Ono što je isplativo prodati - 5 opcija za proizvode velike potražnje + 5 modnih proizvoda + 5 proizvoda koji su pogodni za online trgovanje + korisni savjeti.

Ukoliko želite da otvorite posao koji se odnosi na trgovinu, verovatno ste zainteresovani za: šta je isplativo prodati.

Ovo je sasvim prirodno pitanje koje se nameće na početku poduzetničkog puta, jer niko ne želi raditi s gubitkom.

Zbog ekonomske krize, kupovna moć stanovništva je smanjena, ali ljudi i dalje kupuju robu i koriste usluge.

Upravo iz tog razloga prodaja će uvijek biti tražena i profitabilna.

Ali još uvijek morate pronaći svoju nišu, analizirati potražnju i postaviti adekvatne cijene, inače možete ostati bez ičega, čekajući velikodušne kupce.

Kako odrediti potražnju za robom koju je isplativo prodati?

Otvaranje bilo kojeg posla počinje analizom tržišta, odnosno utvrđivanjem potražnje.

Zašto je ovo toliko važno?

Zamislite da pronađete dobavljače od kojih kupujete robu i otvorite običnu ili virtuelnu trgovinu.

Provodite dane, a potom i sedmice, čekajući prve kupce, ali roba i dalje leži.

Gdje su obećane koristi i profiti?

Stoga, kako bi se spriječila takva situacija, potrebno je provesti analizu potražnje.

Upute za analizu potražnje:

Pogledajte internet.

Ovo će biti posebno tačno ako želite.

Da biste to učinili, trebate proučiti statistiku upita koristeći Yandex Wordstat i Google Trends.

Na primjer, želite prodati edukativne igračke za djecu.

Da biste to učinili, unesite ključne riječi i provjerite broj zahtjeva.

Ako je brojka skromna, to znači da niko nije zainteresiran za takav proizvod.

U situaciji sa velikim brojem zahtjeva, imate priliku da počnete profitabilno prodavati svoje igračke, ali u isto vrijeme ovu nišu mogu zauzeti mnogi konkurenti koji će stvarati smetnje.

Provedite marketinšku analizu.

Da biste to učinili, provjerite omjer ponude i potražnje u odabranoj niši u vašoj regiji.

Obratite pažnju šta ljudi kupuju i koje prodavnice su prazne bez kupaca.

Također analizirajte cijene.

Možda su za neke grupe roba precijenjene, pa ih stanovništvo baš iz tog razloga nije spremno kupiti.

Odlučite se za svoju ciljnu publiku.


Ovdje analizirajte spol, godine, kupovnu moć i lokaciju vaših budućih kupaca.

Na primjer, malo je vjerovatno da će ljudi iz malog grada cijeniti vašu želju za luksuznim jelima, gdje će jedan tanjir koštati 5.000 rubalja.

Isto važi i za prodaju poljoprivredne mehanizacije u centru neke metropole.

Ali ako u vašem gradu ima mnogo mladih porodica sa malom decom, a nema prodavnica sa robom za njih, ali vidite da postoji potražnja za njima, onda je ovo definitivno vaša opcija i moći ćete da ih prodate profitabilno.

Provedite anketu potencijalnih kupaca.

Sastavite kratak upitnik s pitanjima, odštampajte potreban broj primjeraka i podijelite ih stanovnicima vašeg grada.

Pitanja treba da budu kratka i sažeta kako bi osoba mogla odgovoriti na njih za samo nekoliko minuta.

Ako se ne želite zamarati letcima, onda samo napravite anketu na društvenim mrežama.

Da biste to učinili, pronađite grupe u svom gradu i razgovarajte s njihovim administratorima.

Isprobajte probno postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Internetu.

Vratimo se na online prodavnicu.

Zahvaljujući ovoj metodi, čak i prije nego što počnete s prodajom, moći ćete razumjeti šta je isplativo prodavati putem interneta.

Da biste to učinili, napravite odredišnu stranicu na Internetu (korisnik ide na nju kada klikne na oglas), na kojoj ćete postaviti informacije o proizvodu.

Naravno, korisnici neće moći napraviti pravu narudžbu, jer će biti obaviješteni da proizvoda nema na lageru ili da postoji problem sa serverom.

Ali po broju klikova sa stranice za narudžbu možete analizirati koliko je vaš proizvod zanimljiv populaciji.

Šta je isplativo prodati: 5 kategorija robe "velika potražnja"

Svako ko je bar malo upoznat sa zakonima ekonomije zna da potražnja stvara ponudu.

Ova zaista krilatica tačno pokazuje trgovinske odnose.

Kada populacija ima određene potrebe, neko ih mora zadovoljiti.

A oni koji traže odgovor na pitanje: "Šta je isplativo prodati" dolaze u pomoć.

A ono što stanovništvo želi biće profitabilno.

Proizvodi u velikoj potražnji uključuju:

Hrana.

Ali ovdje je važno ne pogriješiti ako postoji jedna trgovina na svaka tri stambene zgrade, onda to definitivno nije opcija.

Za profitabilnu prodaju prehrambenih proizvoda možete odabrati jednu od sljedećih opcija:

• otvaranje trgovine u prometnoj ulici ili u novom dijelu vašeg grada (ovo je posebno istinito u velikim gradovima);
• otvaranje prodavnica sa određenom kategorijom robe, gde kupcima možete ponuditi širok asortiman čaja/kafe, mlečnih proizvoda, peciva, organskog povrća i voća.

1. Kozmetika, proizvodi za ličnu njegu i kućna hemija.

   
   Nakon hrane, ova kategorija robe je na drugom mjestu, uz odjeću.

   Takvi proizvodi se brzo troše, pa ih ljudi moraju stalno obnavljati.

   Ako ih želite profitabilno prodati, onda bolje pogledajte nove brendove, kao i one koji se mogu naći samo na internetu.

   Odjeća i obuća.

   Tokom krize, mnogi traže priliku da uštede novac, pa je isplativo prodati jeftinu odjeću i obuću.

   Ima tendenciju da se češće ažurira među stanovništvom, tako da možete završiti s ponovnim kupcima.

   Ako ste spremni za veći posao, ali ne želite trošiti puno vremena i truda na oglašavanje, obratite pažnju na popularne franšize.

   Isplativo ih je prodati jer bebe brzo rastu, pa su roditelji prisiljeni stalno kupovati nešto novo.

   Posebno su tražene pelene, sredstva za higijenu, formula za bebe, flašice i drugi proizvodi neophodni za djecu.

   Proizvodi za domaćinstvo.

   To uključuje sve, od sitnog kuhinjskog pribora do namještaja i kućanskih aparata.

Šta je sada isplativo prodati?

Sada pređimo na ono što je danas isplativo prodati.

Mala sportska oprema i sportska odeća.

Ako iskoristite činjenicu da je fitnes sada moderan, možete stvoriti profitabilan posao.

Stoga, slobodno počnite sa prodajom kućne sportske opreme (bučice, elastične trake, steperi, fitballi, utezi itd.), kao i sportske odjeće.

Piling od kafe i crna maska.

Ovi proizvodi su stekli svoju popularnost zahvaljujući.

I uprkos njihovoj velikoj raznolikosti, možete se probiti ako djevojkama ponudite nove proizvođače ili bolju cijenu.

Originalni pribor.

Uz odgovarajuću prezentaciju možete isplativo prodati futrole za telefone i tablete, ruksake, torbe, novčanike, ručno pletene kape i šalove, novonastale ogrlice, nakit, jastuke, šolje, okvire za fotografije, svijeće i kućne ukrase.

Od vas će se tražiti da kreirate specifičan koncept za odabrani pravac, i pokušate ponuditi kupcima nešto što još nije na tržištu.

Na primjer, ne biste trebali prodavati torbe i novčanike koji se mogu kupiti u običnoj trgovini, nudeći ručno izrađene dodatke ili u određenom stilu.

Antistres bojanke (bojanke za odrasle).

Ovo je bestseler ove i prošle godine.

Zaista se možete navući na ove bojanke, a nakon što naslikate jedan primjerak, poželite započeti novi.

Osim toga, to je odličan poklon.

Stoga potražite razne opcije kako bi kupac mogao izabrati ono što mu se sviđa.

Proizvodi za njegu brade.

Opet, moda je ovdje ostavila traga.

Sve češće možete vidjeti mlade ljude i muškarce kako puštaju brade na ulicama.

Stoga su različita sredstva za njihovu njegu izuzetno relevantna.

Otvorite malu konceptualnu i elegantnu trgovinu sa širokim asortimanom proizvoda za njegu brade (ulje, gel, vosak, šampon) ili napravite web stranicu za njihovu prodaju.

Druga opcija je još isplativija, jer ne morate plaćati održavanje stacionarnog prodajnog mjesta.

Šta je isplativo prodavati online?

Postepeno smo se približavali temi šta je isplativo prodavati online.

Obim online kupovine se svake godine povećava, jer kupci imaju koristi od njih:

• nema potrebe nigdje ići i tražiti nešto,
• možete kupiti sve što ne možete nabaviti u svom gradu,
• postoji prilika da razmislite o stvarima i nađete proizvod po boljoj cijeni.

Naravno, na internetu je isplativo prodavati odjeću, kozmetiku, dječiju, sportsku i kućnu potrepštinu.

Ali u ovom dijelu želim govoriti o onim kategorijama kojih se još nismo dotakli.

5 profitabilnih proizvoda za prodaju na mreži:

Elektronska oprema i pribor za to.

To uključuje pametne telefone, tablete, e-čitače, pametne satove, prijenosne punjače, slušalice, futrole, zaštitne naočale i filmove.

Marža od 200-400% omogućava vam da prodate robu profitabilno i brzo nadoknadite svoju investiciju.

Unatoč krizi, ljudi povremeno mijenjaju svoju elektronsku opremu, pogotovo što se sada može pronaći za svačiji ukus i budžet.

Rezervni dijelovi, kozmetika i dodatna oprema za automobile.

Stalno povećanje broja automobila dovodi do povećanja potražnje za raznim komponentama i priborom za njih.

A tokom krize njihova prodaja raste do ogromnih količina.

To je zbog činjenice da stanovništvo ne može uvijek priuštiti kupovinu novog automobila, pa radije ažuriraju rezervne dijelove za njega.

Osim toga, ne žive svi u velikim gradovima, gdje postoji ogroman izbor rezervnih dijelova, posebne kozmetike i dodatne opreme za automobil.

A sve što vam je potrebno možete pronaći na internetu.

Dronovi i kvadrokopteri.


Danas postoji bum u proizvodima ove vrste, jer ljudi vole zabavu.

Pričvršćivanjem kamere na njih možete gledati zemlju iz ptičje perspektive, što svakako privlači ljude.

Relevantnost prodaje dronova na Internetu je zbog činjenice da su se u početku mogli naručiti u stranim internetskim trgovinama.

Osim toga, mreža ima veliki izbor aviona u različitim cjenovnim kategorijama.

Hobi roba.

To uključuje: vez, dijamantski mozaik, predmete za crtanje, scrapbooking i decoupage, itd.

Otvaranje prodavnice sa ovakvim sadržajem je izuzetno neisplativo, jer je nemoguće okupiti veliki broj entuzijasta na jednom lokalitetu.

LED rasvjeta.

U eri kolosalne potrošnje energije, mnogi prelaze na ekonomičniju potrošnju svjetlosti.

LED rasvjeta je 5-6 puta ekonomičnija od žarulja sa žarnom niti.

Zbog toga je tako isplativo prodavati rasvjetu nove generacije.

Pružajući široku paletu lampi različitih snaga i cjenovnih kategorija, možete zadovoljiti zahtjeve kupaca.

Za trgovinu robom iz Kine na mreži,

Obratite pažnju na neke od nijansi koje su navedene u videu:

Zapamtite, tek nakon detaljne analize potražnje možete saznati šta je sada isplativo prodati u savremenom svetu.

Uzmite si vremena i pogledajte nekoliko ideja.

Istražite svaki od njih detaljnije i odaberite ono što vam se sviđa.

Samo u ovom slučaju moći ćete osnovati zanimljiv i profitabilan posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Pozdrav, dragi čitaoče. U ovom članku ćemo se osvrnuti na temu koji se proizvodi prodaju na Internetu, za šta su ljudi zainteresirani u datom trenutku, te naučiti kako napraviti ekspresnu analizu raznih roba i usluga.

Zašto bi nam ovo moglo biti korisno, pitate se? Dobro pitanje, pogledajmo sve ovo na živim primjerima.

Izvesni Artem, ambiciozni preduzetnik koji je ranije radio kao menadžer prodaje u maloj kompaniji, pitao se o sopstvenom biznisu. Artem je odlučio da proda novu tehnologiju, započevši svoj posao prodajom Google Glassa (pametnih naočara koje prepoznaju glasovne komande).

Prije svega, sklopio je ugovor sa dobavljačem, kupio prvu seriju, pokrenuo web stranicu i reklamnu kampanju. Artem je bio siguran da će tako cool novi proizvod definitivno biti popularan i da će donijeti dobar novac od prodaje.

Kao što su neki već pretpostavili, Artem je zaboravio da analizira tržište. Potražnja za ovim čašama počela je da prestaje, barem u Rusiji. Većina je već kupila ove naočare odmah nakon puštanja u prodaju + zbog naglog rasta dolara u ovom trenutku (23.02.15.), naočale su počele koštati više od 100 hiljada rubalja, što je dodatno smanjilo vjerovatnoću njihove kupovine.

Koji alat možete koristiti da naučite kako analizirati potražnju?

Kako saznati trenutnu potražnju za proizvodom ili uslugom

Usluga statistike ključnih riječi na Yandexu će nam pomoći u tome, jer ćemo se fokusirati na ovu uslugu Yandex pretraživač je 2014. godine zauzimao i sada zauzima približno isti iznos u 2015. godini - 58,4% svih upita za pretraživanje na ruskom Internetu, što znači da sadrži maksimum informacija.

Uzmimo isti primjer sa Artemom i novim Google Glassom.

Da biste odredili trenutnu potražnju za naočalama, unesite frazu „google staklo“ (bez navodnika) u prozor za pretragu usluge.

Yandex je zabilježio 8910 impresija mjesečno za zahtjev koji sadrži riječi google staklo na snimku ekrana možete vidjeti najčešće začepljene fraze. Podaci su za prethodni mjesec.

Obratite pažnju na ovaj indikator: SHOWINGS. Mnogi ljudi pogrešno vjeruju da se utisci zasnivaju na broju ljudi, ali to nije istina.

P utisci nisu broj ljudi, pošto 1 osoba može pogoditi google staklo + [dodatna riječ] 2, 3 ili više puta, na kraju pretraživač sumira sve utiske.

Navest ću primjer radi lakšeg razumijevanja:

Kada je tražio dobavljača svoje robe, Artem je uneo sledeće fraze:

• Google naocale;
• cijena Google stakla;
• Google staklo kupiti u Rusiji.

Kao rezultat, Wordstat će prikazati 3 pozicije:

1. Google staklo - 3 otiska;

2. cijena google stakla - 1 displej;

3. google staklo kupiti u Rusiji -1 emisija.

Suština je, mislim, jasna, ako nije jasno pitajte u komentarima.

Ranije sam rekao da je 2014. godine 58,4% korisnika koristilo Yandex, odnosno za izračunavanje preciznijeg broja impresija u svim pretraživačima, broj slijedi 8910 impresija / 58,4% * 100% = otprilike 15257 registrovani su utisci u svim pretraživačima.

Ova kalkulacija je vrlo gruba, ali nam omogućava da procijenimo trenutnu potražnju za proizvodom u najkraćem mogućem roku.

Za precizniji izračun, možete koristiti statistiku ključnih riječi iz drugih velikih pretraživača.

Kao rezultat, možemo zaključiti da su ljudi zainteresirani za ovaj proizvod. Za preciznije zaključke obratite pažnju na komercijalne riječi, kao što su: kupovina, cijena, cijena i tako dalje.

Da biste konsolidirali materijal, u komentarima navedite koje ste teme provjerili.

Kako saznati šta ljudi kupuju na internetu zimi, ljeti ili na praznicima.

Ipak, usluga statistike ključnih riječi Yandex može nam pomoći u ovom pitanju.

Za analizu sezonske robe, predlažem da razmotrimo situaciju na primjeru trgovine gumama.

Da biste vidjeli kada ljudi traže gume, samo unesite zahtjev "kupi gume" u traku za pretraživanje i prebacite potvrdni okvir na karticu "Istorija zahtjeva" (pogledajte snimak ekrana, označen strelicom).

Gledajući gornji grafikon, možemo zaključiti da ljudi aktivno počinju tražiti gume u određenim periodima. Mart-april (letnje gume = kada se sneg topi) i oktobar-novembar (zimske gume = kada sneg počne da pada).

Analogno, možete analizirati upite i razumjeti šta se kupuje zimi, šta se kupuje ljeti, kao i koja se roba kupuje za Novu godinu, izuzev jelke i novogodišnjih igračaka.

Koristimo ovu metodu za određivanje sezonalnosti.

Kako identifikovati buduću potražnju i analizirati potražnju za prethodni period

Za analizu ovog problema pomoći će nam 2 alata:

Iz Yandexa. Već smo upoznati sa Wordstatom, na primjeru ću vam pokazati kako najbolje provesti analizu.

Pretpostavimo da želimo da saznamo potražnju za uslugom „povećanje grudi“ i prihvatimo drugi zahtev „plastična hirurgija grudi“ radi boljeg razumevanja situacije. Obje fraze unosimo jednu po jednu u Wordstat traku za pretragu, čekiramo polje za potvrdu “Historija upita” i na kraju gledamo statistiku za prethodne 2 godine.

Vidimo da potražnja za uslugom „plastične hirurgije grudi“ opada. Pretpostavljam da umjetne grudi više nisu u modi. Provjerimo zahtjev za povećanje grudi kako bismo preciznije potvrdili našu pretpostavku.

Ista stvar, potražnja je u padu, iako se na grafikonu vidi da postoji određena sezonalnost na kraju godine, u vezi sa novogodišnjim praznicima. Očigledno neko želi sebi da pokloni. =)

Idemo na uslugu Google Trends, sučelje nije komplikovano, unesite zahtjev "povećanje grudi", odaberite poređenje po zemljama i regijama - biram Rusiju.

Rezultat je grafikon sa rezultatima za prethodnih nekoliko godina. Na grafikonu se jasno vidi postepeni pad interesovanja za ovu uslugu. Može se površno zaključiti da ovaj pravac u budućnosti nije baš zanimljiv.

Ali, na primjer, zahtjev „fitnes“, naprotiv, svake godine postaje sve popularniji.

Grafikon jasno pokazuje kako njegova popularnost raste. Takođe u Google Trendu postoji okvir za potvrdu „Prognoza“, kada je aktiviran, Google popunjava grafikon za narednu godinu na osnovu prethodnih podataka ako ih ima dovoljno za analizu;

Pitanje za zatrpavanje, da li mislite da potražnja za uslugom „plastičnih prozora“ raste na osnovu podataka u grafikonu ispod? Navedite razloge za svoj odgovor.

Napišite svoje odgovore i argumente u komentarima, nakon 10 odgovora daću svoj komentar.

Za pomoć, dodatne informacije i savjet za vas - obratite pažnju na rast internet publike u prethodnim godinama i povežite podatke sa istorijom zahtjeva.

Šta kupuju u online prodavnici u mom regionu?

Da bismo to saznali, morat ćemo otvoriti naš omiljeni Wordstat servis.

Ove informacije možemo vidjeti na 2 načina:

1. uključivanjem checkbox-a - “po regiji”

2. određivanje područja pretraživanja

Razmotrimo obje opcije na primjeru našeg heroja Artema. Artem je shvatio da najverovatnije nije isplativo prodavati naočare od Gugla, jer... Tržište je veoma ograničeno visokom cijenom i malom potražnjom. Stoga je odlučio početi raditi na pametnim satovima.

Hajde da analiziramo ovaj zahtjev.

Metoda 1

Korak 1 - Uključite 1 polje za potvrdu “Po regionu”;

Korak 2 - Odaberite karticu "Gradovi".

Sada vidimo da je najveća potražnja za ovim proizvodom u Moskvi, zatim u Sankt Peterburgu, Jekaterinburgu itd.

Metoda 2

Korak 1 - Kliknite na izbor regiona, podrazumevano je Rusija;

Korak 2 - Odaberite željenu regiju, u mom slučaju to je Moskva i regija;

Korak 3 – Kliknite na dugme Odaberi.

Kao rezultat, vidimo svu statistiku o broju zahtjeva i ključnih fraza. Možemo pogledati i statistiku istorije zahtjeva itd.

rezultat:

Čitajući ovaj članak i izvršavajući zadatke, znamo i možemo dati odgovore na sljedeća pitanja:

1. Šta traže na internetu. Kako, na osnovu toga, uz pomoć komercijalnih riječi možete razumjeti šta ljudi žele kupiti.

2. Koje fraze ljudi koriste za traženje naših usluga?

3. Kako saznati sezonalnost proizvoda.

4. Znamo kako identificirati buduću potražnju za proizvodom i kako analizirati budući period.

5. Kako saznati tačnu situaciju za svaki region.

Bonus za zakačenje

Na osnovu statistike, napišite za koju marku automobila ljudi trenutno najviše zanimaju u Rusiji, dajte svoj odgovor u komentarima:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mercedes.

U kojoj regiji se ovaj brend najčešće traži?

Analizirajte buduću potražnju za Ladom (VAZ) za narednu godinu.

Razumijevanje koliko je proizvod koji nudite interesantan korisnicima interneta ne samo da može promijeniti strategiju razvoja trgovine, već vas i natjerati da napustite razvoj poslovanja ako potražnja nije dovoljno velika. Kako saznati potražnju za proizvodom je najvažnije pitanje, a mi ćemo ga danas pokušati riješiti.

Kako pretraživači pomažu u analizi potražnje?

Pretraživači su dizajnirani da pruže informacije koje su potrebne korisniku. Pretraživač određuje da li informacije ispunjavaju očekivanja „klijenta“ na osnovu upita – ključne riječi ili fraze koju posjetitelj upisuje u traku za pretraživanje sistema. Pretraživač pamti upite koje unose korisnici, što im omogućava da tokom vremena prikupe potpune statističke informacije o popularnosti određenog upita, sezonskim trendovima i dinamici promjena interesa korisnika za proizvod. Pristup takvim bazama upita omogućit će vam ne samo da odredite potražnju za vašim proizvodom na Internetu, već i da predvidite potencijalni obim, nivo i geografiju prodaje, kao i da se pripremite za sezonski pad aktivnosti kupaca.

Analiza statistike upita pomoću usluge WordStat

U Rusiji se za određivanje učestalosti upita (broj korisničkih zahtjeva tražilicama pomoću ključnih riječi) koristi uglavnom jedan statistički sistem upita pretraživanja. Ovo je statistika upita iz Yandex pretraživača.

Statistiku ključnih riječi Yandex pretraživača obezbjeđuje usluga WordStat.

Jednostavno unesete ključnu riječ koja vas zanima u traku za pretraživanje, a sistem prikazuje broj prikaza ove fraze u Yandex rezultatima pretraživanja mjesečno.

Važno je obratiti pažnju na sljedeću tačku. Statistički alat Yandexa ne prikazuje broj zahtjeva, već broj prikaza riječi ili fraze. Odnosno, ne može se reći da je, prema gore prikazanoj cifri, 244.724 ljudi bilo zainteresovano za „ručne satove“ u pretraživaču Yandex mesečno. U ovom slučaju, brojka uzima u obzir koliko puta je sistem korisnicima Yandexa pokazao izraz „ručni sat“. Kako bi se izbjegla greška vezana uz uzimanje u obzir velikog broja nerelevantnih upita, potrebno je obaviti posao koji se odnosi na „čišćenje“ upita, tj. od ukupnog broja zahtjeva potrebno je oduzeti sve ostavljene zahtjeve koji jasno ne podrazumijevaju kupovinu vašeg proizvoda.

Yandex statistika vam također omogućava da "ciljate" zahtjeve, odnosno odredite broj zahtjeva za određeno geografsko područje:

Usluga također omogućava procjenu sezonskosti robe na Internetu:

Međutim, zahvaljujući Yandex statistici ključnih riječi, možete zamisliti prilično potpunu sliku potražnje za vašim proizvodom koji planirate prodati putem internetske trgovine. Samo nemojte zaboraviti da ukupan broj korisnika Yandex tražilice trenutno čini oko 50% korisnika Runeta. To znači da se za dobijanje konačnog rezultata, rezultujući broj ciljnih zahteva mora podeliti sa 0,5 (50%).

Nakon što je obavljena početna procjena potražnje, možete preći na fazu planiranja prodaje, tokom koje je potrebno napraviti prilično tačnu procjenu potencijalnog prometa online trgovine i u skladu s tim prometom procijeniti prodaju potencijal proizvoda. Ali o tome ćemo vam reći kasnije...

Srdačan pozdrav, Maksimov M.

Saznat ćemo postoji li potražnja za proizvodom nakon što ga napravite (pročitajte u članku) i morat ćete ga testirati (za metode testiranja niše, pročitajte u članku). Jedan od uobičajenih načina da saznate potražnje i prisutnosti potražnje za robu na internetu, usluge su Yandex wordstat, google adwords i rambler adstat. Provjerit ćemo naš proizvod koji ćemo prodavati online, pa ćemo ga pogledati prisustvo potražnje online.

Budući da postoji samo jedna metoda, ali postoje tri usluge (sve su napravljene po istom principu), pogledajmo primjer Yandexa. Za druge usluge će se morati izvršiti iste radnje, dizajn samog resursa jednostavno će biti drugačiji. Ovdje nam je najvažnije da razumijemo sam princip rada, na šta treba da se „fokusiramo“.

Kako ćemo provjeriti potražnju i dostupnost potražnje za proizvodom.

Korak po korak uputstvo:

• Otvorite web stranicu www.wordstat.yandex.ru u svom pretraživaču. Nakon ovoga, vidjet ćete stranicu poput ove:

• Počnimo s odabirom regije u kojoj planiramo prodavati naš proizvod. Pa ćemo gledati potražnje i prisutnosti potražnje ne u cijelom svijetu, već u određenoj regiji (pošto još nećemo prodavati po cijelom svijetu 😎). Dakle, da bismo odabrali određenu regiju, kliknemo na dugme "sve regije", koji se nalazi desno, neposredno ispod ulazne linije (kao što je prikazano na slici). Odaberite Rusiju ili drugu regiju u kojoj namjeravate prodavati.

• Nakon što odaberete regiju, potrebno je da unesete svoj ključni upit (naziv proizvoda) u traku za pretraživanje, a također zamijenite riječi „kupi..“ i „online trgovina..“. Na primjer, "kupi torbu" ili "online prodavnica torbi". Zatim kliknite na dugme "pokupiti". Ispod ćete vidjeti listu ključnih upita i broj prikaza mjesečno.

Ovdje je važno napomenuti da nisu svi zahtjevi prikladni za nas. Naravno, trebate pogledati samo relevantne upite. Ako vaš proizvod traži 3000-5000 ljudi mjesečno ili više, onda je proizvod dobro tražen. Ako je manje, onda mogu postojati 2 razloga:

1. proizvod je ekskluzivan (ili se jednostavno rijetko kupuje, npr. masažne fotelje),
2. proizvod nije tražen, što znači da ga vrijedi preispitati i odabrati drugu nišu.

Ako planirate da prodajete samo u određenom gradu (ili regiji) u početnoj fazi, možete pogledati broj zahtjeva za određeni grad (region). Da biste to učinili potrebno je da kliknete na dugme "po regijama", koji se nalazi ispod trake za pretragu.

Također imate priliku provjeriti grafikon zahtjeva za prethodnu i tekuću godinu. Ovaj alat će vam pomoći da shvatite koliko je vaš proizvod sezonski. Da biste to učinili potrebno je da kliknete na dugme "istorija upita".

Iz ovog grafikona vidimo da je vrhunac prodaje u avgustu i martu. Ovo je očigledno i razumljivo :-D.

Ali možete primijetiti i da je broj zahtjeva povećan u odnosu na prošlu godinu. To znači da se niša razvija, a ne izumire. Ako pogledamo zahtjev "kupite multivarku", vidjet ćemo drugačiju sliku (pokušajte sami analizirati). Dakle, nakon kratke analize možete saznati potražnja i dostupnost potražnje za robom na Internetu.

P.S.: Ako imate pitanja, pišite u komentarima. Ako vam se svidjelo, podijelite ga sa prijateljima na društvenim mrežama. mreže, ne budi pohlepan :-D. I također se pretplatite na ažuriranja bloga kako ne biste propustili nove članke.

Dobro jutro, čitaoci časopisa. JA SAM.. Zahvaljujući web analitici vidimo da je sve više redovnih čitalaca (onih koji dolaze direktno upisom adrese sajta), i to je veoma prijatno. To znači da zaista proizvodimo koristan sadržaj koji vam pomaže u vašem radu ili poslovnom razvoju.

Danas se samo želimo dotaknuti teme poslovanja, odnosno njegovog pokretanja i promocije na Internetu. Prije otvaranja online trgovine ili pokretanja SEO promocije web stranice, vrijedno je izvršiti analizu potražnje na Internetu, a zatim provesti niche test. Ako već imate stranicu, onda je bolje da idete direktno na .

Analiza upita za pretraživanje Yandex Wordstat

Prva stvar koju treba početi je Yandex servis - Wordstat.

Statistika ključnih upita Yandex Wordstat

Kao što vidimo, broj zahtjeva za ključnu riječ “iPhone 7” je jednostavan ogroman. Ovo sugeriše da je potražnja za njima veoma velika, ali najverovatnije je i konkurencija velika.

Ali ako ćete prodati kombinezoni za mačke, situacija nije tako ružičasta.

Statistika za zahtjev “kombinezoni za mačke”

A to znači da, barem u ovoj temi, promocija neće dati dobar rezultat. Ima smisla testirati i prikazivačku mrežu i testno lansiranje na Instagramu.

Ako ciljate određenu regiju, morate kliknuti "Sve regije" i odaberite svoju da vidite statistiku samo za svoju regiju.

Kao što možete vidjeti na gornjoj slici, za „izgradnju kuća“ u gradu Omsku (možete odabrati ne samo grad, već i regiju, ili nekoliko gradova/regija), statistika je prilično konkurentna. Ovo je podatak sa kraja novembra, a gradnja kuća je sezonska usluga. Da biste vidjeli kako su statistike raspoređene po mjesecima, morate provjeriti.

Kao što se vidi iz grafikona, vrhunac zahtjeva pada u martu.

Analiza popularnosti upita Google Trends

Odlaskom na https://www.google.ru/trends/, prva stvar koju ćete vidjeti su TOP popularni upiti u posljednja 24 sata.

Da vidite statistiku upita na Google-u, morate otići u polje "teme" Na samom vrhu unesite zahtjev za koji su nam potrebni podaci. Recimo da će ovo sve biti i "gradnja kuća".

Oduzeti Ova usluga je da prikazuje ne apsolutne, već relativne podatke. One. ne tačan broj unesenih upita, već indeks popularnosti od 0 do 100 bodova, gdje je 100 bodova najveći broj upita u određenom vremenskom periodu.

Na istoj stranici možete vidjeti statistiku po regijama, za različite vremenske periode, čak i za posljednji sat, čak i od 2004. godine. Ovdje također možete vidjeti zasebne statistike za web pretragu, pretraživanje vijesti, pretraživanje slika i You Tube pretragu.

Korisno Ova usluga je prvenstveno zato što je možete koristiti da saznate šta ljudi traže upravo sada! Na primjer, do trenutka kada je krajem 2015. izašla 7. epizoda Ratova zvijezda, potražnja za svjetlosnim mačevima je naglo porasla, što znači da su se oni koji su ih prodali ili brzo počeli prodavati prilično obogatili.

Niche test

Kada dobijete podatke o potražnji, možete započeti s oglašavanjem kako biste testirali odabranu nišu. Ako vidite da ima više od 2-3 hiljade zahtjeva mjesečno, prema Wordstatu, onda možete napraviti probno pokretanje kontekstualnog oglašavanja u Yandex-u i Google-u. U isto vreme, ako radite za celu Rusiju, Nije preporuceno uključiti regije kao što su Moskva i Sankt Peterburg u probnu reklamnu kampanju zbog visoke cijene klika u tim regijama. U suprotnom ćete potrošiti svoj budžet i nikada nećete dobiti povratne informacije.

Štaviše, probno lansiranje se može izvesti čak i bez posedovanja robe na zalihama, jednostavnim prikupljanjem prednarudžbi i procenom solventnosti kupaca.

Kada nema dovoljno potražnje u pretraživačima za proizvodom ili uslugom koju želite da prodate, to nije razlog da odustanete od ideje. I u ovom slučaju, potražnju možete testirati putem društvenih mreža, VKontaktea ili Instagrama. Uostalom, proizvod ili usluga koju nudite običnom čovjeku možda neće ni pasti na pamet, ali će se u isto vrijeme za njega pokazati vrlo poželjnim.

Takođe treba da shvatite da niche test nije indikator za sve oblasti poslovanja i za poslovanje uopšte, tako da možete da testirate svoju ponudu, kao i da dobijete povratne informacije i odlučite hoćete li izvršiti prilagođavanja i nastaviti ili odabrati drugi smjer.

Zaključak

Sve akcije koje smo naveli osmišljene su da vam pomognu u analizi i prikupljanju podataka na zahtjev na internetu. Na osnovu ovih podataka mogu se izvući zaključci o izgledima za otvaranje određenog pravca u poslovanju.

Da li ste već sproveli istraživanje u svojoj oblasti? Napišite svoj odgovor u komentarima.