Aukcijska trgovina je vrsta trgovine na veliko i malo u kojoj prodavac, u želji da ostvari profit, koristi princip direktne konkurencije između više kupaca koji su istovremeno prisutni prilikom prodaje.

Aukcija (od latinskog auctio) je prodaja na javnoj licitaciji dobara koja imaju pojedinačne osobine i vrijednosti. Njihova prodaja se vrši javnom licitacijom na određenom mjestu na određenom mjestu iu unaprijed određeno vrijeme. Worst J., Reventlow P. Ekonomija firme. - M.: postdiplomske škole, 2008. - str. 22

Aukcije kao oblik organizovanja prodaje robnih i drugih dragocjenosti po principu „ko ima više“ su roba i valuta, a glavni učesnici aukcije su: vlasnik dragocjenosti (prodavac), organizator aukcije, kupac. . Aukcijsku prodaju sprovodi aukcionar, koji ima ovlašćenje da tokom aukcije objavljuje cene i kupac koji je ponudio najvišu cenu.

Na robnim aukcijama prodaju se umjetnička djela, nakit, krzno, antikviteti i druge unikatne, rijetko viđene i tražene robe i druge vrijednosti. Aukcije obično uključuju podizanje ili snižavanje cijena u otvorenom ili neizgovorenom obliku.

Na takozvanoj javnoj licitaciji, kada cijena raste, nadmetanje počinje nakon objavljivanja minimalne cijene koju je odredio prodavac. Kupci zatim dobrovoljno povećavaju konačnu otkupnu cijenu, koja se zaustavljaju nakon trećeg udarca čekića aukcionara, objavljujući kupčev broj i konačnu cijenu.

Početna cijena se utvrđuje u dogovoru između organizatora aukcije i vlasnika robe.

U tihoj aukciji, kupci se predaju aukcioneru unaprijed postavljeni znakovi dogovor o podizanju cene. Aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu bez imenovanja kupca. Tajna aukcija vam omogućava da ime kupca sačuvate u tajnosti. Gerchikova I.N. Menadžment i međunarodni komercijalni poslovi. - M.: VLADOS, 2008. - str. 48

Prilikom aukcijske prodaje aukcionar ne snosi odgovornost za prodatu robu, budući da kupci imaju mogućnost da se sa njom dovoljno detaljno upoznaju prije aukcije.

Mogu se održavati i aukcije radi smanjenja cijena, takozvane holandske aukcije. U nekim zemljama aukcije koriste metodu određivanja cijene naniže. To su takozvane “holandske” aukcije. Suština ove metode je sljedeća. Aukcionar postavlja maksimalnu cenu, koja se pali na brojčaniku postavljenom u aukcijskoj sali, i snižava je sve dok jedan od ponuđača ne izrazi želju da sklopi posao pritiskom na dugme na njemu dodeljenom mestu. Pritiskom na dugme zaustavlja strelicu koja se kreće, a na brojčaniku se pojavljuje broj pod kojim je kupac registrovan kod organizatora aukcije. Kupac koji pritisne dugme nakon prvog neće se računati. Nakon što zapiše broj kupca, aukcionar isključuje brojčanik i prelazi na prodaju sljedećeg lota. Upotreba takvog uređaja značajno ubrzava tempo aukcijske trgovine i omogućava prodaju do 600 lotova na sat. Ovaj aukcijski sistem se široko koristi prilikom vođenja aukcija za prodaju povrća, voća i ribe. U Holandiji se ovaj mehanizovani sistem koristi za 150 aukcija. Osim toga, široko se koristi u Danskoj, Njemačkoj i Belgiji i u u manjoj mjeri- u Francuskoj, Italiji i Kanadi. Ovaj sistem, iako široko rasprostranjen, nije u skladu sa osnovnim principom aukcijske trgovine, odnosno: prenosom robe na raspolaganje kupcu koji je ponudio najvišu cijenu kao rezultat aukcije. Sa ovim sistemom praktično nema pregovaranja između kupaca.

Primjer takve aukcije je aukcija cvijeća u Aalsmeeru (Holandija). Od ponedeljka do petka, u osam sati ujutru, stižu velike količine cveća, čija se prodaja odvija u pet velikih hala odjednom. Cvijeće se kreće pokretnom trakom kroz cijelu halu. Kupci na veliko sjede za posebno opremljenim stolovima smještenim u amfiteatru. Ispred svakog se nalazi dugme povezano sa velikim brojčanikom koji visi na suprotnom zidu, na kojem se strelica kreće od maksimalne do minimalne cene. Kako se pokretna traka s puno cvijeća koja se prodaje kreće, pomiče se i strelica. Dato je nekoliko sekundi da se donese odluka. Ko prvi pritisne dugme dobija pravo na cveće.

Kupovina se snima i kompjuterski obrađuje za 10-15 minuta - od pritiska na dugme do izdavanja računa. Istim transporterom cvijeće odlazi u sljedeću halu, gdje se brzo pakuje i odmah u hladnjačama dostavlja na odredište - aerodrom ili prodavnicu. Neprodato cvijeće ide u kompost. Svake godine u Aalsmeeru, tokom četiri sata rada, proda se 900 miliona ruža, 250 miliona tulipana, 220 miliona drugog saksijskog cvijeća, itd., ukupno više od 3 milijarde komada. Generalno, u Holandiji postoji više od 6 milijardi cvijeća na 12 specijaliziranih aukcija. Otprilike 80% njih odlazi u zemlje poput Australije, Singapura i Japana. Sve u svemu, udeo Holandije u međunarodnoj trgovini cvećem je preko 60%, što je čvrsto stavlja u svetski vrh u ovom pogledu.

Suština učešća komercijalnih banaka na kreditnim aukcijama je njihov prijem marže, tj. razlika između nabavne cijene resursa i njihove dalje preprodaje u obliku kredita kupcima. Samo sjedišta banaka koje ispunjavaju sve zahtjeve mogu učestvovati na kreditnim aukcijama koje održava Centralna banka Ruske Federacije. neophodne zahtjeve Centralna banka. Centralna banka Ruske Federacije dozvoljava razne načine organizovanje aukcija - po američkoj metodi, holandskoj metodi i sa fiksnom cijenom kamatna stopa. Solovyova A.V. Maloprodaja. - M.: FENIKS, 2008. - str. 62

Po američkoj metodi, zahtjevi banaka učesnica se rangiraju po visini predložene kamatne stope u opadajućem redoslijedu, a zatim zadovoljavaju istim redoslijedom, počevši od maksimalno predložene kamatne stope do potpunog iscrpljivanja obima kredita utvrđenog na ovoj aukciji. . Kao rezultat toga, iznos posljednje prihvaćene prijave može biti smanjen.

Holandskom metodom sve prijave su zadovoljene po graničnoj cijeni - minimalna stopa, koju nude banke koje su među kupcima.

U slučaju aukcije sa fiksnom kamatnom stopom, svi zahtjevi su zadovoljeni, međutim, ako ukupan iznos ovih zahtjeva premašuje obim kredita ponuđenog za aukciju, svi zahtjevi se djelimično udovoljavaju. Stepen zadovoljenja zahtjeva odgovara odnosu ukupnog obima aukcijskih kredita i njihovog ukupnog iznosa.

Centralna banka Ruske Federacije je putem kreditnih aukcija demokratizovala proces distribucije centralizovanih kreditnih resursa, dajući mogućnost svim komercijalnim bankama koje ispunjavaju utvrđene uslove da postanu kupci aukcijskih kredita. Analiza situacije na kreditnom tržištu koja je nastala nakon aukcije omogućava nam da razumno prilagodimo nivo diskontna stopa Centralna banka Ruske Federacije, uslovi za naknadne aukcije i potreba za manevrisanjem drugim instrumentima monetarne regulacije.

Kao rezultat, možemo reći da ima dovoljno veliki broj aukcije, koje uključuju “engleski”, “holandski”, javne, tajne, kreditne, itd.

Većina neupućenih vjeruje da je aukcija otvorena aukcija raznih vrijednih predmeta: kolekcionarskih predmeta i antikviteta, uzoraka visoka umjetnost, dragocjeni predmeti. Ali u stvarnosti, postupak aukcijske ponude može se koristiti za sklapanje ugovora o prodaji i kupovini robe za širok spektar namjena. Na primjer, u međunarodnoj praksi uobičajena je aukcijska prodaja kafe, čaja, vrijednog krzna, drugih sirovina i gotovih proizvoda.

Vrste i koncept aukcije u Rusiji slični su konceptima koji su općenito prihvaćeni u svjetskoj trgovini. Istovremeno, ruski zakoni regulišu listu robe zabranjene za prodaju putem aukcija. U tom smislu, preduzetnici koji nameravaju da kupe robu koja podleže carinama i porezima putem aukcija treba da traže usluge odgovarajućih stručnjaka. Riječ je o profesionalnim pravnicima koji rade u oblasti poslovanja i oporezivanja.

Širom svijeta postoje specijalizirane aukcije na kojima se prodaju određene vrste robe. Tako su najpoznatije trgovačke aukcijske kuće koje su postale poznate u cijelom svijetu - Sotheby's i Christie's - specijalizirane za prodaju antikviteta, nakita i umjetničkih predmeta.

Pored onoga što je opšteprihvaćeno u svetu trgovačke prakse koncept „aukcijske trgovine“, u ruskom zakonodavstvu ovaj termin ima pravno značenje regulisano relevantnim odredbama i članovima propisa.

Ruski građanski zakonik definiše pojam „aukcije“ kao jednu od vrsta javne trgovine. U skladu sa ovim kodeksom, svi organizatori i učesnici aukcija su subjekti pravnih odnosa sa pripadajućim pravima i obavezama.

Vrste i koncept aukcije u Rusiji sadrže sljedeće odredbe koje određuju njenu prirodu:

• Otvorene aukcije se održavaju u prisustvu svih lica koja žele da na njima učestvuju.
• Zatvorena aukcija - na njoj može učestvovati samo određeni krug osoba koje su organizatori posebno pozvali.

Najčešći oblik aukcija u našoj zemlji je otvoren elektronsko trgovanje, o čemu će biti riječi u nastavku. Organizatori aukcije snose određene obaveze prema potencijalnim kupcima. Ovo je javno obavještenje o aukciji u događaju otvoreno nadmetanje, ili pojedinačni poziv za zatvorenu prodajnu formu.

Organizatori su takođe dužni da učesnicima zatvorenih aukcija nadoknade svu štetu nastalu u slučaju neuspjeha prodaje krivnjom organizatora. Na dan aukcije organizatori moraju organizovati potpisivanje protokola kojim se ozvaničavaju rezultati prodaje. Za pravo pravna registracija Za aukciju će biti potrebna pomoć profesionalnih pravnika u oblasti licenciranja.

Prema Građanskom zakoniku, svaki učesnik aukcije mora uložiti depozit, čiji je novčani iznos naveden u obavijesti o prodaji. Osim toga, potpisuju službeni protokol kojim se dokumentuju rezultati aukcije.

Uplaćeni depozit se vraća svim učesnicima u slučaju otkazivanja aukcije. Također, svi učesnici koji ne pobijede na aukciji imaju pravo na povraćaj depozita.
Koncept „licitacije“ u drugim pravnim aktima

Termin "aukcija" se takođe pojavljuje u savezni zakon reguliše izdavanje državnih i opštinskih narudžbi za razne radove, snabdevanje robom, pružanje usluga – tzv. „državne nabavke“.

U pomenutom zakonu pod pojmom „aukcija“ se podrazumeva održavanje konkursa za pravo zaključivanja službenog ugovora sa predstavnicima državnih i opštinskih organa. U isto vrijeme, pobjednici u ovo takmičenje Obično se prepozna osoba koja ponudi najnižu cijenu za ponuđene usluge.

Aukcijska dokumentacija striktno reguliše obrazac prijave za osobu koja želi da učestvuje u ovom događaju. Službena prijava mora sadržavati paket prateće dokumentacije, koji uključuje potrebne licence, odobrenja i dozvole za izvođenje radova ili pružanje usluga. Ova odredba je relevantna samo u slučajevima kada je ugovorom predviđeno obavezno licenciranje obavljenog posla. Nepoštovanje navedenih standarda, kao i druga kršenja prilikom njegove pripreme, mogu rezultirati odbijanjem prijema u trgovanje.

Osobe koje žele da organizuju aukcijsku prodaju ili učestvuju u njoj treba da uzmu u obzir da se dopune i promene često unose u relevantne zakonske akte. Tako je od početka 2014. godine dosadašnji zakon o javnim nabavkama izgubio na snazi ​​donošenjem novog Federalnog zakona, prema kojem se uspostavljaju nove odredbe u oblasti održavanja takmičenja među dobavljačima roba i usluga za potrebe države i opština.

Elektronski oblik aukcijske trgovine počeo se aktivno razvijati Ruska Federacija istovremeno sa razvojem kompjuterske tehnologije, posebno internet prostora. Glavna karakteristika internetskog trgovanja je njegov daljinski oblik pomoću specijaliziranih web stranica i elektronskih platformi.

Ovaj oblik aukcijske prodaje je mnogo pogodniji od tradicionalni tipovi— uz neposredno prisustvo učesnika u prostorijama u kojima se održava aukcija. Da biste učestvovali u elektronska aukcija potencijalni kupci, kao i organizatori, ne moraju da napuštaju svoje kancelarije ili domove.

U Rusiji, vrste i koncept aukcija koje se održavaju putem internetskih platformi mogu biti sljedeći:

• Raising trades. U ovom slučaju, pobjednik konkursa je onaj učesnik koji ponudi najvišu cijenu. Sličan oblik se koristi i pri sklapanju običnih kupoprodajnih transakcija.
• Kratko licitiranje je kada učesnik sa najnižom cenom pobeđuje u nadmetanju. Koristi se prilikom sklapanja različitih ugovora, uključujući i oblast državnih nabavki.

Većina elektronskih narudžbi vladine agencije a opštine, prema zakonu, imaju oblik aukcije za smanjenje ponuđene cijene.

Osobe koje žele da učestvuju u online aukcijama koje se sprovode putem interneta treba da najodgovornije pristupe izvršenju i pripremi službenih prijava. Sve nijanse i karakteristike ovog postupka propisane su pravilnikom i pravilnikom o tenderu.

U skladu sa građanski zakonik, ne samo organizatori, već i učesnici aukcije imaju određene obaveze. Stoga, kako biste izbjegli moguće finansijske rizike, uštedjeli energiju i vrijeme, prije nego što se odlučite za učešće na aukciji, konsultujte se sa kvalifikovanih specijalista u oblasti finansija i prava.

Vrste aukcija

auctio, ali to prevodi kao "prodaja putem javne aukcije". Postoje reference na lat. augēre(povećanje) iu lat. auctionis(u porastu).

Predmeti na aukciji

U formi aukcije vrši se promet robe koja ima pojedinačne karakteristike i svojstva. Time se isključuje mogućnost zamjene serija robe sa istim imenom, budući da mogu imati razna svojstva: izgled, kvalitet, ukus itd. Glavna roba koja se nudi i kupuje na međunarodnim aukcijama:

krzneni proizvodi (sirovi i prerađeni), neoprana vuna, čaj, duhan, cvijeće, povrće, voće, tropske šume, konji, riba, polovni automobili, polovni i novi mobilnih uređaja, ostale robe široke potrošnje i robe.

Na aukcijama se prodaje i dobra koja ima jedinstvena svojstva: umjetnička djela, historijski rariteti, kolekcionarstvo, antikviteti.

Na aukcijama se mogu prodati i razna finansijska sredstva: dionice, obveznice itd.

Tokom prelaznog roka u ruska ekonomija Najrasprostranjenije su aukcije za prodaju preduzeća u procesu privatizacije, specijalizovane aukcije za prodaju akcija privatizovanih preduzeća transformisanih u akcionarska društva i za prodaju imovine preduzeća u stečaju radi obračuna sa poveriocima.

Aukcijski trgovački centri

Oko 70% čaja koji se prodaje na svjetskom tržištu i 90-95% neoprane vune koju izvoze Australija i Novi Zeland prodaje se putem međunarodnih aukcija.

Istorijski gledano, svaki aukcijski predmet ima svoje aukcijske trgovačke centre.

Za krzno i ​​krznene sirovine glavni centri trgovine su: Sankt Peterburg, Njujork, Montreal, London, Lajpcig, Kopenhagen, Oslo, Stokholm i neki drugi. Ukupno se u svijetu održava preko 150 međunarodnih aukcija krzna.

Najvažniji centri u kojima se odvija trgovina neopranom vunom su London, Liverpul, Sidnej, Melburn, Kejptaun, Velington (Novi Zeland).

Trgovina cvećem koncentrisana je u Holandiji, gde u nekoliko gradova stalno funkcioniše sistem cvetnih aukcija.

Aukcijsku trgovinu čajem karakteriše blizina aukcija mestima proizvodnje ovog proizvoda. Oko 70% indijskog izvoza čaja prodaje se u Kalkuti i Kočinu. U Kolombu, Šri Lanka takođe prodaje 70% svog izvezenog čaja. afričke zemlje(Kenija, Tanzanija, Uganda, itd.) velika većina izvezenog čaja se prodaje putem aukcija u Najrobiju i Malaviju. Svjetska slava kupio aukciju čaja u Singapuru, na kojoj učestvuju kompanije iz Japana, Australije, Kine i DNK. Čaj proizveden u Indoneziji, kao i u Indiji i Šri Lanki, prodaje se na aukcijama u Londonu, Hamburgu i Antverpenu.

Najvažniji centri trgovine duhanom su New York, Amsterdam, Bremen, Lusaka, Zambija); cvijeće - Amsterdam, Aalsmeer; povrće i voće - Antverpen i Amsterdam; konji - Deauville (Francuska), London, Uspenskoe (blizu Moskve).

Aukcijska kuća

Najpoznatije aukcijske kuće specijalizirane za umjetnička djela i antikvitete:

Ruske aukcijske kuće:

• Ruska aukcijska kuća
• Kabinet
• Gelos
• Conros
• Aukcijska konkurentska kuća

Organizacija aukcijske trgovine

Organizatori robnih aukcija mogu biti pojedinačne velike trgovačke kompanije, sindikati ili udruženja prodavaca, ili posebne aukcijske posredničke firme.

Specijalizovane velike firme kao organizatori aukcija, koje predstavljaju trgovačke monopole, nude na aukcijama robu kupljenu, po pravilu, o svom trošku. Istovremeno, na proviziju primaju na prodaju proizvode proizvodnih preduzeća, udruženja ili zadruga poljoprivrednika.

Primjer takve kompanije je specijalizovana engleska kompanija za krzno Hudson Bay, koja se zapravo pretvorila u međunarodni monopol sa podružnicama u New Yorku, Montrealu i Londonu. Još jedna velika specijalizovana kompanija za prodaju krzna je američka kompanija New York Mink Co., Inc., koja organizuje aukcije za prodaju nerca u Njujorku. Osim toga, ima podružnice u Montrealu i Minnesoti, gdje se također održavaju aukcije minka.

Sindikati (udruženja) proizvođača i poljoprivrednika, koji djeluju kao organizatori aukcija, često stvaraju aukcijske firme u tu svrhu. Ovo je najčešće u trgovini krznom skandinavske zemlje(Norveška, Finska) i Danska. Ova vrsta aukcije održava se, na primjer, u Kopenhagenu.

Specijalizovane aukcijske brokerske i komisione firme imaju vodeću ulogu u trgovini čajem, vunom, duhanom, krznenim proizvodima i drugim proizvodima. Obično organiziraju aukcije i prodaju robu u ime svojih klijenata uz proviziju. Na primjer, više od 90% aukcijske trgovine neopranom vunom u Australiji i Novom Zelandu obavljaju brokerske firme. Transakcije na ovim aukcijama obavljaju se preko posrednika prodavca i brokera kupca. Svi posrednici na aukciji vune u Australiji i Novom Zelandu organizirani su u Brokerska udruženja prodavača i brokerska udruženja kupaca.

Aukcijska trgovina čajem u zemljama proizvođačima čaja iu Londonu koncentrirana je uglavnom u rukama engleskih brokerskih firmi ili njihovih podružnica i podružnica. Ponekad oni sami kupuju robu i djeluju kao vlasnici robe na aukcijama, ali češće prodaju čaj uz proviziju (poljoprivrednici - proizvođači čaja - ne smiju učestvovati na aukcijama).

Tehnika aukcijske trgovine

Aukcionar i njegovi pomoćnici demonstriraju robu tokom procesa aukcije

Sa stanovišta tehnika određivanja cijena, razlikuju se dvije vrste aukcija:

Organizacija i tehnika provođenja međunarodnih aukcija imaju svoje karakteristike, koje su određene prirodom robe. Međutim, njihova organizacija ima mnogo zajedničkog, postoje četiri faze aukcija:

1. Priprema,
2. pregled robe,
3. aukcijska trgovina,
4. registraciju i izvršenje aukcijske transakcije.

Tokom priprema aukcije, koja ponekad traje i po nekoliko mjeseci, vlasnik robe je dostavlja u skladište organizatora aukcije. U pripremnom periodu sastavljaju se katalozi, obavljaju reklamne aktivnosti, velike količine robe se dijele u tzv. lotove. Za partiju se bira roba jednakog kvaliteta. Svakom lotu se dodeljuje broj pod kojim je upisan u katalog ove aukcije koji ukazuje na karakteristike lota. Nekoliko partija sa istim pokazateljima kvaliteta formiraju takozvane tange. Reprezentativni uzorak se bira iz svake serije ili niza i izlaže u posebnoj prostoriji za inspekciju.

Tokom pregled robe Potencijalni kupci imaju priliku da pogledaju parcele i tange koje se nude na prodaju. Na aukcijama prehrambenih proizvoda organizuju se degustacije za kupce. Inspekcija je važna faza održavanje aukcija, jer ako je proizvod kupljen, tvrdnje o njegovom kvalitetu (s izuzetkom skrivenih nedostataka koji se ne mogu otkriti prilikom pregleda proizvoda) naknadno ne prihvataju. Ponekad, tokom pregleda, kupci mogu kupiti uzorke robe kako bi dodatno provjerili njen kvalitet.

Glavna faza aukcije je cjenkanje, koju provodi aukcionar zajedno sa pomoćnicima. Počinje na unaprijed određeni dan i vrijeme u posebno opremljenoj prostoriji. Postoje načini povećanja cijena – javni i tajni.

Javnim metodom aukcionar objavljuje broj lota koji se stavlja na prodaju, imenuje početnu cijenu i pita: „Ko ima više?“ Kupac koji želi kupiti lot po višoj cijeni imenuje novu cijenu, koja je viša od prethodne za iznos ne manji od minimalne premije navedene u pravilima aukcije. Aukcionar poziva broj kupca pod kojim je registrovan na aukciji, novu cenu lota i ponovo postavlja pitanje: „Ko je više?“ Ako nakon tri puta ponavljanja pitanja nema nove ponude, aukcionar udara u čekić i potvrđuje prodaju lota kupcu koji je poslednji nazvao najvišu cenu.

Tajnom metodom kupci daju aukcionarima konvencionalni znak (na primjer, podižući znak s njegovim brojem) da se slažu da podignu cijenu. Cena premije je standardna i navedena u pravilima nadmetanja. Aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu bez imenovanja kupca.

Tempo nadmetanja na aukciji je veoma visok i to zahteva od kupaca i aukcionara maksimalna pažnja i brz odgovor. U prosjeku je potrebno manje od 50 sekundi da se proda jedan lot. U nekim zemljama aukcije koriste metodu smanjenja cijene. Ova metoda se naziva „holandska aukcija“, jer se u ovoj zemlji široko koristi. Njegova suština je da prvo aukcionar odredi maksimalnu cenu, koja se pali na brojčaniku postavljenom u aukciona soba. Ako niko od kupaca ne izrazi želju da kupi parcelu po ovoj cijeni, aukcionar počinje da smanjuje cijenu. Kupac proizvoda je onaj koji prvi pritisne dugme ispred sebe, čime se zaustavlja promena cene na brojčaniku. Nakon toga, na brojčaniku svijetli broj pod kojim je ovaj kupac registriran kod organizatora aukcije. On se smatra kupcem ove parcele. Ova metoda provođenja aukcije značajno ubrzava tempo aukcijske trgovine i omogućava prodaju do 600 lotova na sat.

Vrste aukcija

• po vrsti inicijative: prisilna (prodaja oduzete robe iz ovog ili onog razloga) pravne osnove imovine) i dobrovoljne aukcije (sprovode se na inicijativu samog prodavca).
• po sastavu učesnika: otvoreni (svi mogu učestvovati) i zatvoreni (učestvovati mogu samo osobe koje organizator aukcije posebno pozove).

Vrste aukcija

• Otvorena aukcija je aukcija tokom koje učesnici vide ponude svih svojih protivnika. Klasičan primjer je engleski. otvorena aukcija.
• Zatvorena aukcija je aukcija tokom koje učesnici ne vide ponude svojih protivnika i ne mogu mijenjati svoje ponude. Prijave se podnose zatvorene (u kovertama) - svaki učesnik direktno, bez javnog objavljivanja, obaveštava aukcionara o veličini svoje ponude. Primjer su privatizacijske aukcije u Rusiji.
  • Aukcija prve cijene je zatvorena aukcija u kojoj je pobjednik ponuđač sa najvišom cijenom i ta cijena se mora platiti. Zapečaćene aukcije su obično aukcije prve cijene.
  • Aukcija druge cene je zatvorena aukcija u kojoj je pobednik ponuđač sa najvišom cenom, ali mora da plati „drugu cenu“, odnosno cenu svog najbližeg konkurenta. Danas nije u širokoj upotrebi.
• Dvostruka aukcija je generalizirani oblik aukcije koji označava situaciju u kojoj više od jednog prodavača i više od jednog kupca sudjeluje u njoj, istovremeno saopštavajući svoje ponude aukcioneru, koji zatim određuje ravnotežnu cijenu po kojoj se sklapaju transakcije između prodavača i kupaca čije ponude nisu bile niže od ove cijene.

Industrijske aukcije

• Aukcija šuma - u Ruskoj Federaciji - oblik javne prodaje prava kratkoročnog korištenja šumskog područja. Aukcija šuma je način da se identifikuju korisnici šuma.
• Njemačke aukcije vina su godišnje aukcije za prodaju rajnskog vina u Njemačkoj.
• Aukcija nekretnina je aukcija na kojoj se prodaju poslovne i stambene nekretnine.

Terminologija aukcije

• Organizator aukcije je aukcionar.
• Aukcionar je strana koja prenosi proizvod aukcionaru na osnovu ugovora o njegovoj naknadnoj prodaji na aukciji.
• Aukcijska kuća.
• Lot je osnovna jedinica trgovanja na aukciji. Lot se sastoji od jednog ili više predmeta, predmeta ili kompleta sličnog kvaliteta. Svaki lot je dodijeljen serijski broj a tokom aukcije se utvrđuje sopstvena aukcijska cijena.
• Pogodno.
• Procjena je približna procjena cijene lota od strane stručnjaka aukcijske kuće, uslovni vodič za cijene.

Književnost

Strovsky L. E., Kazantsev S. K., Parshina E. A. et al. Spoljna ekonomska aktivnost preduzeća: Udžbenik za univerzitete - M: UNITY-DANA, 2004, str.661-666 ISBN 5-238-00291-2.

Bilješke

vidi takođe

Linkovi

• // Enciklopedijski rječnik Brockhausa i Efrona: U 86 svezaka (82 sveska i 4 dodatna). - St. Petersburg. , 1890-1907.

Wikimedia Foundation. 2010.

Sinonimi:

U Ruskoj Federaciji trenutno posluje nekoliko trgovačke platforme organiziranje javnih prodaja - aukcija, uključujući online aukcije, na kojima se potencijalni kupci informiraju o mogućnosti kupovine ili prodaje različite vrste imovina: stvari, imovinska prava, prava potraživanja, potraživanja, obaveze prema dobavljačima, akcije, udjeli u osnovnom kapitalu.

Najčešće aukcije:
• aukcije automobila(auto aukcija), aukcija specijalne opreme, aukcija motocikala i drugog transporta (vodni, vazdušni, željeznički);
• aukcije nekretnina(stanovi, seoski i poslovni), kao i licitacije zemljišta (aukcijske licitacije);
• aukcije nekretnina(oprema, kovanice, slike, antikviteti, državne aukcije);
• aukcije prava zakupa i pravo zaključivanja ugovora, aukcije za nabavku ili nabavku.

Mogući su različiti vidovi prodaje imovine i imovinskih prava, u zavisnosti od prisustva tereta ( kaucija, hapšenje, ograničenje radnji registracije) i faze implementacije: praćenje(prihvatanje ponuda zainteresovanih kupaca, nakon čega slijedi određivanje početne prodajne cijene nekretnine) - tzv. "preprodaja"— proučavanje potražnje za imovinom, uz paralelnu procjenu, u slučajevima kada je procjena potrebna; vansudska (dobrovoljna) prodaja kolateralna ili nekolateralna imovina; prodaja imovine od strane sudskih izvršitelja u okviru izvršnog postupka, putem aukcije ili provizije (ugovor o proviziji); prodaja imovine na aukcijama (aukcijama).

U zavisnosti od odluke koju donose banka i zajmoprimac, lizing ili osiguravajuća kompanija, arbitražni upravnici i razni pravna lica moguće je odrediti najefikasniji sistem prodaje imovine.

Pozivamo Vas da se upoznate sa informacijama o aukcijama (licitacije).

Definicija aukcije

Aukcija(od lat. auctio - “množenje” ili "prodaja na javnoj licitaciji") - javna prodaja dobara, hartija od vrednosti, imovine preduzeća, umetničkih dela i drugih predmeta, koja se sprovodi po unapred utvrđenim pravilima aukcije.

Obrazac za aukciju. Učešće na aukciji

Sve počinje pružanjem neophodna dokumenta. Ovisno o vrsti imovine koja se stavlja na aukciju, kompleti dokumenata mogu se razlikovati. Na primjer, za neophodno je održavanje aukcije za prodaju nekretnina dostaviti: potvrdu o vlasništvu, kupoprodajni ugovor ili ugovor o zakupu, kao i druge dokumente na osnovu kojih su nastala vlasnička prava; katastarski pasoš, izvod i objedinjena državni registar prava na nepokretnostima i promet sa njima, potvrde o odsustvu ili prisustvu tereta; opis objekta i druga dokumenta koja karakterišu materijalno-tehničko stanje objekta (komunalni ugovori, obračuni plaćanja, ugovori o zakupu itd.). Nakon podnošenja dokumentacije kroz procjenu, prodavcu se preporučuje početna cijena ponude. Zatim se dogovaraju glavni uslovi aukcije.

Svjetsko iskustvo u održavanju aukcija pokazuje da u procesu održavanja aukcija za investiciono atraktivne objekte, uz uslov da se odredi početna prodajna cijena koja je najprivlačnija potencijalnim kupcima nekretnine, aukcija može premašiti mogući gornji nivo tržišta. cijena nekretnine. Nakon uslova, dogovara se korak aukcije i visina depozita koji uplaćuju učesnici. Zaključno, dogovara se sistem (vrsta) aukcije i datum aukcije.

Vrste aukcija

Postoji nekoliko glavnih tipova aukcija u sistemu licitiranja - aukcija po engleskom sistemu i aukcija prema Holandski sistem održavanje aukcija.

engleski sistem (engleska aukcija)- aukcija u kojoj se utvrđuje minimalna početna cijena, au toku procesa nadmetanja cijena se postepeno povećava. Konačna cijena se formira tokom aukcije i utvrđuje se kao posljednji maksimum ponuđen od strane učesnika. To se dešava podizanjem kartice od strane učesnika aukcije za cijenu koju je objavio organizator aukcije. Kada osoba koja vodi aukciju identificira prvog učesnika koji je podigao karticu, cijena lota se povećava za jedan korak. Korak aukcije je određen u uslovima aukcije. Završetak aukcije nastupa nakon tri objave od strane aukcionara (osobe koja vodi aukciju) cijene lota i nakon toga nijedna osoba koja učestvuje u aukciji ne ponudi višu cijenu podizanjem kartice sa povećanjem cijene. parcele za jedan korak. Pobjednik aukcije je učesnik aukcije koji ponudi najvišu cijenu. Aukcija nije uspjela(aukciji) priznaju se ako nijedan od učesnika nije pristao da plati početnu cijenu za lot. U ovom slučaju, aukcija (licitacija) se prekida, a organizator nadmetanja (licitacije) je proglašava nevažećom.

holandski sistem (holandska aukcija)- aukcija u kojoj prodavac određuje tzv. cut-off cijenu (donja granica cijene lota; ispod ove granice neće prodati lot). U takvom sistemu mogu se koristiti opcije povećanja ili smanjenja, odnosno ako se na početku nadmetanja (aukcije) jedan od učesnika složio sa početnom cijenom, onda se aukcija (licitacija) održava za povećanje prema engleski sistem (u skladu sa engleskim aukcijskim sistemom), a ako se niko od učesnika aukcije (licitacije) nije složio sa početnom cijenom (nije podigao karticu učesnika), onda će se aukcija (licitiranje) održati naniže do granična cijena se postiže u procesu smanjenja troškova, ako se tokom tog perioda niko od učesnika ne složi sa jednom od predloženih (sniženih) cijena. Nakon toga ponovo počinje nadmetanje u pravcu povećanja vrijednosti lota. Ukoliko niko od učesnika ne pokaže interesovanje i ne podigne karticu (tj. ne slaže se sa cijenom koju je aukcionar objavio prilikom podizanja), tada se nadmetanje prekida, a pobjednik je učesnik koji je ponudio maksimalnu cijenu.

Šta je trgovačka sesija? Ne treba ga mešati sa engleskom ili holandskom aukcijom (licitiranjem), jer je nastala na osnovu engleskog sistema (aukcija), tj. nadmetanje za povećanje, ali se odvija bez objave početne cijene parcele (predmeta prodaje). Prodavac nekretnine određuje minimalnu cijenu nekretnine. Ponuđači daju ponude dok se ne utvrdi maksimalna ponuda, odnosno ponuđena maksimalna cijena. Ukoliko se u toku nadmetanja (aukcije) dostigne ili prekorači minimalna cijena koju je odredio vlasnik, onda se nadmetanje smatra završenim, te se partija shodno tome prodaje po posljednjoj cijeni (maksimalnoj) koju je ponuđač objavio. A ako prodavac (vlasnik nekretnine) ne dostigne minimalno navedenu cijenu, aukciju prekida osoba koja je sprovodila aukciju, a aukcionar traži od vlasnika nekretnine (prodavca ili zastupnika) saglasnost da proda parcelu po cijeni postignutoj tokom trgovačka sesija. Ako prodavac odluči prodati nekretninu po predloženoj cijeni, aukcija se završava. Ukoliko vlasnik odbije prodati parcelu (objekat) po predloženoj cijeni, pozivaju se učesnici trgovačke sesije da nastave trgovinu, tj. cjenkanje za predmet (lot) koji nudi prodavac.

Tu je i ekskluzivni oblici prodaje imovine, pod kojim se svi uslovi određuju pojedinačno.

Aukcija za jednu od odabranih vrsta vrši se strogo u skladu sa prethodno dogovorenim uslovima aukcije.

Trenutno, aukcije (licitacije) u Rusiji postaju sve javne i otvorene.
Komisija za rad s problemskim kreditima Udruženja Sjeverozapad preporučuje da pažljivo proučite uslove aukcija i obavezno provjerite informacije kod organizatora aukcija (trgovanja) o svim pitanjima od interesa.

Šef Odjeljenja za izvršenje sudskih akata Direkcije za pravne poslove
OJSC "Banka "Sankt Peterburg"
Predsjedavajući Komisije za problematične kredite
Udruženje banaka sjeverozapada
Martynov Oleg Viktorovič

Vrste aukcija i njihove karakteristike

Tabela 1. Glavne vrste aukcija

Vrsta aukcije	Opis
Engleska aukcija (otvorena aukcija druge cijene)	Mehanizam trgovanja: otvoren. Kupci sukcesivno podižu cijenu pobjeđuje onaj ko navede ponudu na kojoj svi ostali učesnici odbiju da licitiraju. Drugo tumačenje („japanska aukcija“): prodavac stalno podiže ponudu, kupci odlaze ako cijena prelazi iznos koji su spremni platiti. Povećanje se dešava dok ne ostane jedan učesnik. Priznat je kao pobjednik.
Holandska aukcija (otvorena aukcija prve cijene)	Mehanizam trgovanja: otvoren. Prodavac snižava cijenu sve dok jedan od kupaca ne izrazi želju za kupovinom artikla. Kupac plaća iznos na koji je cijena pala.
Zatvorena aukcija prve cijene	Trgovinski mehanizam: zatvoren. Učesnici zatvorene aukcije navode iznose koje su spremni platiti za predmet aukcije. Pobjednik je učesnik koji je ponudio najvišu cijenu. Dobitnik plaća iznos naveden u prijavi.
Zatvorena aukcija druge cijene	Razlikuje se od zatvorene aukcije prve cijene po tome što pobjednik ne plaća iznos koji je naveden u njegovoj ponudi, već iznos druge najviše ponude.

Glavni nedostatak engleske aukcije je to što je sa takvim
U organizaciji nadmetanja, zgodno je za učesnike da se dogovaraju i implementiraju „grabežljivu“ strategiju. Istovremeno, engleska aukcija ima neospornu prednost: pobjednik je agent s najvećom procjenom lota. Osim toga, tokom procesa pregovaranja, učesnici dobijaju informacije o procjenama jedni drugih, što čini pregovaranje više
opravdano.

U zatvorenoj aukciji svaki učesnik daje jednu ponudu, tj
ima mnogo manje prostora za dogovaranje.

Ovisno o tehnologiji, razlikuju se sljedeće:

· aukcija sa povećanjem cijene (aukcija saglasnosti);

· aukcija sa sniženjem cijene;

· tiha aukcija.

On aukcija sa rastućim cijenama početna cijena se utvrđuje u dogovoru sa prodavcem. Nakon njenog objavljivanja od strane aukcionara (vođe aukcije), kupci nude svoju cijenu, povećavajući prethodnu za definisano pravilima iznos ponude. Smatra se da je predmet prodat ponuđaču koji je ponudio najveću ponudu. Ako proizvod stavljen na aukciju nije tražen (nema prijedloga za povećanje njegove cijene), može se povući s aukcije.

On aukcije sniženja cijena početna cijena je uvijek previsoka. Tokom procesa nadmetanja, on se umanjuje sve dok jedan od kupaca ne izrazi svoju nameru da kupi proizvod. Ova metoda se zove "Holandska aukcija" (Datchauction), jer se široko koristi u Holandiji, gdje se na ovaj način održavaju aukcije cvijeća, ukrasnog bilja i povrća. Prodaju se pomoću aukcijskih satova. Suština aukcija sniženja cijene je da aukcionar prvo odredi maksimalnu početnu cijenu, koja svijetli na brojčaniku postavljenom u aukcionoj prostoriji, nakon čega se kazaljka na satu pomiče prema smanjenju. Ako niko od kupaca ne izrazi želju da kupi parcelu po ovoj cijeni, aukcionar počinje da smanjuje cijenu. Svaki od kupaca prisutnih u hali ima poseban daljinski upravljač sa dugmetom koji vam omogućava da zaustavite pokazivač. Kupac proizvoda je onaj koji prvi pritisne dugme ispred sebe, čime se zaustavlja promena cene na brojčaniku. Nakon toga, na brojčaniku svijetli broj pod kojim je ovaj kupac registriran kod organizatora aukcije. On se smatra kupcem ove parcele. On stiče pravo da izabere i kupi potrebnu količinu robe po ceni utvrđenoj na satu. Po istoj cijeni, trgovina se nastavlja i nastavlja sve dok se ne postigne minimalna cijena za svaki proizvod. Ova metoda provođenja aukcije značajno ubrzava tempo aukcijske trgovine.

Uslovi tiha aukcija - istovremeno podnošenje ponuda od strane kupaca (na primjer, pismeno). Roba se prodaje onome čija je cijena najviša.

U zavisnosti od važnosti aukcija, koriste se dvije vrste nadmetanja:

· usmeno nadmetanje(tzv. „engleska aukcija“);

· zajedničko nadmetanje (kombinacija usmenog nadmetanja i pismenih ponuda).

Prvo je usmena aukcija. Na kraju ove aukcije, ali prije otvaranja pristiglih pismenih prijava, aukcionar poziva kupce koji su pobijedili na aukciji za određeni predmet aukcije da uplate dodatne premije. Nakon toga, aukciona komisija otvara pisane izjave na očigled svih kupaca. Svaka prijava se čita naglas, a ponude u njoj unose se u izvještaj o rezultatima aukcije za odgovarajuće aukcijske jedinice, navodeći ponuđenu cijenu i registarski broj zapečaćen u koverti. Pobjednik "druge faze" pobjeđuje na aukciji.

Slika 1 – Mehanizam zajedničkog nadmetanja

U zavisnosti od načina povećanja cijena, postoje dvije vrste aukcija. Postoje sljedeći načini povećanja cijena – javni i tajni.

Samoglasničkom metodom Aukcionar objavljuje broj lota koji se stavlja na prodaju, imenuje početnu cijenu i pita: „Ko pobjeđuje?“ Kupac koji želi kupiti lot po višoj cijeni imenuje novu cijenu, koja je viša od prethodne za iznos ne manji od minimalne premije navedene u pravilima aukcije. Aukcionar poziva broj kupca pod kojim je registrovan na aukciji, novu cenu lota i ponovo postavlja pitanje: „Ko je više?“ Ako nakon tri puta ponavljanja pitanja nema nove ponude, aukcionar udara u čekić i potvrđuje prodaju lota kupcu koji je poslednji nazvao najvišu cenu.