Za vas smo pripremili poslovni plan za trgovinu odjećom Prilikom odabira formata i asortimana maloprodajnog objekta, treba voditi računa o sezonskom karakteru - to jest, ljeti su ljudi spremniji za kupovinu različite lagane odjeće, a zimi - tople čizme, donje jakne i bunde. Na osnovu toga možete razmisliti o vlastitoj strategiji i otvoriti vlastitu trgovinu, ali prije toga trebate proučiti nekoliko nijansi i izraditi poslovni plan za trgovinu odjećom.

Odjeća je proizvod koji ni pod kojim okolnostima ne gubi na svojoj važnosti. Prema statističkim studijama, obična osoba u prosjeku troši od 2 do 10 hiljada rubalja na odjeću svakog mjeseca, tako da je pravilno izgrađen posao s odjećom profitabilan i profitabilan.

Šta prodati?

Prva stvar o kojoj treba da razmislite je u kom formatu će biti vaša prodavnica. Svi maloprodajni objekti podijeljeni su u dvije velike kategorije:

monobrand - prodaja artikala samo jedne kompanije;

multi-brend - prodaja robe različitih proizvođača je najpoželjnija, jer je moguće prodati robu različitih cjenovnih kategorija.

Ako odlučite otvoriti vlastitu prodavnicu odjeće, svakako pročitajte ovaj video (informacije za razumijevanje karakteristika poslovanja i njegove interne strukture):

Ako je sve jasno sa maloprodajnim objektima koji kupcima nude robu samo jednog proizvođača, onda multibrend prodavaonice zaslužuju posebnu pažnju. Takva prodavnica može biti orijentisana:

1. o ženama;
2. za djecu;
3. za muškarce;
4. po porodici (tj. ponuditi stvari za sve članove porodice).

Online trgovine i rabljene trgovine su također relevantne.

Pravna registracija radnje

Koju god aktivnost da odaberete, prva stvar koju trebate učiniti nakon pisanja poslovni plan za trgovinu odećom- registrovati se u poreskoj upravi po mestu registracije, kao osnivač DOO ili samostalni preduzetnik.

Možete se registrovati i putem posebnih kompanija koje pružaju takve usluge - to će trajati manje vremena, ali će koštati više, jer ćete pored državne naknade za registraciju morati platiti i usluge posrednika.

Ovisno o tome kako se registrujete, odredit će se iznos plaćanja poreza i njihov oblik. Nakon preciznog određivanja vrste poslovanja, vrijedno je konzultirati se s iskusnim računovođama o isplativosti jedne ili druge opcije.

Franšiza - kako zaraditi novac na gotovom poslu

Profesionalci u prodaji tvrde da samo oni koji već imaju određeno iskustvo u trgovanju, a posebno su blisko upoznati s modnom industrijom i lako se snalaze u modernim trendovima, mogu otvoriti profitabilnu trgovinu potpuno od nule. Ako je ovo vaša prva trgovina odjećom, onda možete sklopiti ugovor o franšizi s brendom koji je već stekao reputaciju.

Kupovinom ugovora dobijate skoro 100% profitabilnu i profitabilnu radnju. Ali u isto vrijeme, važno je ne zaboraviti na druge faktore koji utječu na profitabilnost, među najvažnijima:

1. lokacija tačke;
2. specifičnosti tržišta;
3. prosječan prihod po glavi stanovnika po osobi na lokalitetu.

Prednost ovakvog otvaranja poslovanja je pomoć korporacije sa kojom je sklopljen ugovor u vođenju posla, povećanju prodaje i nabavci reklamnog materijala.

Jedini nedostatak franšizinga je visok trošak kupovine prava trgovanja brendom:

Ruski proizvođači traže najmanje 50.000 dolara za ugovor i otvaranje maloprodajnog objekta;

strani proizvođači brendova će tražiti minimalno 150.000 dolara.

Kako odabrati dobavljača?

Kupovina kvalitetne odeće i njen širok asortiman proizvoda je od suštinskog značaja prilikom otvaranja prodavnice. Nakon što ste se odlučili za koncept maloprodajnog mjesta, nastavite s traženjem prodavača, proučite njihove uvjete i ponuđene opcije.

Glavne metode nabavke su:

1. kupovina robe izravno od samog proizvođača financijski je korisna, ali malo je vjerojatno da će vam omogućiti da dobijete raznolik asortiman;
2. kupovina od veleprodajne kompanije - stvari će vam se prodavati sa malom maržom, ali ćete moći da izaberete veći izbor artikala, a ne isti tip;
3. kupovina putem interneta - na web stranici proizvođača ili veleprodajne kompanije, potrebno je samo ostaviti zahtjev za artikle koji vam se sviđaju i prodavač će vam ih poslati na zgodan način.

O opcijama plaćanja takođe treba unapred razgovarati sa dobavljačima:

većina zahteva punu pretplatu i pušta robu tek nakon što primi novac;

Možete se dogovoriti da robu uzmete na prodaju, odnosno dobavljaču se plaća određeni iznos od kupovine (obično je 50%), a ostatak se daje nakon određenog vremenskog perioda, navedeno je u ugovoru.

Druga opcija je isplativija za početnike, jer vam omogućava da smanjite početne troškove pokretanja posla. Poslovni plan za trgovinu odjećom mora naznačiti očekivani iznos prve i narednih kupovina, mogućnosti obračuna sa dobavljačima i rokove za realizaciju.

Lokacija i područje trgovine

Prilikom odabira lokacije za vlastiti prodajni objekat morate voditi računa o prometu potencijalnih kupaca u mjestu koje ćete iznajmiti.

Naravno, u trgovačkim centrima specijaliziranim za prodaju stvari prihodi trgovine su veći nego u trgovinama koje se nalaze odvojeno.

Ova činjenica je zbog činjenice da ljudi u velike trgovačke centre dolaze sa određenom namjenom (u našem slučaju da kupe nove stvari), a u pojedinačne radnje upadaju „samo da pogledaju“, bez cilja kupovine robe.

Veličinu prodajnog mjesta treba odabrati na osnovu broja artikala koji će biti na akciji. Ako je trgovina specijalizirana za jednu marku, koja nema puno odjeće, ne vrijedi iznajmiti ogromnu površinu. To nije ekonomski izvodljivo i može stvoriti efekat „praznih polica“, što može uplašiti kupca.

U isto vrijeme, ne vrijedi iznajmiti malu sobu za trgovinu sa širokim asortimanom - stvari nagomilane jedna na drugu, nemogućnost da ih pravilno pregledate i odaberete pravu, također neće zadovoljiti kupce.

1. Prodavnicu sa dječijim stvarima najbolje je postaviti pored vrtića, igrališta, parka u kojem šetaju majke i bebe i drugih mjesta gdje se majke i djeca redovno nalaze;
2. prodavnica bi se trebala nalaziti u blizini autobuske stanice, tako da ima više mogućnosti za privlačenje kupaca (nemaju svi automobil, to vrijedi uzeti u obzir);
3. Mora postojati parking pored prodavnice - često porodice dolaze kolima u kupovinu (uključujući i odjeću).

Zapošljavanje osoblja za radnju

Prilikom kalkulacije prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu odjećom, ne treba izgubiti iz vida tako neophodnu stavku troškova kao što je zapošljavanje radnika. U zavisnosti od površine prodavnice, izračunava se broj zaposlenih.

Najmanje ćete morati zaposliti dva prodavača kako njihov raspored rada ne bi bio u suprotnosti sa Zakonom o radu (ne više od 40 sati sedmično).

Prodavce možete pronaći preko oglasa u novinama, na internetu na tematskim stranicama o poslovima i traženju kadrova, u agenciji specijaliziranoj za odabir kadrova. Dobar prodavac bi trebao:

biti u stanju komunicirati sa kupcima;

imaju ugodan izgled;

biti nekonfliktan;

razumjeti asortiman proizvoda koji se nude;

imaju osjećaj za stil i mogu pomoći kupcu pri odabiru stvari.

Ako je radnja mala, onda poduzetnik može preuzeti računovodstvene odgovornosti ili povjeriti izvještavanje trećoj kompaniji koja je specijalizirana za računovodstvo. Ova opcija će vam omogućiti da uštedite na plaći člana osoblja (računovođe) i, shodno tome, smanjenjem troškova, povećate profit.

Za veliku trgovinu ili lanac trgovina preporučljivo je zaposliti kompletan kadar:

prodavači;

menadžer;

direktori;

računovođa.

Ovo će vam omogućiti da ne vodite pitanja finansijskog izvještavanja i da uvijek budete svjesni trenutnog stanja poslovanja.

Trgovina opreme

Za kvalitetno funkcioniranje trgovine odjećom potrebno je kupiti kasu i neku opremu:

1. stalak;
2. vješalice;
3. ogledala;
4. Zavjese za garderobu;
5. stolice ili stolice i tako dalje.

Za prodavce možete kupiti uniformu istog kroja i boje, tako da će se izdvojiti iz gomile kupaca i izbjeći mnogo nesporazuma.

Oprema se kupuje nova ili polovna. Mnogi oglasi za prodaju komercijalne opreme mogu se naći na internetu iu novinama sa besplatnim oglasima.

Nova oprema se može naručiti od kompanija za proizvodnju namještaja.

Troškovi maloprodajne opreme uključeni su u poslovni plan prodavnice odeće u stavci „Jednokratni troškovi“.

Tržište prodaje proizvoda

Da bi se ostvario značajan profit, radnja mora biti otvorena svaki dan, uključujući subotu i nedjelju.

Vikendom, po pravilu, većina ljudi ide u kupovinu, pa su ovi dani svakako moraju biti radnici. Često, subotom i nedjeljom, radnja ostvaruje veći profit nego cijelu prethodnu sedmicu. Uzmite to u obzir prilikom zapošljavanja osoblja i izračunavanja rasporeda.

Pokušajte voditi evidenciju o prodaji:

1. uporedite broj ljudi koji prolaze pored prodavnice i ulaze u nju;
2. izbrojati koliko je potencijalnih kupaca postalo realno, odnosno kupilo barem jednu jedinicu robe;
3. pratite koji se proizvod najbolje prodaje - trebalo bi ga postaviti odmah na ulaz kako biste zainteresirali ljude i natjerali ih da pogledaju u vašu radnju.

Pažljivo posmatranje mjesta gdje ćete iznajmiti sobu pomoći će vam da grubo procijenite promet ljudi. Na osnovu ovoga možemo zaključiti o mogućnosti otvaranja radnje na ovoj lokaciji ili potrebi pronalaženja druge.

Oglašavanje i marketing u prodavnicama

Vanjsko oglašavanje na maloprodajnom objektu je obavezno. Možda je moguće postaviti znakove koji vode do prodavnice sa uličnog ulaza (ako se prodavnica nalazi u tržnom centru) ili čak iz obližnjih ulica (ako je lokal samostojeći).

Vrlo je preporučljivo reklamirati svoje poslovanje na televiziji i radiju, ako vam finansije dozvoljavaju, odnosno niste mnogo ograničeni minimalnim početnim kapitalom. Korisno bi bilo i plasiranje informacija u medije – u ovom slučaju poželjno je da reklama bude u obliku slike u boji prilično velikog formata, kako bi odmah privukla pažnju potencijalnih kupaca.

Budući da je danas informatičko doba, a većina stanovništva redovno surfa internetom, aktivno koristeći pretragu i društvene mreže, trebalo bi kreirati naloge ili grupe koje će prenositi informacije kroz virtuelni prostor.

Vaša vlastita web stranica za trgovinu je najbolje rješenje za promociju vašeg poslovanja i razvoj.

Web stranica je dužna objavljivati ​​ažurne informacije o cijeni proizvoda, njihovoj količini, raznim promocijama i rasprodajama. Napravite knjigu gostiju na svojoj web stranici gdje posjetitelji mogu ostaviti svoje komentare i postavljati pitanja. Ovo će vam pomoći da saznate šta ljudi žele da kupe, da li su zadovoljni uslugom u vašoj prodavnici i drugim nijansama.

Uz pomoć jednostavnih marketinških trikova možete privući mnoge stalne kupce u trgovinu (pod uslovom da zaista imate kvalitetan proizvod, lijepe i udobne stvari):

1. organizirajte rasprodaje iz bilo kojeg razloga (na primjer, 12. april - Dan kosmonautike - to znači da odštampate baner sa sloganom: "U čast Dana kosmonautike, popusti na prostor za sve - 12%" i tako dalje), takav potez neće ostati neprimijećen od strane kupaca;
2. prodajte certifikate za kupovinu u vašoj poslovnici (kao što praksa pokazuje, certifikati imaju jednostavno hipnotički učinak - malo ljudi će sebi uskratiti zadovoljstvo da plati kupovinu poklonom, a da ne plati ni peni u novcu);
3. Ne zaboravite na redovne promocije („3 po cijeni od 2“, „kupi majicu, dobij čarape na poklon“ i tako dalje), ljudima se jako sviđa ideja da nešto dobiju besplatno, čak i ako zapravo nemaju koristi od cijene.

Uzimanje u obzir rizika prilikom otvaranja prodavnice

Kao i svaka trgovina, prodaja odjeće je posao koji ima određene faktore rizika. Ne mogu se zanemariti prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu odjećom. Među njima:

1. Dinamična promjena modnih trendova. Nije uvijek moguće predvidjeti koji će trik moda izvući sljedeće sezone, pa odabiru asortimana treba pristupiti pažljivo.
2. Mali protok kupaca. Da biste spriječili propast, potrebno je redovno reklamirati lokal i održavati njegov imidž.
3. Prekomjerna kupovina ili manjak robe. Poluprazne police ili roba kupljena u prevelikim količinama koja se ne prodaje dovode do manjka profita i propasti poslovanja.

Obračun početnog kapitala

Poslovni plan mora sadržavati poglavlje u kojem se obračunavaju troškovi poslovanja. Približna lista potrebnih troškova:

1. Plaćanje zakupa je individualno, u prosjeku od 2.000 rubalja po 1 m2. metar mjesečno;
2. Plaćanje registracijskih dokumenata;
3. Kupovina opreme;
4. Kupovina prve serije robe - od 30.000 rubalja;
5. Isplata plata - od 10.000 rubalja po zaposlenom;
6. Franšiza - ako je sklopljen ugovor - pojedinačno;
7. Troškovi oglašavanja - od 50.000 rubalja.

Pored toga, biće mjesečni troškovi za plaćanje poreza, operativni troškovi i druge sitnice koje nisu uzete u obzir prilikom izrade biznis plana. U prosjeku, otvaranje trgovine odjećom košta 500.000 rubalja.

Profitabilnost preduzeća je prilično visoka - do 40%, ako pravilno tretirate rizike (minimizirate ih) i otvorite maloprodajni objekat. Sa ovim proračunima, prodavnica će se isplatiti u roku od 1 godine.

U fazi planiranja otvaranja poslovanja potrebno je izraditi poslovni plan trgovine kako bi se izračunali svi mogući scenariji. S ovim pristupom, vaša trgovina će biti profitabilna, generirajući stalno rastući prihod.

Korak po korak plan o tome kako kreirati vlastiti brend odjeće: koja oprema će vam trebati + kako postaviti prodaju brendirane odjeće + oglašavanje brenda + 3 načina promocije.

Ako želite učiniti nešto kreativno, stvoriti nešto lijepo ili jednostavno zaraditi radeći nešto zanimljivo, vrijeme je da skupite snagu da organizirate vlastitu produkciju.

Naime, razmislite kako da kreirate sopstveni brend.

Sve okolo postaje skuplje.

A da biste kupili odjeću, morate ponijeti ili puno novca sa sobom kada kupujete, ili biti spremni na kupovinu nekvalitetnih stvari.

Proizvodnja brendiranih garderobnih predmeta bit će tražena na tržištu.

Da biste to učinili, nije potrebno imati posebne vještine šivanja, najvažnije je imati svježe i zanimljive ideje, upornost i kreativnu inspiraciju.

Većina kreatora modernih marki odjeće nije imala mnogo vještina šivanja.

Sada je sve to prešlo na potpuno novi nivo, gdje je glavna stvar osmisliti nešto potpuno jedinstveno, poseban koncept brenda.

Jedan od nedostataka ovakvih poduhvata je što ideja o stvaranju vlastitog brenda odjeće zahtijeva određena sredstva.

Vrijedi uzeti u obzir i činjenicu da ako se jednoj osobi nešto sviđa, nije činjenica da će se svidjeti svima.

Prije nego što odredite smjer, stil i temu vašeg brenda, vrijedi provesti niz marketinških istraživanja.

Trebalo bi uključiti upravo one starosne grupe i segmente stanovništva koji su ciljna publika.

Ako nije tako teško odlučiti se za ciljnu publiku, onda će biti mnogo teže pronaći tržišta za proizvode marke.

Na ovom dijelu plana brendirane odjeće potrebno je poraditi prije nego što počne masovna proizvodnja.

Glavne faze organizacije vašeg brenda odjeće

Kao i kod svakog drugog poduzetničkog poduhvata, vrijedi sastaviti poslovni plan koji će u potpunosti uzeti u obzir sve nijanse ideje o stvaranju vlastitog brenda odjeće.

Dokument za određeni posao može se sastojati od sljedećih dijelova:

• Određivanje teme i vrste aktivnosti, na primjer, možete se ograničiti samo na šivanje i prodaju šešira ili drugih dodataka.
• Odredite glavnu kategoriju potrošača marke i glavne metode njihovog privlačenja.
• koji bi mogli biti zainteresovani za ovaj projekat.

Potpuni obračun troškova za sve, kapitalne i mjesečne stavke.

Odredite cijenu ideje za stvaranje brenda od nule.

• Približan izračun profita od brenda, povrata i procenta koji će ići mogućim investitorima.
• Tražite prilike za partnerstvo s drugim brendovima i promovirate svoje na raznim događajima.

Kako otvoriti vlastiti brend odjeće bez ulaganja puno novca?

U početnoj fazi života brenda odjeće, malo ljudi će pristati uložiti novac u njega osim kreatora.

Međutim, možete predstaviti brend na način da glavni troškovi budu pokriveni doprinosima investitora.

Ili ih privući u budućnosti kada.

Prije nego što razmislite o tome kako otvoriti vlastiti brend odjeće , morate odlučiti koliko vam je novca potrebno da ga pokrenete.

Naime, kolika će biti cijena izrade par vizualnih uzoraka odjeće (za dodatno privlačenje investitora i partnera u projekat).

I da li je moguće sami pokriti ove troškove, a da se ne upuštate u bankarske kredite, kolaterale i dugove?

Nema smisla štedjeti na kvaliteti prve "kolekcije" brenda, jer će ona biti lice i pokazatelj da li je projekat vrijedan pažnje ili je samo još jedna neisplativa investicija.

Ako dobro razmislite i pokušate među svojim prijateljima pronaći one koji su spremni pomoći „hvala“, onda nećete potrošiti veliku svotu novca na predstavljanje brenda odjeće, a možda čak ni peni.

Za svijetlu prezentaciju marke s malim budžetom, možete pozvati modele, operatere itd.

Pronalaženje takvih ljudi neće biti teško, jer postoji mnogo foruma sa ljudima koji žele da učestvuju u ovakvim događajima iz zabave.

Kako kreirati vlastiti brend i šta pod njim prodavati?

Kao što je već spomenuto, prvo je važno odrediti obim i smjer u kojem ćete raditi.

To mogu biti elementi odjeće kao što su:

• večernje haljine,
• svakodnevne haljine,
• ženska odijela,
• muška odijela,
• majice,
• džemperi,
• donji veš itd.

Ako pokušate maksimalno pokriti sva područja odjednom, možete izgubiti svoju individualnost.

Najvažnije je da se mladi brend ne izgubi među ostalima, te da potencijalni kupac razlikuje stvari iz ove proizvodnje od ostalih.

To znači da bi svaki predmet trebao imati neku vrstu "zest", zahvaljujući kojoj će odjeća ovog brenda biti drugačija od ostalih i lako prepoznatljiva.

Odabir opreme za kreiranje vlastitog brenda odjeće

Nakon određivanja obima projekta i privlačenja investicija, možete započeti kupnju opreme.

U suštini, imaćete sopstvenu radionicu za šivenje.

Marka odjeće zahtijeva šivaće mašine i rezervne dijelove za njih (količina direktno ovisi o planiranoj količini proizvoda).

I također puno dodatnog namještaja, kao što su: lutke, razne vješalice itd.

Ako je moguće, vrijedi organizirati maloprodaju - takozvani izložbeni prostor - u istoj zgradi u kojoj se nalazi radionica.

Cijela lista potrebne opreme može se izračunati samo znajući s kojim će se materijalom raditi i drugim detaljima krojenja odjeće za marku.

Na primjer, neće svaka mašina moći šivati ​​trikotažu, napraviti pravi ubod, zahvaljujući kojem se odjeća neće trgati i niti neće stršiti.

Ili, ako govorimo o pravoj koži, ne može svaki mehanizam probiti takav materijal.

Čak i ako ga šivaća mašina savlada, šivanje će trajati dva ili čak tri puta duže.

A ako govorimo o brendu ležerne odjeće za mlade (poput majica, majica, džempera), ne morate ni komplicirati proces proizvodnje.

Jednostavno naručite iz istih radionica ili materijal za dalju obradu (iste majice za print dizajn), ili kopije proizvoda, kreirajući samo primjer sami.

Pronalaženje kanala prodaje za proizvode vašeg brenda

Ako uzmemo u obzir pitanje prodaje, onda je vrijedno razmisliti o veleprodajnoj prodaji stvari, na primjer, u internetskim trgovinama.

Ne treba otpisivati ​​ni partnerstva.

Ako su ideje zaista zanimljive, onda će se sigurno naći ljudi koji žele sklopiti neku vrstu sporazuma sa vlasnikom takvog brenda.

Trgovina na malo već ima više rizika, jer uključuje troškove zakupnine, komunalije i druge obaveze koje ne tolerišu odsustvo kupaca.

Ideje za oglašavanje vlastitog brenda

Postoje sljedeće PR metode:

Jedan od najpopularnijih načina je uključivanje poznatih ličnosti u oglašavanje.

Kada neki bloger objavi pohvalne napomene o tome da je nedavno nešto kupio, ostavljajući link na stranicu na kojoj možete sami pogledati i naručiti ovaj proizvod - to je ista reklama.

A od toga će se značajno povećati prepoznavanje.

1. Fotografisanjem istih blogera ili ambicioznih zvijezda za svoje kataloge (lookbookove), također možete značajno promovirati svoj brend.

Ljudi će repostovati, što će pozitivno uticati na svijest o brendu.

Mogući poslovni rizici

Činjenica je da su svi poduzeći u opasnosti da ostanu u poduzećima.

Kada preduzetnik započne posao, on ne samo da se neće isplatiti, već ga čak i ostaviti duboko u dugovima.

Uvijek treba voditi računa da cijene rastu, a to su: troškovi materijala, zakup prostora, plate i režije.

Lista bi se mogla nastaviti još dugo.

Stoga je važno odrediti trošak i napraviti maržu koja će donijeti profit, ali neće uplašiti kupca.

U svakom poslu postoje trenuci koji zahtijevaju neočekivane troškove.

Na primjer, popravak opreme i tako dalje.

Bolje je uštedjeti novac, jer možete brzo riješiti takve probleme.

Šta je osnova ličnog brenda, naučit ćete iz videa:

Zaključak o isplativosti ideje

Kako biste osigurali da projekt ne postane neuspješan, trebali biste slijediti ove točke:

• Uvijek pratite kvalitet proizvoda, jer su kvalitetni proizvodi uvijek popularni.

Odvojite vrijeme da smislite zaista jedinstvene ideje.

Ne uvodite plagijat na tržište, svi su već umorni od “replika”.

Ako se bavite maloprodajom odjeće, pažljivo pratite kvalitetu usluge.

Danas nije moderno nametati stroge standarde usluge, ali ljubaznost nikada ne škodi.

Niko neće obratiti pažnju na kompaniju za koju skoro niko nigde nije čuo.

S obzirom na pitanje o kako kreirati vlastiti brend odjeće i promovirati ga, možete istaknuti i prednosti i nedostatke.

Ako pravilno organizujete posao, šansa da preduzeće poraste do velikih razmera je veoma velika.

Ali ako sve radite oslanjajući se samo na zanimljivu ideju, možete propasti u početnim fazama.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Već ste godinu dana radili kao administrator, poznajete osnove marketinga i menadžmenta, imate veliku želju da pokrenete posao, što znači da je vrijeme da otvorite vlastitu radnju.

Osobitosti ruske klime su takve da se svi moraju obući, pa je trgovina odjećom bila, jeste i biće profitabilan posao.

U isto vrijeme, bez obzira na to čime se bavite, bunde, farmerke, donje rublje ili haljine, algoritam radnji će biti isti. Članak opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), opisuje redoslijed radnji i ističe važne nijanse.

Izrada koncepta buduće prodavnice

Svaki posao počinje analizom situacije i stvaranjem imidža, modela budućeg preduzeća. Prvo, na velikom listu papira, morate detaljno odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Da li ste spremni da vodite svoj posao samostalno ili kao franšiza?
2. Formulirajte misiju poslovanja: koji problem ću riješiti za kupce?
3. Izvršiti pozicioniranje: u kojoj cjenovnoj kategoriji želim raditi: ekonomični, premium, brendirani artikli? Ko su moje mušterije, zašto će doći kod mene?
4. Ko su moji konkurenti? Koje metode koriste za privlačenje kupaca?
5. Kako se mogu izdvojiti među svojim konkurentima?

Prilikom rada na konceptu posebnu pažnju obraćaju na naziv radnje. Trebao bi biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.

Prodavnica odjeće za doktore može se nazvati “Modni doktor”, a trgovina dionicama može se obavljati pod krinkom “Eurodress”.

Poslovni plan za trgovinu odećom sa proračunima

Dakle, šta je potrebno za otvaranje prodavnice odeće? Detaljan poslovni plan se piše na osnovu dostupnih materijala. Dokument mora odražavati sljedeće tačke:

• koncept trgovine;
• marketinško istraživanje;
• izbor prodajnog prostora (veličina, način vlasništva);
• pravni aspekti;
• uslovi rada sa dobavljačima;
• prognoza rashoda i prihoda, obračun očekivane dobiti.

Pogodno je formatirati proračune u obliku tabele. Ovako izgleda procjena za otvaranje prodavnice dječje odjeće površine 50 m2 u stambenoj zgradi u stambenoj zoni velikog grada:

Ime	Količina, rub.	Bilješke
Pravna priprema dokumenata	1 000
Iznajmljivanje prostorija	55 000	svaki mjesec
Kasa, skener za bankovne kartice	20 000
Redecorating	10 000
Dizajn table i izloga	9 000
Oprema (vitrine, ogledala, stalci sa nosačima, dečiji kutak)	40 000
Kupovina robe	400 000	nužde
Plate prodavaca	40 000	za sada za 2 osobe mjesečno poslove administratora i računovođe obavlja direktor
Oglašavanje (flajeri, novinske objave, popust kartice)	20 000	nužde
Nepredviđeni troškovi, rizici	30 000
Ukupno	625 000

Da, moguće je da će nešto poći po zlu u budućnosti, ali plan nije dogma, već uslovna šema akcija, uvijek postoji mogućnost prilagođavanja, promjena, dopuna. Međutim, bolje je imati najslaniji plan nego ga nemati.

Pripremna faza radova je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađene glavne tačke. Posebnost glavne faze je da se ne morate pridržavati određenog niza, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Pomagači će im ovdje dobro doći;

Dječja odjeća je uvijek tražena, jer natalitet raste, osim toga djeca brzo rastu i roditelji iznova kupuju novu odjeću. – pročitajte i odlučite da li ćete otvoriti sopstveni biznis.

Pronaći ćete poslovni plan za online prodavnicu dječije robe.

Zlatarnica može biti profitabilan posao, ali prije nego što je otvorite, morate proučiti mnoge nijanse. Ovaj članak će dati korisne preporuke ako se odlučite pokrenuti ovakvu vrstu posla.

Karakteristike pravne registracije poslovanja

Postoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja prodavnice:

1. Za malu trgovinu ili odjel u trgovačkom centru dovoljno je pripremiti dokumente individualnog poduzetnika. U ovom slučaju, porezi se mogu platiti prema pojednostavljenoj šemi.
2. Ako se otvori veliki salon na površini većoj od 100 kvadratnih metara, registruje se društvo sa ograničenom odgovornošću. Da biste popunili dokumente, obratite se poreskoj upravi u vašem mjestu prebivališta.

Osim porezne službe, sklapaju ugovore o zakupu, isporuci proizvoda, komuniciraju s predstavnicima vatrogasne službe, nadzornih i regulatornih tijela.

Nakon potpisivanja ugovora o zakupu prostora kupuju kasu i po potrebi skener za očitavanje bankovnih kartica.

Iskustvo pokazuje da posebno pažljivo treba čitati tekstove ugovora o zakupu i nabavci. Profesionalci savjetuju kreiranje kratkih, sažetih dokumenata da se lako izgubite u krpi od 30 stranica. Osim toga, u takvom papiru je lakše sakriti „zamke“, uvjeti, ako se ne poštuju, postoji rizik od velikih kazni ili dodatnih plaćanja.

Potražite dobavljače i robu

Rad sa dobavljačima je stalan, skrupulozan rad u čijem prvom planu morate staviti prioritete vlastitog poslovanja.

Splet problema koje ćete morati razmrsiti: odabir linije proizvoda, ispravna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, poštovanje rokova isporuke, neoptimalna logistika i još mnogo toga.

Stoga, prije sklapanja dugogodišnje saradnje, dogovaraju se o nabavci manjih količina robe i prate popularne artikle robe. Kada pronađu pouzdane saputnike, cijene te odnose u budućnosti.

Posjećujte modne revije, izložbe i sajmove. Upoznajte predstavnike kompanija za proizvodnju odjeće.

Ako želite prodavati odjeću određene marke, nemojte se bojati direktno kontaktirati kompaniju. Napišite pismo u kojem tražite saradnju na službenoj web stranici kompanije, pronađite kontakte na internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.

Pronalaženje idealnog prostora za trgovinu odjećom

“Za maloprodaju su važna tri uslova – lokacija, lokacija i lokacija.” Ova fraza vrlo precizno prenosi važnost odabira prave lokacije za buduću trgovinu odjećom. Evo nekoliko kriterijuma koji će vas voditi:

• Procjena karakteristika protoka. Koliko kupaca iz vaše ciljne publike prođe? Konkretno vaši potencijalni kupci? Na primjer, ima smisla prodavati omladinsku klupsku odjeću na centralnoj gradskoj aveniji, a otvorene berzanske opcije u stambenoj zoni, u blizini stajališta.
• Usklađivanje konteksta kupovine sa željama toka. Koja je svrha kupaca, da li ispunjavate njihova očekivanja? U velikom prigradskom tržnom centru porodice odlaze na odmor, što znači da ima smisla ponuditi svečanu kancelarijsku odjeću, ali i odjeću za aktivnu rekreaciju ili proizvode za djecu.
• Pogodnost za klijente. Kako doći do prodavnice? Da li su stepenice na stepenicama udobne? Je li naš odjel previsok? Da li je moguće parkirati auto? Da li je zagušljivo u prostoriji, rade li ventilacija i klima?
• Mogućnost izrade vitrine, banera sa imenom i logom. Izlog može poslužiti kao izlog, glavna stvar je efikasno dizajnirati lutke tako da predstavnici ciljne publike „uhvate mamac“ dok je još na putu.

Enterijer prodavnice odeće

Dok kriza traje u zemlji, vrijeme je za iznajmljivanje prostorija u velikim tržnim centrima i na centralnim ulicama grada. Sada možete pronaći prostore po niskoj cijeni ili dogovoriti popust.

Atraktivnost i praktičnost butika

Za udobnost posjetitelja važno je urediti prostor, jer će od toga ovisiti obim prodaje. Razvoj dizajna za veliku trgovinu odjeće obično se povjerava dizajneru.

Posebno osvjetljenje, sistem ogledala, široki prolazi, pogodno smještene police i nosači, odjeća sortirana po veličini i jasna navigacija učinit će radnju ugodnom za kupce.

Prodavnica ženske odeće

Nabavljena je i montirana sljedeća oprema: montažne kabine, regali i vitrine, vješalice i vješalice, te recepcija. Razmišljaju o opremanju magacina i pomoćnih prostorija za zaposlene. Sredstva su izdvojena za kupovinu video nadzora i elektromagnetnih ramova na ulazu.

Pretraga osoblja

Jedna bezobrazna prodavačica će otjerati desetak kupaca iz radnje, druga. Stoga je važno obratiti pažnju na poslovne kvalitete zaposlenih. Evo okvirne liste pozicija, koja je prilagođena potrebama određene radnje:

• računovođa;
• prodajni savjetnici;
• administrator;
• zaštitar;
• čistačica.

Zaposlene traže preko prijatelja, agencija za zapošljavanje i besplatnih oglasnih ploča.

Sistem upravljanja kadrovima je delikatna stvar i zahtijeva posebne vještine, pa se razvijaju kriteriji za odabir budućeg prodavača, sistem za osposobljavanje za obavljanje poslova, motiviranje za uspješnu prodaju i postavljanje ciljeva (prilika za uspon na ljestvici karijere). ).

Marketinška politika i unapređenje prodaje

Kompetentan prodajni marketing može se usporediti s mostom od otvaranja vlastite trgovine do uspješnog prosperiteta projekta. Neka vrsta završne faze koja će se nastaviti dok radnja odeće bude otvorena.

Razmišljaju o tome gdje se često okupljaju predstavnici ciljne publike, slučajno ostave informacije o trgovini u salonu automobila (ako prodaju muška odijela), lepe letke na stubove (ako su otvorili prodavnicu polovnih), pišu članke u lokalnim novinama (o otvaranju nove radnje „Odjeća za cijelu porodicu“)“, ponudite popust voditeljima teksta ili kupona).

Kartice za popust i štednju, sezonske sniženja i popusti na određene grupe roba dobro djeluju na privlačenje kupaca. Kupci će to cijeniti!

Ako se svaka točka provede ispravno, trgovina odjećom će generirati stalan i stabilan prihod.

Želite da otvorite trgovinu, ali nemate sredstava? Zatim razmislite o otvaranju trgovine s pošiljkama. i koji će troškovi biti potrebni u početnoj fazi, pročitajte na našoj web stranici.

Video na temu

Ukratko opisujemo suštinu i karakteristike poslovanja. uzorak:

Vrsta ustanove: prodavnica odjeće.

Kvadrat: ukupna površina – 50 kvadratnih metara. Trgovačka površina – 30 kvadratnih metara. m, 10 kv. m – magacin, 10 – kupatilo i poslovni prostor.

Vrsta vlasništva: najam

Lokacija: označite odabranu opciju (u tržnom centru, u stambenoj zgradi itd.)

Raspored: svakodnevno od 9.00 do 21.00.

Registracija

Vaš projekat je dovoljan registrovan kao samostalni preduzetnik odabirom OKVED kod 47.71.– „Trgovina na malo odećom u specijalizovanim prodavnicama.” Sljedeći korak je podnošenje zahtjeva za primjenu UTII poreskog sistema ili pojednostavljeni poreski sistem.

Ostala potrebna dokumenta i dozvole:

• Potvrda o upisu u opšti trgovački registar;
• Potvrda o registraciji kod poreske službe;
• Zaključci Rospotrebnadzora i Rospozharnadzora (da bi se pribavilo, potrebno je obezbijediti zaštitu od požara i izraditi plan evakuacije);
• Ugovor o odlaganju smeća;
• Tekući račun;
• Registracija kase kod Federalne poreske službe;
• Statistički kodovi iz Goskomstata;
• Sanitarne knjižice za radnike.

Analiza tržišta i odabir lokacije

U ovoj oblasti najčešće je korisno pratiti „utabanu stazu“. Ne biste trebali otvarati malu radnju na mjestu koje nije okruženo konkurencijom. Najvjerovatnije ni tamo nema klijenata.

Najbolji način da napredujete besplatno– biti lociran na prometnom mjestu pored velikog broja konkurenata. Mnogi potencijalni klijenti već znaju da ovdje postoji dobar izbor i sigurno će doći k vama.

Gdje je najbolje otvoriti radnju?

1. U zasebnoj zgradi (najskuplja opcija, pogodna za prestižne objekte);
2. U trgovačkom i zabavnom centru (zagarantovan protok posetilaca iz samog centra);
3. U prizemlju stambene zgrade (pogodno za smještaj u stambenim naseljima);
4. U paviljonu za kupovinu u blizini supermarketa (u ovom slučaju, asortiman bi trebao da se sastoji od svakodnevnih artikala i popularnih jednostavnih dodataka).

Asortiman i cijene

Da bi malo preduzeće napredovalo, potrebno je da kreirate optimalan asortiman.

Šta kupiti?

Neophodno stavljena na prodaju muška i ženska odjeća, modni dodaci, prateći proizvodi (čarape, čarape, nakit). U prosjeku, marža je 200-400%. Jedna od najpopularnijih su farmerke, uobičajena marža na njih je 300-400%.

primjer: Veleprodajne farmerke kupuju se za 500 rubalja, a prodaju se za 1800-2200 rubalja. Za bluze i košulje marža je nešto manja - do 200-300% veleprodajne cijene.

Pretraga dobavljača

Za butik namijenjen kupcima s prosječnim i nešto iznad prosječnog prihoda (najprofitabilnija opcija), prikladni su dobavljači iz Turske, Poljske, Bjelorusije i Kine (bižuterija). Postoje tri opcije dobavljača:

• Direktno od proizvođača. Među prednostima je niska cijena, ali ćete morati kupiti cijeli raspon veličina;
• Posrednički dobavljač na veliko. Cijena proizvoda je malo veća, ali moguće je uzeti samo one modele i veličine koje su vam najpotrebnije.
• Online prodavnica. Novi način kupovine. Pronađite veleprodajnu stranicu, proučite asortiman i kupujte. Postoji rizik od kupovine nekvalitetnih proizvoda prvo pročitajte recenzije dobavljača.

U početku ćete morati platiti 100% avans za robu.

Nakon nekoliko meseci uspešne saradnje, možete pokušati da uzmete robu na prodaju. Na primjer, plaćate polovinu cijene stvari kada ih kupite, a drugu polovinu kada ih prodate.

Plan proizvodnje

Vrijedi pokrenuti posao prodaje stvari u iznajmljenim prostorijama. Cijena najma se razlikuje ovisno o lokaciji, ali u prosjeku za 50 m2. m je 900-1100 $ mjesečno. U daljem tekstu, svi obračuni se vrše u dolarima. Završne obrade, popravke i instalacija rasvjete zahtijevat će dodatne troškove: oko 2.500 dolara.

Zahtjevi za prostorije:

1. Visina stropa od 2,5 metara;
2. Dobro osvetljenje;
3. Električna mreža, klimatizacija;
4. Glavni hol treba da bude odvojen od pomoćnih prostorija.

Prilikom organizovanja unutrašnjeg prostora izbegavajte pojavu „labirinata“, posjetitelj bi trebao biti u mogućnosti da se lako kreće i brzo pronađe pravu stvar. Montažne kabine postavite na vidljivo mjesto kako ih ne biste morali dugo tražiti.

Tehnička baza ili oprema za trgovinu odećom

Prilikom pokretanja posla od nule, podijelite cijenu opreme na dva dijela: namještaj za hale i komercijalnu opremu.

Namještaj

Morat ćete kupiti:

• Dvije staklene vitrine – 150 dolara. VICA, Rus', "April".
• Trgovinski šalter – 40 dolara. DVK Style, Standes, Imato, Ronikon.
• Stalci (4 kom.) – 150 USD. VICA, Standes, DVK Style, Torpal.
• Dva retrovizora u punoj dužini – 85 dolara. Štandovi, “Faceti ogledala”, DUBIEL VITRUM.
• Podne vješalice (8 kom.) – 220 USD. VICA, ABBOTT, "Techservice".
• Set vješalica – 80 dolara. "Techservice", "Plastservice", "Titan".
• Ekonomični paneli za male predmete i pribor (15 kom.) – 45 USD. ABBOTT, DVK Style.
• Ostrvo stalak za pribor – 70 USD. VICA, "Argos", Torpal.
• Dva stalca za odjeću i šešire - 80 dolara. VICA, "TechnoModule".
• Manekenke i torzoi, forme (poprsja, bokovi) – 250-300 dolara. "RusManneken", Maneken Plus.
• Montažne kabine sa ogledalima (3 kom.) – 350 $. ABBOTT, "Module-Design", "Proform".

Oprema

1. Kasa – 150-200 dolara. Merkur, Orion, Elwes-MK.
2. Računar – 460 dolara. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Barkod štampač – 250 dolara. Proton, Zebra, građanin.
4. Sistem protiv krađe (radio frekvencijske kapije, uklonjivi senzori, nekoliko video kamera) - 600-700 dolara. JSB, Definiti.
5. Pištolji za etikete (2 kom.) – 10 USD. Mitsy.
6. Set etiketa sa cenama – 50 dolara.

Ulaganja u nameštaj i opremu biće 3200-3500 dolara. Za obavljanje bezgotovinskog plaćanja potrebno je sklopiti ugovor sa jednom od banaka o uslovima odbijanja procenta od svake finansijske transakcije „bezgotovinskom“ transakcijom. Obično zaposleni u banci samostalno donose i instaliraju poseban uređaj za bezgotovinsko plaćanje i obučavaju zaposlene da ga koriste.

Marketing plan

Za malu ustanovu nije praktično pokrenuti veliko oglašavanje na Internetu ili distribuirati promotivni materijal. Bolje je maksimalno iskoristiti prostor samog butika. Potreban vam je upečatljiv znak, reklama na zidovima i prozorima ili staklenim vratima kada se nalazite u trgovačkom centru. Na prozorima možete pisati svijetlim bojama informacije o popustima (na primjer, "od 20 do 70%)!") i rasprodajama, okačiti reklamne banere itd. Ovo je gotov promotivni kanal čija je cijena već uključena u cijeni najma. Ako se objekat nalazi na ulici (u stambenoj zgradi ili posebnoj zgradi), trebat će vam tabla sa natpisom.

Aktivno koristite sljedeće metode promocije prodaje:

• Stock. Primjeri: „Treći artikal gratis“, popusti na cijeli asortiman određenim danima (15. 15% popusta) itd.;
• Mjesečna prodaja, popusti;
• Kartice za popust i popust.

Organizacioni plan

U ovoj tački poslovnog plana treba napraviti detaljnu listu dobavljača (najmanje 6) i uslove za rad sa njima. Navedite radno vrijeme i potrebno osoblje. Vrijedi organizirati smjenski rad (smjene tokom cijele sedmice). U tom slučaju potrebno je angažovati dva prodavača, konsultanta, zaštitara i jednu čistačicu. Menadžer će upravljati osobljem i nabavkom. Računovodstvo vodi freelancer.

Strategija lansiranja

Procedura za otvaranje firme:

1. Traženje prostora i zaključivanje ugovora o zakupu (za pripremu neke dokumentacije potrebno je imati odgovarajući sertifikat, pa počinjemo od ovoga);
2. Procedura registracije i pribavljanja potrebnih dozvola;
3. Popravak, dorada, postavljanje komunikacija i znakova, uređenje;
4. Zaključivanje ugovora sa dobavljačima;
5. Kupnja i montaža opreme;
6. Kupovina proizvoda za dva mjeseca;
7. Hiring;
8. Izlaganje robe;
9. Glasno otvaranje, uz promocije, takmičenja, poklone.

U prosjeku će biti potrebno dva do tri mjeseca za pokretanje.

Procjena rizika

Za održavanje projekta u svim okolnostima, unaprijed razmislite o svim mogućim rizicima i načinima borbe protiv njih.

Povećanje troškova proizvodnje. To će dovesti do viših prodajnih cijena. Da biste izbjegli odljev kupaca, izgradite njihovu lojalnost prema kompaniji, ponudite popuste stalnim kupcima i pratite kvalitet usluge. Tada blago povećanje troškova neće uzrokovati pad prodaje.

Pojava direktnog konkurenta u blizini, odnosno objekat skoro identičan Vašem po asortimanu i cjenovnoj politici. Najbolji način za borbu protiv ovoga je stvaranje jedinstvene prodajne ponude. To mogu biti ekskluzivni artikli, zanimljiv odjel s dodacima, promotivna prodaja.

Opadanje popularnosti proizvoda. Da ne budete zatrpani nepotrebnim stvarima, pratite modne trendove, reportaže i izložbe. U idealnom slučaju, trebali biste predvidjeti određene modne trendove tako što ćete prvi ponuditi odgovarajući proizvod.

Sezonski pad potražnje i prodaje. Vrijedi se unaprijed pripremiti za vansezonu organiziranjem rasprodaja i promocija za pokrivanje tekućih troškova.

Promjena cijene zakupa prostora. Na to je trenutno gotovo nemoguće uticati. Ukoliko se nova cijena pokaže nepraktičnom, opcija nove lokacije bi trebala biti spremna.

Finansijski plan

Da bismo napravili tačnu kalkulaciju koliko košta otvaranje prodavnice odeće, uzimamo u obzir sve, čak i najmanje troškove.

Kapitalne investicije:

• Registracija individualnih preduzetnika, plaćanje državne takse - cca 13$;
• Otvaranje tekućeg računa – 16$;
• Registracija sertifikata i dozvola – oko 250-300$;
• Štampana proizvodnja – 15-17 dolara;
• Najam za tri mjeseca unaprijed – 3.000$;
• Popravka i završna obrada – 2500 USD;
• Izrada i ugradnja znakova – 500-600 $;
• Štampanje reklamnog materijala (naljepnice za prozore, baneri, posteri) – 100 $;
• Kupovina opreme – 3500$;
• Kupovina robe – 8000-9000 dolara.

Ukupno ćete morati potrošiti 19 hiljada dolara da otvorite posao.

Planirajmo vaše mjesečne operativne troškove unaprijed:

1. Najam – 1000 dolara;
2. Porezi, računi za komunalije – 150-200 dolara;
3. Plate – 3000$;
4. Kupovina stvari na prodaju – 3000-3500 dolara.

Kompanija troši otprilike 7.500 dolara svakog mjeseca. Prihod u prvim mjesecima je oko 9.000-10.000 dolara. Neto profit – 1500-2500 dolara. Visok kvalitet proizvoda i usluga, aktivna promocija će omogućiti da se poslovanje isplati za 9-10 mjeseci.

Za pravilno i realno planiranje, promatrajte svoje glavne konkurente na odabranoj lokaciji. Razmotrite njihove prednosti i nedostatke i učinite to boljim. Ovo će kompaniji osigurati slavu i stabilan prihod.