklausų skaičius per tam tikrą laikotarpį.

Tame pačiame puslapyje galite matyti statistiką pagal regionus, skirtingais laikotarpiais, net už paskutinę valandą, net nuo 2004 m. Čia taip pat galite matyti atskirą žiniatinklio paieškos, naujienų paieškos, vaizdų paieškos ir „You Tube“ paieškos statistiką.

NaudingaŠi paslauga visų pirma yra todėl, kad galite ją naudoti norėdami sužinoti, ko žmonės ieško dabar! Pavyzdžiui, 2015-ųjų pabaigoje pasirodžius 7-ajai „Žvaigždžių karų“ serijai, šviesos kardų paklausa smarkiai išaugo, o tai reiškia, kad tie, kurie juos pardavė ar greitai pradėjo pardavinėti, tapo gana turtingi.

Nišos testas

Kai turėsite paklausos duomenis, galite pradėti reklamuoti, kad išbandytumėte pasirinktą nišą. Jei matote, kad per mėnesį, pagal Wordstat, yra daugiau nei 2–3 tūkstančiai užklausų, galite atlikti kontekstinės reklamos bandomąjį paleidimą „Yandex“ ir „Google“. Tuo pačiu metu, jei dirbate visai Rusijai, Nerekomenduojamaįtraukti regionus, tokius kaip Maskva ir Sankt Peterburgas, į bandomąją reklamos kampaniją dėl didelės paspaudimo kainos šiuose regionuose. Priešingu atveju išleisite savo biudžetą ir niekada negausite atsiliepimų.

Be to, bandomasis paleidimas gali būti atliktas net ir neturint prekių sandėlyje, tiesiog renkant išankstinius užsakymus ir įvertinus klientų mokumą.

Kai paieškos sistemose nėra pakankamai paklausos norimam parduoti produktui ar paslaugai, tai nėra priežastis atsisakyti savo idėjos. Ir šiuo atveju galite patikrinti paklausą per socialinius tinklus, „VKontakte“ ar „Instagram“. Juk jūsų siūloma prekė ar paslauga paprastam žmogui gali net nepasirodyti, bet tuo pačiu pasirodyti jam labai geidžiama.

Taip pat turėtumėte suprasti, kad nišos testas nėra rodiklis visoms verslo sritims ir verslui apskritai, todėl galite išbandyti savo pasiūlymą ir gauti Atsiliepimas ir nuspręsti, ar atlikti koregavimus ir tęsti, ar pasirinkti kitą kryptį.

Išvada

Visi mūsų išvardyti veiksmai yra skirti padėti analizuoti ir pagal poreikį rinkti duomenis internete. Remiantis šiais duomenimis, galima daryti išvadas apie perspektyvas atverti tam tikrą verslo kryptį.

Ar jau atlikote savo srities tyrimus? Savo atsakymą parašykite komentaruose.