ВКонтакте Facebook Одноклассники

Их язык один из самых древних языков в истории

Две тысячи лет назад Марк Туллий Цицерон учил ораторов правильно жестикулировать. Самый древний словарь жестов, судя по всему, принадлежал римскому ритору Квинтилиону, жившему в I веке до н. э.

Национальные изюминки

Тесная связь жестов с речью наложила на них немало расовых, социальных и индивидуальных отпечатков. Национальный характер многих жестов подтверждают красноречивые факты. Так, англичане, итальянцы и русские по-разному машут рукой на прощание. Восточные народы, в отличие от европейцев, в момент приветствия складывают ладони перед грудью, а конголезцы вообще дуют на ладони.

Культурными нормами социума определяется также сила и частота жестикуляций. Английский психолог Майкл Арчил, изучавший язык жестов во время кругосветного путешествия, установил: в течение часового разговора финн прибегает к жестикуляции в среднем один раз, итальянец - 80, француз - 120, а мексиканец -180 раз!.. Русские отличаются относительной сдержанностью - используют примерно 40 жестов в час. Язык французов и латиноамериканцев наиболее экспрессивен, причем «сигналят» они обеими руками.

Одно и то же выразительное движение означает у разных народов разные вещи. К примеру, жест, которым русский демонстрирует пропажу или неудачу, у хорватов означает признак удовольствия и успеха. Когда славяне крутят указательным пальцем у виска, то подразумевают глупость, а вот в Голландии это означает остроумную фразу. В Болгарии кивок головой вниз означает «нет», у нас — «да».

В Америке «бублик», образованный большим и указательным пальцами, гласит: «Все в порядке» (о"кей), а в Японии он означает просьбу занять монету.

Жесты неискренности часто связаны с левой рукой. Если на Востоке протянуть в ней еду, деньги либо подарок, можно нанести собеседнику оскорбление: левая рука у тех, кто исповедует ислам, считается «нечистой».

Ритуальные жесты

Жесты делят на ритуальные и эмоциональные. Ритуальные жесты в свою очередь можно разделить на две социокультурные группы: жесты Средневековья и Нового времени.

Мы и поныне воспроизводим многие жесты, рожденные в те эпохи, не зная, откуда они взялись. Эти жесты продуцируются нашей генетической памятью. Таковы поцелуй, рукопожатие, вручение подарков...

Жесты, возникшие в феодальные времена, отражали личную преданность вассала сеньору. Слуге полагались верность и самоотверженность по адресу покровителя либо прекрасной дамы. К периоду рыцарства относятся следующие жесты:

Когда сеньор легко ударяет рукой по плечу вассала или мечом касается плеча воина, посвящаемого в рыцари, это означает принятие человека под свое покровительство. Вассал при встрече и прощании вкладывает обе руки в руки покровителя, а тот его обнимает и целует;

Подданный вручает сеньору свою перчатку как символ преданности, а тот в знак тесной дружбы надевает ему кольцо. Наоборот, разрыв отношений символизировался тем, что соперники и враги швыряли друг другу перчатки и кольца.

И в наши дни при официальном и публичном общении многие политические деятели, подчеркивая тесные контакты, обмениваются рукопожатиями, объятиями и поцелуями. Знаменитые лобызания Брежнева с соратниками — типичный знак абсолютного доверия. Что касается современного делового мира, то подобные излияния в нем далеко не всегда уместны.

Сохранились и ритуальные жесты между мужчиной и женщиной, принятые в эпоху служения прекрасным дамам. Он подает руку ей в знак восхищения ее красотой, целует руку и преклоняет колено… Жесты галантности, изобретенные мужчинами, по сей день отражают личную преданность и желание служить женщине.

Вторая культурная стадия связана с эпохой развития предпринимательства, когда основной ценностью провозгласили независимость личности. Почти перевелись жесты «сверху вниз». Партнеры при общении больше не заключают друг друга в объятия, не похлопывают по плечу, а прикасаются к руке, к локтю, похлопывают сбоку, что обозначает некий баланс в общении. Кисти работают не по вертикали, а по горизонтали. Если жестикуляция Средневековья символизировала некую спаянность, контакт тел и рук, то новые времена стали демонстрировать партнерские отношения, подчеркивая автономность собеседников.

Возникают жесты, которые не требуют физического контакта:

Мужчина прижимает руку к сердцу — клятва верности и уважения. Жест происходит от инаугурации американского президента, выражает преданность своему народу и желание служить ему;

Обе руки прижимаются к груди — этот более эмоциональный жест является выражением искренности;

Преклонение на одно колено — служение человеку, обладающему большими достоинствами. В отличие от позы в русской культуре — встать на оба колена: фигура поверженного, наличие некоторого дискомфорта;

Встреча и прощание скрепляются простым рукопожатием, что обозначает плодотворное сотрудничество в общем деле, а не только личные симпатии;

Согнутая в локте и сжатая в кулак рука выражает сплоченность и твердость в отстаивании своих позиций (традиционный жест разных лидеров, призывающий к борьбе).

Когда нынешний спортсмен кланяется публике, он делает кивок головой и разводит руки в сторону - жест, сохранившийся от гладиаторских боев. Актеры очень похоже посылают воздушный поцелуй и низко кланяются аплодирующему зрительному залу, демонстрируя любовь и признательность.

Эмоциональные жесты

Эмоциональные жесты, которые еще называют экспрессивными или модальными, усиливают значение сказанного, отражают наш душевный накал. Известный русский государственный деятель начала XIX века М. М. Сперанский говорил: «Рука может двигаться тогда только, когда ударит в нее сердце».

Тем не менее, говорящий должен соотносить проявление собственных чувств и эмоциональную окраску изложения материала с манерой жестово-выразительной демонстрации. Контроль позволит избежать несоответствия эмоционального накала и излагаемой темы. Чтобы не вышло так, как у Гоголя с учителем истории в комедии «Ревизор». Тот говорил об ассириянах и вавилонянах еще уравновешенно, когда же дошел до Александра Македонского, «сбежал с кафедры и что силы есть хвать стулом об пол»! Так выразил свой восторг перед героизмом Македонского горячий провинциальный преподаватель…

К эмоциональным относятся некоторые театрально-патетические жесты. Например, положение стоя, одна или обе руки на уровне плеч, слегка согнутые в локтях, означает, что оратор предъявляет себя миру и заявляет о своей любви к окружающим. Используется обычно в момент, когда градус страстей достигает апогея и по задумке мобилизует всех собравшихся.

Известный жест Ленина: сверху, с трибуны, рука несколько выше головы разворачивается и указывает в бесконечность, также адресован ко многим.

Другие разновидности жестикуляции

Имеются в арсенале у людей и жесты позитивные, и негативные, и жесты-колебания, и некоторые другие жесты.

Позитивные выражают восторг, восхищение, радость, внимание, одобрение, согласие, благодарность. Это и руки-объятия, и большой палец кверху, и две сцепленные кисти рук, и многие другие.

Негативные символизируют растерянность, смятение, досаду, недовольство, возмущение, испуг, страх, несогласие, недоверие, негативную оценку, оскорбление, угрозу. Руки, сжатые в кулаки и согнутые в локтях, приподнятый вверх подбородок обозначают месть. Руки, разведенные в стороны и сжатые внизу в кулаки — фигура бессилия, гласящая, что человек хочет, но не в состоянии отомстить за нанесенное оскорбление.

Жест прощания - рука согнута в локте и поднята вверх, воспроизводя движение маятника по горизонтали, - разделяющий. Его широко стали использовать, стоя на Мавзолее, члены правительства для приветствия проходящих мимо «товарищей». Таким способом функционеры отделяли себя от людей, подсознательно показывая, что им с ними в этой жизни идти в разные стороны.

Жест закрытости выражается в машинальном прикрытии рта рукой. Так председатель правительства Е. М. Примаков сидел на совещаниях, положив локти на стол и прикрыв рот двумя кулаками, а иногда и переплетенными пальцами.

Обычная фига, «комбинация из трех пальцев» - по сути, защитный жест, отражающий энергетическое, существующее или вероятное, нападение.

Чтобы повысить свою коммуникативную компетенцию, нужно сознательно осваивать язык жестов. Особенно - некоторые группы жестов, выражающие позицию человека в процессе общения, а также различные внутренние состояния говорящих.

Среди них жесты-прикосновения: поцелуй, поглаживание, рукопожатие, объятие, потирание кончика носа и прочие. На выбор подобных жестов влияет статус партнера, возраст, пол, степень знакомства, принадлежность к культуре. Например, рукопожатие при общении мужчин в момент приветствия у немцев и русских используется чаще, чем у англичан и американцев. А похлопывание по спине и плечу возможно только при социальном равенстве партнеров.

Пару слов об этике

Чтобы каждый день выглядеть безупречно в обществе, надо учиться корректно держать себя, следить за своей осанкой и позой.

Как часто мы говорим не то, что думаем? Говоря лаконично, время от времени. Привычка людей говорить не то, что думают, усложняет общение как в повседневной жизни, так и в деловой. Но тот, кто по роду своей деятельности много общается, знает, что нужно не слышать, а слушать и наблюдать. Почему? Все дело в том, что через слова, их смысл и контекст передается только 7% информации. На тембр голоса, интонацию и мелодику речи приходится уже 38%. А вот жесты, мимика и позы несут 55% информации.

Большинство из нас хорошо контролирует то, что говорит. А вот способность управлять жестами и мимикой развита у нас значительно хуже, и жесты легко выдают несоответствие между нашими словами и мыслями. Именно этой слабостью пользуются все успешные переговорщики.

Знание языка жестов и умение рассматривать жестикуляцию в контексте происходящего позволяет трезво оценивать успех переговоров и при необходимости направлять общение в нужное русло.

3 ключа к использованию языка жестов

1. Жесты нельзя рассматривать изолированно, их необходимо соотносить с мимикой, другими жестами и телодвижениями.
2. Жесты могут соответствовать или не соответствовать словам. При соответствии жесты усиливают слова, если же есть несоответствие, то ориентироваться нужно на жесты. Информативность жестикуляций в 5 раз выше, чем слов.
3. Помимо соответствия между словами и телодвижениями важно принимать во внимание:

• ситуацию (позы замерзшего, уставшего или негативно настроенного собеседника почти одинаковы);
• состояние здоровья, род деятельности (пианист будет беречь пальцы, избегая крепкого рукопожатия);
• особенности одежды (тесный костюм может сковывать свободу движений).

Рассмотрим значение жестов и телодвижений, наиболее часто встречающихся на переговорах.

Защита – неприятие – оборона
Собеседник сидит, откинувшись на спинку стула, скрестив руки на груди или закинув ногу на ногу	Закрытость, несогласие
Голова собеседника напряженно наклонена вниз	Защита, оборонительная позиция
Собеседник кладет руки на стол ладонями вниз	Желание взять все под свой контроль
Собеседник сжимает пальцы в кулак	Отстраненность, агрессия
Собеседник взмахивает руками, кисти рук разжимаются, пальцы растопырены	Возмущение, презрительное отношение
Ладонь собеседника выпрямлена и опускается ребром вниз один или несколько раз	Стремление расставить приоритеты, прояснить ситуацию
Собеседник стучит пальцами по столу или ногами под столом	Нетерпение, нервозность
Собеседник резко запрокидывает голову назад	Решительный протест, вызов
Собеседник резко убирает руки в карманы	Напряженность, враждебность
Указательный палец собеседника направлен к виску, а большой поддерживает подбородок	Критическая оценка
Собеседник сидит, скрестив ноги или положа ногу на ногу	Неприятие, несогласие
Туловище собеседника наклонено вперед, ладони на коленях или обхватывают сиденье стула	Агрессия, враждебность
Равнодушие
Глаза собеседника блуждают по комнате, разглядывая обстановку	Потеря интереса, равнодушие
Собеседник медленно, вяло убирает руки в карманы	Скука, но при поднятых плечах – неуверенность в себе
Собеседник цепляется ногой за ножку стула	Отсутствие интереса, желание устроиться поудобнее
Собеседник поворачивается на стуле так, что его тело и ноги обращены к двери	Ожидание завершения беседы
Сомнение – неискренность
Собеседник сидит, опираясь на стол или подлокотники кресла	Неуверенность, стремление к поддержке
Собеседник грызет ручку, крутит дужки очков	Затруднение, обдумывание, как поступить
Собеседник закрывает часть лица рукой	Сомнение, желание скрыть свое состояние
Собеседник подносит руку ко рту	Сдержанность, неискренность, желание что-то скрыть
Собеседник поглаживает подбородок, потягивает мочку уха, приглаживает волосы	Стремление что-то скрыть или попытка солгать
Собеседник прикасается рукой к носу	Смущение, боязнь оказаться застигнутым врасплох, попытка скрыть беспокойство или солгать
Интерес – внимание
Голова собеседника наклонена в сторону	Пробуждение интереса и ослабление напряженности
Собеседник наклонился вперед, практически сидит на краю стула	Проявление наивысшей заинтересованности и готовности к сотрудничеству
Собеседник расстегивает пиджак	Расположение, симпатия, открытость
Собеседник снимает очки, покусывает дужку, рассеянно смотрит перед собой	Заинтересованность, обдумывание сказанного
Взгляд собеседника концентрирован, голова выставлена вперед	Повышенное внимание, но при напряженных переговорах означает: “Я все воспринимаю, но не боюсь тебя”
Собеседник медленно потирает лоб руками, словно разглаживает морщины	Концентрация, оценка сказанного
Собеседник потирает руки	Удовлетворение, готовность к сотрудничеству

Руки многое могут рассказать о человеке. Рукой мы почесываем в затылке и потираем подбородок, можем держать руки за спиной или скрестить их на груди. Это самые типичные движения, свойственные любому из нас. Мы часто совершаем их бессознательно, но они многое говорят о наших личных качествах, чертах характера и желаниях. Вот анализ некоторых из них.

Протянутая рука. Во многих странах типичной формой приветствия знакомого человека является рукопожатие. В западной культуре этот жест используется также на переговорах, когда, наконец, бывает достигнуто соглашение или подписывается контракт. Но тем не менее европейцам свойственно держать дистанцию в отношениях друг с другом, поэтому, даже пожимая руку другому человеку, они держатся от него на некотором расстоянии. В странах, где между членами семьи мужского пола не принято обниматься или целоваться, можно часто увидеть, как братья или отец с сыном приветствуют друг друга пожатием руки. Участие рук в ритуале приветствия - обычай, пришедший из далекой древности, так как с незапамятных времен люди показывали открытые ладони в знак того, что они не вооружены, а также проявляя дружественные и честные намерения. Римляне, к примеру, прикладывали руку к груди, а североамериканские индейцы поднимали руки вверх. В наше время берберы, например, прощаясь, подают руку, а потом прикладывают ее к груди, словно говоря, что уходящий человек остается у них в сердце.
Само по себе рукопожатие несет немало информации. Если оно у человека крепкое, то это указывает на его твердые намерения или сильный характер, в то время как вялое или слабое рукопожатие говорит об обратном. Тем не менее следует иметь в виду, что люди, для которых кисти рук являются орудием труда, - скажем, музыканты или хирурги, - могут пожать вам руку бережно и с осторожностью. Поэтому никогда не следует делать поспешные выводы.

Сцепленные за спиной руки. Многие люди ходят, заложив руки за спину. Такая поза очень характерна для политиков и вообще для людей, занимающих ответственные посты. Если человек заложил руки за спину, перехватив одну другой, это говорит о том, что он, видимо, ощущает некоторое превосходство над остальными, а также что он уверен в себе, своей жизненной позиции и в своем особом положении в обществе. Этот жест выражает высокое доверие к собеседнику: очевидно, что тело человека с заведенными назад руками открыто и уязвимо, а стало быть, он чувствует себя в безопасности и не ожидает никакого нападения. Как правило, в подобном случае он стоит или ходит с поднятой головой, слегка выпятив грудь. Однако если одной из заложенных за спину рук человек держит другую руку не за пальцы, а за запястье либо еще выше, ближе к локтю, то это уже является признаком фрустрации, говорит об отсутствии у него контроля над ситуацией или о попытке как-то приободрить себя. Чем сильнее сжимает одна рука кисть или локоть другой руки, тем выше внутреннее напряжение человека и тем больше степень его неуверенности в себе; чем большую робость ощущает человек, тем дальше его руки заведены за спину. Но в обычной ситуации он принимает такую позу, когда стоит или ходит, при этом он часто почесывает в затылке, то и дело поправляет галстук или ворот рубашки. Речь здесь, как правило, идет о плохом настроении человека. Убирая руки из поля зрения своего собеседника, человек пытается скрыть состояние озабоченности, стресса, душевное волнение или фрустрацию.

Руки, скрещенные на груди. Сложенные на груди руки обычно указывают на то, что индивидуум чем-то обеспокоен или погружен в собственные мысли. Руки в таком положении могут являться также своего рода защитным барьером, который мы бессознательно ставим, чтобы никто и ничто не могло проникнуть в наше сердце. Исследования в области человеческого поведения показывают: если женщина сидит, скрестив руки на груди, это означает, что находящийся рядом субъект ей совсем не симпатичен.

Руки, опущенные вдоль тела . Если при опущенных вдоль тела руках стоящий или сидящий человек держит спину прямо, это свидетельствует о том, что он спокоен и уверен в себе. Тем не менее, когда у него не только опущены руки, но и поникли плечи, это может быть признаком огорчения, скуки или депрессии.

Поднятые руки. Это типичный жест одержавших победу спортсменов. Однако в зависимости от обстоятельств он может иметь и другие значения. Например, жертва поднимет вверх руки, как бы говоря «сдаюсь!», если ей угрожают пистолетом или каким-то другим оружием. Поднятые вверх, но одновременно разведенные в стороны руки могут истолковываться также как распростертое объятие и восприниматься как знак приветствия или расположения к собеседнику. Размахивающего руками человека лучше видно на расстоянии. Так что если мы хотим привлечь чье-то внимание, попросить кого-то о помощи или просто поприветствовать, то тоже поднимем одну или обе руки.

Руки, стискивающие одна другую. Этот жест, производимый собеседником во время разговора, может означать его скрытое напряжение или ярость. Вероятно, он пребывает в состоянии крайнего раздражения и делает над собой усилие, чтобы не взорваться. Если при этом человек сидит, то, возможно, он еще и скрестит ноги под стулом.

Руки, сжатые в кулаки. Этот жест выражает ярость или угрозу. В подобной ситуации весьма уместно присмотреться, не побелели ли у собеседника костяшки пальцев. Важно также обратить внимание на то, где именно держит он сжатые в кулаки руки: если человек при этом сидит, то, возможно, он положит их на стол; если стоит, то, вероятнее всего, опустит достаточно низко. Согласно результатам последних исследований, высота, на которой человек держит сжатые кисти рук, имеет прямую связь со степенью его фрустрации: чем выше находится кулак, тем острее неприязнь к собеседнику.
Относительно сжатых кулаков исследователи пришли и к другим неожиданным выводам. Так, например, обнаружили, что женщины очень редко прибегают к этому жесту во время разговора, из чего следует, что, по крайней мере, в качестве бессознательного действия он более свойственен мужчинам. Кроме того, выяснилось, что люди, сидящие на деловых встречах, сжав руки, редко заключают выгодные сделки, потому что их потенциальные компаньоны не всегда хотят заниматься бизнесом с теми, кто не держит на виду открытых ладоней: на подсознательном уровне это воспринимается как отсутствие порядочности или нечестность.

Заламывание рук. Трактовка данного телесного знака сходна с той, которая дается рукам, сжатым в кулаки. Заламывание рук обычно указывает на то, что человек пребывает в состоянии напряжения и тревоги, беспокойно ждет чего-то и ощущает надвигающуюся опасность. Постукивание пальцами или костяшками пальцев по столу.
Этот жест, как правило, тоже является признаком стресса, фрустрации или тревоги. Он может также указывать на скуку или подозрительное отношение к словам собеседника. Часто этот жест выражает нетерпение человека, желающего сменить тему разговора, а то и вообще поскорее закончить общение.

Руки, сложенные как при молитве. Человек, который использует этот жест, всеми силами старается убедить в чем-то своего собеседника или же хочет особо подчеркнуть что-то весьма важное в своей речи.

Потирать ладони рук. Этот жест является очевидным признаком удовлетворения тем, что уже произошло или должно произойти. Здесь бывает важна интенсивность, с которой производится само действие, потому что от этого зависит трактовка намерений человека, потирающего руки. Например, когда торговому агенту на самом деле небезразлично удовлетворение запросов клиента, в разговоре с ним он станет потирать руки быстро и энергично; если же он просто старается «подсластить пилюлю», то его движения будут более медлительными.

Подпирать рукой щеку или подбородок. Такое движение говорит о том, что собеседник анализирует все «за» и «против» и пытается сформулировать собственное мнение по обсуждаемому вопросу. Это классическая поза, в которой сидит «Мыслитель» французского скульптора Родена.

Трогать нос, потирать или поглаживать его. Подобные действия человека являются явным признаком его неуверенности в себе. Он чувствует себя неуютно в окружающей его обстановке и, кроме того, настроен негативно по отношению к происходящему. Если этот жест производит говорящий что-то человек, есть вероятность, что он пытается обмануть собеседника, хотя подтверждение догадке необходимо искать в других телесных знаках. Может и так случиться, что у человека просто зачесался нос. Как правило, тот, кто говорит неправду, не только прикасается к носу или потирает его, но и избегает встречаться глазами с собеседником, пытаясь дистанцироваться от него или опасаясь оказаться с ним лицом к лицу.
Если в ответ на слишком энергичные уговоры ретивого продавца человек потирает свой нос, это чаще всего означает его скептическое отношение к услышанному.

Потирать ухо или касаться мочки уха. Подобные действия человек совершает, когда обсуждаемая тема не слишком волнует его и он либо не желает вникать в нее, либо хочет забыть услышанное. Но иногда в такой деликатной форме он намекает, что ему есть что сказать и что он только и ждет удобного момента, чтобы включиться в разговор. Доказано, что за минуту человек может произнести около семисот слов, так что когда людям приходится долго ждать своей очереди, они часто прибегают к этому жесту, а иногда даже поднимают руку, изъявляя таким образом желание вставить свое слово.

Почесывать различные части тела. Это может быть признаком того, что человек лжет или что-то скрывает, а также означать сомнения или неуверенность в себе. Хотя, не исключена возможность, что у него и впрямь где-то зачесалось!
Почесывать шею сбоку одним или двумя пальцами. Если подобные действия совершает говорящий, можно не сомневаться, что он неискренен или не слишком уверен в правоте своих слов. Этот жест бывает характерен для оратора, который на публичном выступлении произносит речь, написанную кем-то другим. В свою очередь, если шею почесывает слушатель, возможно, он подозревает другого человека во лжи или же еще не сформировал определенного отношения к услышанному. По результатам некоторых исследований, в подобных ситуациях человек повторяет этот жест в среднем пятикратно.

Тереть или опускать глаза и недоверчиво приподнимать брови. Это типичные жесты, свидетельствующие о неискренности и возможном обмане. Человек опускает глаза, чтобы избежать визуального контакта и не выдать себя. Тем не менее, если ваш собеседник просто потер глаз, не отводя взгляда, то это, как правило, означает просто сомнение.

Ослабить ворот рубашки. Этот жест указывает на то, что человек испытывает раздражение и крайнюю степень фрустрации. Он может также свидетельствовать о том, что говорящий сообщает неправду. У некоторых людей, когда они лгут, начинается что-то вроде зуда в области шеи и на лице, и, чтобы избавиться от этого ощущения, они делают попытку ослабить контакт с одеждой, оттягивая воротник. Наблюдая у кого-нибудь подобные жесты, следует учитывать температуру в помещении и прочие факторы такого же рода, потому что очень часто человек ослабляет ворот рубашки просто оттого, что ему жарко.

Приложить руку к груди. Многие люди прибегают к этому жесту, когда чувствуют недоверие со стороны собеседника и необходимость доказывать собственное чистосердечие и порядочность. В таких случаях они инстинктивно подносят руку к сердцу, чтобы подчеркнуть искренность своих слов.

Направлять указательный палец на человека или на группу людей. Это командный жест, являющийся проявлением авторитарности. Согласно правилам хорошего тона использовать его не следует, за исключением тех случаев, когда нужно указать собеседнику направление движения и взгляда. Люди довольно часто прибегают к этому жесту в перепалках, например, при дорожно-транспортном происшествии, когда два водителя спорят, кто прав, кто виноват. Пальцем тыкают также, отчитывая детей. Возможно, именно поэтому многие из нас чувствуют себя не в своей тарелке, когда чей-то палец указывает в нашу сторону: подсознательно мы ощущаем себя в роли провинившегося ребенка, а для взрослого человека это довольно унизительно.

Держать руки в карманах. Эта поза больше свойственна мужчинам и часто говорит о состоянии некоторой нервозности, в которой находится субъект, а также о том, что ему необходимо как-то разрядиться.

Стоять подбоченясь. Про эту позу еще говорят - «упереть руки в боки». Она отражает состояние некоторой агрессивности человека и передает его определенную угрозу окружающим. Она показывает, что человек готов к действию, особенно в ситуации, в которой он чувствует себя неуютно. Женщинам свойственно стоять подбоченясь, делая таким образом акцент на формах собственного тела: в подобном случае поза приобретает подчеркнуто чувственный характер.

Так же, существуют нюансы, зачастую ускользающие от внимания неподготовленного человека, которые тем не менее были выявлены исследователями в результате наблюдения за множеством людей. Так, говоря о будущем, человек жестикулирует обычно правой рукой; а если в отдельных случаях он использует левую руку, то его движения направлены в правую сторону. По всей очевидности, будущее ассоциируется у людей с направлением движения направо или вперед. И наоборот, когда люди говорят о прошлом, нетрудно заметить, что они указывают налево или назад. В то же время, если речь идет о происходящем в настоящий момент, жесты человека ориентированы на то, что находится прямо перед ним. Скорость жестикуляции тут значения не имеет, однако может рассказать многое относительно степени возбуждения, удовлетворенности или скованности человека в ходе беседы.

Приведенный выше список далеко не исчерпывающий. Есть множество других распространенных жестов, однако невозможно учесть все движения рук и комбинации с их участием.

Каждый раз, когда человек сознательно или инстинктивно сопровождает свои слова каким-либо жестом, он тем самым передает параллельное послание, которое иногда совпадает по смыслу с тем, что он выразил словами, а иногда нет. Когда мы оказываемся перед необходимостью разобраться в происходящем, вынести суждение о ком-то или успешно решить определенную задачу, умение истолковывать смысл наиболее распространенных телодвижений приобретает исключительную важность.

Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Как бы нам ни хотелось контролировать наши жесты и мимику, сделать это почти невозможно. Большая часть происходит бессознательно, и мы сами не замечаем, как выдаем о себе всю подноготную.

сайт собрал для вас несколько секретов специалистов, которые помогут не только лучше понять собеседника, но и себя самого.

Скучающий вид

Если ваш собеседник постоянно совершает навязчивые действия, например, стучит пальцами по столу, потягивается, щелкает суставами или дергает ногой, знайте: перед вами непоседа .

Терпеливость, молчаливость и сосредоточенность - это не про него. Он где-то в своих мыслях, но явно не с вами.

Нервозность

Когда ваш собеседник закрывает рукой лицо или его часть, это означает, что сейчас он испытывает затруднение или погружен в мысли, но пытается скрыть свое состояние .

А вот движение рукой по лбу, как бы «стирающее пот», говорит о том, что человек пытается отстраниться от плохих мыслей и сконцентрироваться на размышлениях .

Руки на бедрах

Если руки вашего собеседника упираются в бедра, он чувствует потребность в усилении, демонстрации своей твердости и превосходства . Это вызов с его стороны. Часто таким образом просто компенсируют слабость и смущение .

Если же руки спокойно лежат на бедрах, а человек сидит ближе к краю стула, то он находится в хорошем расположении духа и положительно оценивает все происходящее.

Уверенная поза

Рука, небрежно лежащая в кармане пиджака или джинсов с большим пальцем наружу, говорит о внутренней уверенности человека . У женщин об этом также говорит рука, которая медленно и изящно поднимается к шее.

Рукопожатие

Простое рукопожатие может многое сказать о человеке перед вами. Например, когда человек, пожимая вам руку, поворачивает ее так, чтобы она была сверху, он пытается показать свое превосходство перед вами . Если же он протягивает вам руку вверх ладонью, значит, он готов принять подчиненное положение .

движения руками, ногами, головой, мимические выражения и позы, служащие более или менее объективными признаками чего-то, связанного с субъектом, производящим их. Это, например, такие жесты, как постукивание пальцами по столу (признак нетерпения), беспорядочное движение пальцами (признак нервозности), ритмичное покачивание ногой и др. Жесты-симптомы являются непреднамеренными, неосознанными или почти неосознанными. Сюда входят как составная часть и все жесты-манеризмы, но понятие непроизвольные жесты все же намного шире. Человек, не желая и не осознавая этого, передает таким образом наблюдающим за ним собеседникам какую-то информацию. Отсюда следуют два простых совета: если вы не хотите выдать себя, умейте владеть собой; если хотите получше разобраться в своем собеседнике, наблюдайте за его телодвижениями.

Приводим список непроизвольных жестов и интерпретацию их смысла, принятую в науке о жестах:

1. Руки за спиной (в положении стоя), причем одна кисть обхватывает другую – высокомерие, самовозвеличивание, уверенность.

2. Руки в бока (ноги несколько раздвинуты) – наглость, подчеркивание собственного превосходства (может быть, мнимого).

3. Руки в карманах – отсутствие интереса к высказываниям собеседника.

4. Покачивание взад-вперед – подсознательная демонстрация пренебрежения к собеседнику, показатель превосходства и нетерпения.

5. Руки на коленях (в положении сидя) или сложенные кисти рук ладонями внутрь – застенчивость или непроизвольная поза почтительности, подчинения.

6. Разминание кистей рук – замешательство, возбуждение, нервозность.

7. Ритмичные движения пальцами сложенных вместе кистей рук – чувство превосходства или рассеянность.

8. Собеседник прикрывает рот рукой при разговоре, опираясь при этом локтем на стол или на свое колено (в положении сидя), теребит мочку уха, потирает веко – сообщение недостоверной информации или неохотное, принужденное сообщение информации.

9. Сцепление рук с одновременным переплетением пальцев – разочарование, стремление скрыть свое отрицательное отношение к чему-то.

10. Собеседник выставляет большие пальцы рук, сложенных на груди, или держа руки в карманах, – ощущение собственного превосходства, самоуверенность.

11. Собеседник держит голову прямо, обхватив подбородок и щеку всей ладонью руки, причем пальцы направлены вверх – ощущение скуки.

12. Собеседник обхватывает подбородок и щеку рукой с полусогнутыми пальцами – проявление интереса.

13. Собеседник обхватывает подбородок и щеку таким образом, что большой палец упирается в низ подбородка, – критическое или негативное восприятие высказываний собеседника.

14. Скрещенные или сложенные на груди руки – нередко неприятие высказываний собеседника.

15. Наклон головы вправо или влево при разговоре проявление интереса.

16. Наклон головы вниз при разговоре проявление негативного отношения к высказываниям собеседника.

17. Собеседник держится обеими руками за колени или сиденье стула (причем голова и корпус тела наклонены вперед) – склонность к окончанию разговора, желание уйти.

18. Собеседник касается пальцем (пальцами) носа – уверенность или смущение от получения неожиданной информации.

19. Поглаживание лба – озадаченность.

20. Почесывание под ухом или за ухом указательным пальцем – неуверенность, сомнение.

21. Собеседник часто переступает с ноги на ногу – внутреннее беспокойство.

22. Собеседник сидит верхом на стуле (лицом к его спинке и держась за нее руками) – выражение превосходства и, конечно, показатель невоспитанности.

23. Собеседник сидит лишь на краю стула – неуверенность в себе, скромность или ненастроенность на длительный разговор.

24. Далеко вытянутые ноги – комфортность и настроенность на длительную беседу.

25. Скрещенные ноги (в положении сидя или стоя) – как правило, неблагоприятный знак (несогласие, готовность возражать, отстаивать свою позицию).

26. Расставленные ноги – отсутствие психологической напряженности, беззаботность, а также показатель не очень высокой степени воспитанности.

27. Частые беспорядочные движения ног (в положении сидя) – психологический дискомфорт, раздражение, обеспокоенность, нервозность.

28. Ритмичное потаптывание передней частью ступни – нетерпение и ощущение скуки.

29. Выпяченная грудь – самодовольство, чванливость и гордость.

30. Откинутая голова – превосходство.

31. Излишняя подвижность лица – свидетельство повышенной живости натуры, беспокойного характера, и наоборот, малая подвижность лица – признак спокойствия, душевной устойчивости, уравновешенности, рассудительности.

32. Собеседник отводит глаза в сторону – смущение, робость, обусловленные неискренностью высказываний.

33. Собеседник смотрит на вас прищурившись – недоверие, отсутствие откровенности при разговоре с вами.

34. Собеседник смотрит мимо вас, как бы не замечая – демонстрация неуважительного безразличия или свидетельство того, что он погружен в собственные мысли и не полностью сосредоточен на теме разговора.

К жестам-симптомам относятся также открытая поза (см.) и закрытая поза (см.).

Можно не только расшифровывать подобные телодвижения, позы и мимику других людей, но и научиться воздерживаться от них или, наоборот, демонстрировать их (когда вам это требуется) собеседнику.